Vendas
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Vendas

Vendas para produtos ou serviços de ALTO VALOR AGREGADO Entenda como seu cliente compra, pensa e age.
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Last updated 4/2019
Portuguese
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  • 1.5 hours on-demand video
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What you'll learn
  • Esse curso é voltado para pessoas que queiram fazer vendas presenciais e pessoais, como as vendas de consultoria. Excelente para advogados, arquitetos, coaches, ou qualquer outro profissional que faça venda de produto ou serviço de alto valor agregado.
Requirements
  • Não
Description

Não vou te ensinar gatilhos mentais, perguntas abertas e fechadas ou como colocar pressão no seu cliente. Você e eu sabemos que essas técnicas não funcionam para produtos de alto valor agregado como é o seu. Aqui vou te ensinar como seu cliente pensa e como guiá-lo no processo decisório para que ele perceba que você possui a melhor solução para os problemas dele. Vem comigo!

Who this course is for:
  • Vendedores, advogados, arquitetos, coaches, gerente de comercial, empresário e etc.
Course content
Expand all 16 lectures 01:23:07
+ As bases fundamentais de uma boa venda
6 lectures 27:49

Está preparado para aprender a vender de verdade? Seja bem-vindo! :)

Preview 01:55

Nessa aula eu vou te mostrar o MELHOR conceito vendas, a diferença entre negociação e vendas e por que seu cliente reclama de preço.

Preview 03:36

O que uma venda de alto valor agregado tem de diferente? Qual a diferença entre um vendedor e um resolvedor de problemas? Nessa aula eu te explico as 4 etapas do processo de vendas, qual é a fase mais importante e por quê. Macroestratégia (marketing) x Microestratégia (vendas)

Preview 05:24

Nós temos a incrível mania de “chutar” o que o nosso cliente quer. Aprenda a estudá-lo e investigá-lo diferenciando necessidades implícitas e explícitas. Vendedores com mais sucesso costumam explorar as necessidades implícitas e transformá-las em explícitas.

Transforme o que está escondido em visível
04:27

Quando a gravidade do nosso problema está mais pesada do que o custo da solução percebemos muito mais valor e qualquer que seja o produto ou serviço sendo vendido para nós. Vem comigo que eu vou te mostrar como interferir na Balança do Comprador.

O que passa na cabeça do seu cliente quando ele te ouve falando
07:30

Nessa vídeo eu faço uma simulação com o Lucas que é um videomaker e está querendo fazer algumas compras de materiais fotográficos. Usando os princípios que expliquei até agora, vou te mostrar como fazer uma venda.

Simulação de vendas
04:57
+ O passo a passo para você aplicar nas suas vendas
10 lectures 55:18

Apesar da simulação ter sido espontânea, eu tinha um roteiro mais ou menos pronto na minha cabeça para direcionar minha conversa de vendas com o Lucas. Nesta aula vou te mostrar a minha linha de raciocínio enquanto eu estava conversando com ele.

Análise da simulação de vendas
04:16

Aqui eu te ensino como elaborar as perguntas para entender o Estado Atual do seu cliente. A maior parte dos vendedores perdem tempo com perguntas desnecessárias que mais prejudicam do que ajudam o processo de vendas. Não caia nessa cilada.

Entendendo o Estado Atual do seu cliente
04:24

Quais são as situações que o seu cliente se encontra? Qual momento ela está vivendo? Entender as características que os clientes tem em comum?

Hora de praticar, papel e caneta na mão!
04:22

Vamos falar sobre as dores do seu cliente. É claro que em uma venda você não vai perguntar pra ele qual é o problema dele, isso seria impróprio. Deixa eu te ensinar então a melhor forma de abordar esse assunto, que TÃO relevante para o sucesso da sua venda.

Começando a fazer perguntas relevantes sobre os problemas
03:00

Como estruturar minhas perguntas sobre o problema do meu cliente? Vamos aprender?

Hora de praticar, papel e caneta na mão!
03:06

Nessa aula eu vou te mostrar como aprofundar nas dores do cliente para que ele de fato chegue à conclusão consistente de que ele tem um problema grave que exige mudança. Vendedores em geral não exploram essa parte, mas quando exploram ela sozinha consegue aumentar em 30% suas vendas.

30% das suas vendas aumentam aqui
11:50

Aula prática entendendo o que o seu cliente quer, os problemas que o seu cliente enfrenta até ele encontrar o seu produto.

Hora de praticar, papel e caneta na mão!
05:53

A melhor venda é aquela que a gente se faz. Nesse vídeo eu te ensino a conduzir a atenção do seu prospecto para que ele tenha certeza que é o SEU produto/serviço que vai revolucionar a vida dele.

Seu cliente conclui sozinho que seu produto é A solução
05:40

Uma forma mais tecnológica para que você identifique a situação que o seu cliente se encontra.

Hora de praticar!
04:05

Conclua a venda fechando com chave de outro mostrando para seu cliente que dada a gravidade da situação que ele se encontra, sua solução é de um custo levíssimo. Vem comigo que eu te mostro como guiar o emocional da pessoa nesse momento.

Conclua a venda
08:42