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Ventas B2B desde cero: conviértete en BDR/SDR
Rating: 4.5 out of 5(15 ratings)
38 students

Ventas B2B desde cero: conviértete en BDR/SDR

Aprende prospección, cualificación, habilidades de ventas y uso de CRM en entornos B2B
Created byAbel Gibert Matas
Last updated 1/2026
Spanish

What you'll learn

  • Comprender el proceso completo de ventas B2B y el rol del BDR, entendiendo cómo impacta su trabajo en la generación de oportunidades reales.
  • Aplicar técnicas de prospección inbound y outbound para identificar, contactar y generar oportunidades de venta cualificadas en entornos B2B.
  • Cualificar y descualificar leads de forma estructurada utilizando metodologías como BANT durante llamadas y conversaciones reales.
  • Crear correos de prospección, guiones de llamada y mensajes en LinkedIn enfocados a conseguir reuniones con decisores de negocio.
  • Utilizar un CRM para gestionar prospectos, organizar el pipeline comercial y medir resultados de forma profesional en ventas B2B.
  • Desarrollar habilidades clave de un BDR como la escucha activa, las preguntas efectivas y la gestión de objeciones y rechazo.

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Course content

5 sections • 50 lectures • 3h 10m total length

  • El BDR/SDR - el primer paso en la carrera de ventas.1:38
  • Presentación del curso de introducción a ventas0:40
  • Presentación del curso de introducción a Ventas como BDR/SDR0:50
  • Para quién es este curso1:58
  • ¿Ya eres BDR/SDR? Por qué hacer el curso2:40
  • Por qué hacer el curso de introducción a Ventas como BDR/SDR2:16
  • Temario del curso2:12

Requirements

  • No se requiere experiencia previa en ventas o como BDR; solo necesitas un ordenador con conexión a Internet, interés por aprender ventas B2B y una actitud práctica para aplicar lo aprendido.

Description

¡Bienvenido a Sales Academy!


Estamos muy contentos de que estés aquí y de acompañarte en este primer paso (o siguiente) dentro del mundo de las ventas B2B.


Este curso está pensado para personas como tú: con ganas de aprender, de entender cómo funcionan realmente las ventas hoy en día y de construir una base sólida para empezar o crecer como BDR/SDR, especialmente en entornos tecnológicos o SaaS. No es un curso teórico sin más, sino una guía práctica basada en la realidad del día a día en ventas.


Nuestro consejo es sencillo:


  • Ve paso a paso, sin prisas, aplica lo que aprendas y no tengas miedo a equivocarte. Las ventas no van de sabérselo todo, van de aprender haciendo.


A lo largo del curso te daremos estructura, criterio y herramientas, pero el verdadero valor aparecerá cuando empieces a ponerlo en práctica. Y recuerda: no estás solo. Si en cualquier momento tienes dudas, reflexiones o simplemente quieres compartir tu progreso, estaremos encantados de leerte y acompañarte. Si en algún momento tienes dudas, reflexiones o simplemente quieres compartir tu progreso, estaremos encantados de leerte.


Gracias de nuevo por confiar en Sales Academy.


Ahora sí, empezamos.


Un abrazo,


Guille, Jose Miguel y Abel - Sales Academy

Who this course is for:

  • Personas sin experiencia previa en ventas que quieren iniciar o reconvertir su carrera profesional como BDR en ventas B2B, especialmente en entornos tecnológicos o SaaS.

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