Vendas da Prospecção a Negociação (COMPLETO): 35 CURSOS EM 1

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Definição e aplicação do funil de vendas.

Conheça a jornada de compra do cliente.

Conheça os principais indicadores para as diferentes etapas do funil.

Estudando um case para entender como funciona o funil de vendas na prática.

Descubra como definir as metas dos indicadores do seu funil de vendas.

Entenda os diferentes formatos de funil.

Descubra quais são elas e sua relação com o funil de vendas.

Entenda como trabalhar com o funil de vendas na ferramenta do curso.

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Definição de prospecção Ativa.

Definição de prospecção primária e secundária.

Conheça os 3 principais meios de prospecção.

Onde devemos nos focar? Na quantidade ou na qualidade das prospecções?

Aprenda a criar rotas para prospecções presenciais.

Conheça a técnica e descubra como aplicá-la.

Conheça algumas técnicas utilizadas para conseguir telefones e emails de potenciais clientes.

Conheça a técnica e descubra como aplicá-la.

Conheça a técnica e descubra como aplicá-la.

Conheça os 8 gatilhos mentais que devem ser utilizados em emails de prospecção.

Descubra a importância que a internet pode ter em suas prospecções e saiba como utilizá-la.

Conheça o conceito de Teste A/B e descubra como ele pode ajudar a melhorar suas prospecções.

Descubra a importância de gerir bem o conhecimento na área de vendas da empresa.

Definição e dicas práticas de aplicação.

Saiba a importância de ter uma carta de serviços/produtos em cadeia e como criá-la.

Conheça as 3 dicas básicas para trabalhar com prospecção ativa na sua empresa.

Conheça 10 ferramentas incríveis que podem fazer com que o seu processo de prospecção tenha ótimos resultados.

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Descubra o que é e quando devemos fazer uma prospecção primária.

O passo a passo para montar um planejamento de prospecção primária.

Defina o público-alvo da sua prospecção primária.

Descubra quem é (são) o(s) decisor(es).

Defina o melhor canal para falar com o decisor.

Defina os principais elementos de discurso que serão utilizados na sua prospecção.

Entenda como planejar sua prospecção primária na ferramenta do curso.

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Descubra o que é e quando devemos fazer uma prospecção secundária.

O passo a passo para montar um planejamento de prospecção secundária.

Defina quais são as ferramentas que você utilizará para buscar informações de clientes.

Defina quais filtros você utilizará na seleção de clientes.

Defina quais critérios de priorização você utilizará na seleção de clientes.

Defina os principais elementos de discurso que serão utilizados na sua prospecção.

Entenda como planejar sua prospecção secundária na ferramenta do curso.

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Conheça a definição e a importância da proposta.

Conheça 7 fatos importantes sobre propostas.

Conheça 8 dicas essenciais para elaborar uma boa proposta.

Conheça o fluxo de proposta e a definição de cada item desse fluxo.

Descubra o que é uma carta de apresentação.

Conheça um modelo simples e direto de carta de apresentação.

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Descubra o que é uma proposta técnica.

Conheça a linha de discurso da proposta técnica e sua importância para a apresentação da proposta.

Como apresentar a empresa e a equipe em uma proposta técnica.

Como apresentar cases na proposta técnica para ganhar autoridade.

Como mostrar para o cliente em uma proposta técnica qual foi o problema identificado e as suas possíveis consequências.

Como apresentar o diagnóstico e os entregáveis em uma proposta técnica.

Como mostrar os resultados esperados em uma proposta técnica.

Dicas básicas que podem fazer a diferença na apresentação da proposta técnica.

Entenda como planejar sua proposta técnica na ferramenta do curso.

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Descubra o que é uma proposta comercial.

Conheça a linha de discurso da proposta comercial e sua importância para a apresentação da proposta.

Como apresentar o prazo em uma proposta comercial.

Como apresentar o cronograma em uma proposta comercial.

Como apresentar o preço em uma proposta comercial.

Como apresentar as formas de pagamento em uma proposta comercial.

Dicas básicas que podem fazer a diferença na apresentação da proposta comercial.

Entenda como planejar sua proposta comercial na ferramenta do curso.

Não faz sentido para o seu negócio separar as propostas em técnica e comercial? Sem problemas! Aprenda nessa aula como apresentá-las juntas.

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Introdução sobre o assunto e algumas definições.

Afinal, é realmente necessário que alguém saia perdendo em uma negociação?

Os problemas da mentira e das promessas que você não pode cumprir.

O poder de um pensamento e um sorriso em uma negociação.

Descubra a importância de impressionar a pessoa que está negociando com você.

O grande segredo das negociações de sucesso: A criação de um forte relacionamento.

Como uma rede de contatos forte pode te ajudar a ter sucesso.

A regra básica de toda negociação.

A importância de construir uma promessa forte.

Entenda quais são os cenários importantes que devem ser identificados.

Apresentação das etapas de uma negociação.

Explicação do que será ensinado nesse curso.

Telefonema? Email? Mensagem? Como fazer o primeiro contato com o cliente.

Chegou a hora de definir os objetivos da negociação.

Informação é poder! Como conseguir informações importantes sobre os envolvidos na negociação.

Informação é poder! Como conseguir informações importantes sobre a empresa envolvida na negociação.

Como preparar um ambiente positivo e favorável aos negócios.

Definindo as margens de negociação.

Como desenhar os possíveis cenários da negociação.

Montando a proposta ideal.

Entenda como planejar sua negociação na ferramenta do curso.

Veja um estudo de caso que mostra o quão importante é se planejar bem para uma negociação.

É realmente necessário treinar meus argumentos antes da negociação?

Como devo me vestir?