Vendre aux entreprises : le système de prospection complet
What you'll learn
- créer et mettre en application un process pour prospecter les entreprises de manière efficace
Requirements
- vous devez avoir un ordinateur et une connexion internet
- Facultatif : un abonnement Linkedin Premium ou Sales navigator pour gagner du temps
Description
Le but de cette formation est de vous donner un système de prospection efficace pour trouver de nouveaux clients rapidement.
Cette méthode s’adresse aux gens qui vendent des produits ou des services aux entreprises uniquement (B2B).
Pour trouver de nouveaux prospects de manière régulière et prédictive, il faut savoir comment constituer une bonne liste de prospects, correspondants tous à votre client idéal.
Vous allez apprendre à utiliser les différents outils disponibles sur internet pour constituer facilement cette liste de prospects idéale. Puis nous verrons concrètement comment les contacter puis comment les transformer en clients. A l'issue de la formation, vous aurez votre liste d’une cinquantaine de prospects à contacter, d’abord par email et ensuite par téléphone pour certains. En répétant cette tâche chaque jour, vous allez vous constituer un portefeuille de prospects qualifiés qui va vous générer des ventes de manière constante.
Who this course is for:
- toute personne vendant des produits ou des services à des entreprises
Instructor
![Loïc Bresler](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.2 Instructor Rating
- 133 Reviews
- 4,473 Students
- 2 Courses
Depuis 15 ans j'aide des entreprises à se développer grâce à Internet. Je dirige une entreprise d'email-marketing qui travaille pour plus d'un millier de clients. Nous leur mettons à disposition une plateforme de routage email et nous nous chargeons de toute la partie opérationnelle pour certains d’entre eux. Depuis quelques années, j'assure des formations en présentiel et des webinars autour du Webmarketing : emailing, publicité, stratégies d'acquisition de nouveaux clients online, etc...