Venta Consultiva en B2B: Método Paso a Paso

Aprende a distinguir qué tipo de cliente encaja con tu empresa y cómo priorizar oportunidades en ventas B2B

Descubre cómo generar nuevos clientes usando IA, LinkedIn y Google para acelerar tu prospección en ventas B2B

Entiende por qué necesitas captar de forma continua y cómo crear una rutina semanal que impulse tu proceso comercial.

Aprende cómo prepararte antes del primer contacto y cómo redactar correos de apertura efectivos en ventas B2B.

Domina las claves del cold calling moderno y cómo generar primeras conversaciones de valor con clientes potenciales

Caso real de llamada en frío y correo de apertura para que veas cómo iniciar una relación comercial desde cero

Entiende por qué la primera reunión marca el futuro de la relación y cómo maximizar su impacto en ventas B2B.

Aprende a reconocer los distintos tipos de decisores y cómo adaptar tu enfoque para avanzar en el proceso comercial.

Descubre cómo influyen las emociones, el cerebro reptil y los miedos en la decisión de compra en entornos B2B.

Analiza el proceso de compra profesional y adapta tu estrategia para avanzar con decisores de compras en ventas B2B.

Comprende las bases del método SPIN Selling y observa un primer ejemplo práctico aplicado a la venta consultiva.

Revisa dos ejemplos reales aplicando SPIN para mejorar tus preguntas de situación, problema e implicación

Aprende a dominar las preguntas de necesidad con ejemplos adicionales para fortalecer tu venta consultiva.

Descubre cómo aplicar BANT para evaluar presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo dentro del pipeline comercial.

Cómo preparar la propuesta con cabeza y no a lo loco: entender la oportunidad, el tipo de decisor, qué competidores tienes enfrente y qué información necesitas antes de ponerte a escribir.

Cómo explicar al cliente, con números simples y sin marearlo, cuánto gana o ahorra con tu solución y en cuánto tiempo recupera la inversión. Lo que para ti es una calculadora, para él puede ser motivación pura.

Cómo crear propuestas en Word limpias, visuales, con estructura profesional y apoyarte en IA para generar versiones, portadas, tablas y textos. El objetivo: que tu documento no parezca el PDF estándar que genera el ERP.

Los fallos de siempre: vender características en vez de valor, no personalizar, no explicar el impacto económico, enviar demasiado texto, o enviar tan poco que parece una servilleta. Y, por supuesto, cómo evitar cada uno. Y finaliza el video con un ejemplo de exposición de valor

Definimos qué es una objeción, y revisamos los tipos más habituales. Profundizamos en la objeción por producto y cómo afrontarla.

Cómo gestionar cuando el cliente te suelta el clásico “es caro”, que en el 80% de los casos no es una cuestión de euros sino de percepción de valor. Incluye dos ejemplos prácticos.

Analizamos cómo identificar correctamente una objeción de confianza, por qué suele ser la más compleja de superar y qué estrategias permiten construir credibilidad y seguridad ante el cliente. Revisamos también las objeciones relacionadas con el tiempo y con la toma de decisiones, entendiendo sus causas y cómo guiarlas hacia un avance real en la oportunidad comercial.

En esta clase abordamos las técnicas de cierre más efectivas en procesos de venta B2B, cuándo utilizarlas y cómo adaptarlas al tipo de decisor y al estado real de la oportunidad. Analizamos señales de compra, cierres suaves y directos, cómo validar el interés antes de pedir compromiso y cómo evitar los errores típicos que bloquean un cierre.

En esta clase se explica cómo consolidar relaciones comerciales a largo plazo mediante una atención eficaz, una comunicación cercana y un seguimiento proactivo. Analizamos estrategias para fidelizar clientes, gestionar incidencias con solvencia y detectar oportunidades de venta cruzada. La sesión finaliza con un resumen global del curso, integrando los conceptos clave desde la prospección hasta el cierre para que el alumno pueda aplicar el método completo de forma coherente en su día a día comercial.

En esta clase encontrarás una recomendación general para mejorar como vendedor.

Y encontrarás un método para ensayar tus habilidades de venta y negociación de una manera practica usando IA para ello.