営業マネジャーのためのKPI・予実管理・見込み管理｜予算達成を再現するマネジメント講座

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このパートでは、

なぜ、業績マネジメントが必要なのかを具体的に解説しています。

【内容】

・達成の設計図（シミュレーション）を描いておく。

・ウォーターフォールチャートで整理をすると

　要素のモレ・ダブリを予防できる。

「理解度チェック」「ワークシート（確認）」のシートをダウンロードし、

学びを整理をしてみてください。

※聞くだけでは、意外とヌケモレがあるものです。

　記入することで、より効率的な学びになります。

【内容】

・「複数の目標」を導入する効果

・目標を形骸化させないコツ

・どうすれば、“やらされ感” はなくなる？

・メンバーの貢献意欲の高め方は？

「理解度チェック」「ワークシート（確認）」のシートをダウンロードし、

学びを整理をしてみてください。

※聞くだけでは、意外とヌケモレがあるものです。

　記入することで、より効率的な学びになります。

【内容】

・達成の 達成予定日（宣言日） を決める。

・着地数字の見立てを把握する。

・着地数字のギャップを把握する。

・「何」をするのかを決める。

・予防策・事後対処を決める。

【内容】

・達成から逆算をし、行動計画におとす。

・「いつ」「何を」するのかをチームで明確に。

「理解度チェック」「ワークシート（確認）」のシートをダウンロードし、

学びを整理をしてみてください。

※聞くだけでは、意外とヌケモレがあるものです。

　記入することで、より効率的な学びになります。

【内容】

・「営業残日数」を明確にしておく。

・「日商」「週商」を明確に。

・「アプローチ数（架電・商談等）」を明確に。

・「提案額」などを明確に。

・「3倍提案」の法則とは。

・「見込み管理」を行う。

【内容 】

・「見込み管理」のセオリーと一例

「理解度チェック」「ワークシート（確認）」のシートをダウンロードし、

学びを整理をしてみてください。

※聞くだけでは、意外とヌケモレがあるものです。

　記入することで、より効率的な学びになります。

【内容】

・「手なり」に任せない。

・「到達目標」を決めておく。

・「達成が厳しいメンバー」への対処法。

・「達成が余裕なメンバー」への対処法。

・「達成への機運」をつくる。

「理解度チェック」「ワークシート（確認）」のシートをダウンロードし、

学びを整理をしてみてください。

※聞くだけでは、意外とヌケモレがあるものです。

　記入することで、より効率的な学びになります。

【内容】

・「やりっぱなし」にしない。

・「検証~改善策の立案」のステップ。

・「課題」の設定方法。

　-「成功要因、失敗要因」から課題を探る。

　-「商談プロセス」から課題を探る

【内容】

・なぜ、リクルート流を紹介するのか？

　-「どの職場でも活かせる」手法として

　-「やらせる」ではなく「やりたくなる」へのヒント

　-「楽しく数字を追いかける」ヒント

【内容】

・見込み額を“精度別”に把握する。

　（Ａ、Ｂ、Ｃランク別）

・先を見越し、早期に対策を講じるコツ。

・商談の持ちネタを可視化できる。

・担当営業ごとの課題がわかる。

・チームが一枚岩になれる仕組みとは。

【ダウンロード】

・「ワークシート（確認）」のシートをダウンロードし、

　どのように活かせるか、アレンジできるか考えてみてください。

【内容】

・承認欲求を徹底的に高める仕掛け。

　-効果的な表彰とは。

　-達成者をたたえる職場づくり。

　-イベントのようなキャンペーン。

【ダウンロード】

・「ワークシート（確認）」のシートをダウンロードし、

　どのように活かせるか、アレンジできるか考えてみてください。

【内容】

誰もが「営業力を高められる仕掛け」。

　-「成功ナレッジ」の共有。

　-「暗黙知」を「形式知」に。

【ダウンロード】

・「ワークシート（確認）」のシートをダウンロードし、

　どのように活かせるか、アレンジできるか考えてみてください。

いよいよ最終コーナー。このコースのまとめです。

シートをダウンロードして、

１　コース全体の「理解度チェック」をしておきませんか？

２　これからのチャレンジを整理しておきませんか？