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Vendas Técnicas de Alto Impacto
1 students

Vendas Técnicas de Alto Impacto

Transforme Conhecimento em Resultados
Created byAlex Robe
Last updated 1/2025
Portuguese

What you'll learn

  • Transforme especificações técnicas complexas em soluções claras e atraentes para o cliente
  • Domine técnicas de comunicação que criam confiança e fortalecem relações de longo prazo
  • Desenvolva propostas personalizadas que alinham valor técnico e comercial de forma estratégica
  • Negocie com confiança, superando objeções técnicas e financeiras com argumentos sólidos
  • Utilize ferramentas e dados para potencializar suas vendas e conquistar mercados desafiadores

Course content

2 sections • 14 lectures • 1h 35m total length

  • Introdução2:03
  • Diferença entre vendas técnicas e tradicionais5:50

    Explicação dos conceitos e como o foco no cliente técnico altera a abordagem de vendas

  • O papel do vendedor técnico como consultor especializado6:43
  • Características do mercado técnico e seus desafios5:20
  • A importância do conhecimento técnico aprofundado5:05
  • Ciclo de vendas em mercados técnicos6:08
  • A Confiança e a Credibilidade no Processo de Vendas5:41
  • O que são vendas técnicas?

Requirements

  • Conhecimento técnico básico ou intermediário na área de atuação (por exemplo, engenharia, tecnologia, ou setores industriais

Description

Aprenda a dominar o universo das vendas técnicas com um método prático e objetivo. Este curso foi criado para transformar profissionais em verdadeiros consultores estratégicos, capazes de entender as necessidades específicas de clientes técnicos e oferecer soluções personalizadas.

Você aprenderá:


  1. Compreensão do Cliente Técnico:
    Identificar as necessidades específicas de clientes técnicos, como engenheiros, gestores e profissionais especializados, para construir soluções relevantes e alinhadas aos objetivos do negócio.

  2. Abordagem Consultiva:
    Desenvolver habilidades para atuar como um consultor estratégico, focando em criar valor e solucionar problemas complexos ao invés de apenas vender produtos ou serviços.

  3. Comunicação Técnica Eficaz:
    Traduzir jargões técnicos em uma linguagem acessível e impactante, conectando benefícios técnicos a resultados financeiros e operacionais para o cliente.

  4. Estratégias para Ciclos de Vendas Longos:
    Planejar e gerenciar processos de venda que envolvem múltiplos influenciadores, diagnósticos aprofundados e negociações detalhadas.

  5. Criação de Propostas Personalizadas:
    Estruturar apresentações e propostas que demonstrem claramente o valor agregado da solução oferecida, destacando ROI (retorno sobre investimento) e benefícios específicos.

  6. Técnicas de Negociação:
    Lidar com objeções, justificar preços mais altos e fechar negócios em contextos competitivos, sempre focando na construção de parcerias de longo prazo.

Ideal para vendedores técnicos, engenheiros, consultores de vendas e gestores comerciais que desejam ampliar seus conhecimentos e potencializar suas carreiras no setor técnico.

Duração: 100% online, no seu ritmo.
Inclui: Aulas práticas, testes interativos e um certificado de conclusão.

Transforme sua abordagem de vendas e alcance novos patamares de sucesso!

Who this course is for:

  • Vendedores que atuam com produtos ou serviços complexos
  • Engenheiros e Técnicos interessados em desenvolver habilidades comerciais
  • Consultores de Soluções que precisam alinhar conhecimento técnico e vendas

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