最短１週間で取材依頼！　現役放送作家が教えるテレビで商品をPRして知名度＆売上アップを実現させる方法

ネットはあくまで「目的をもって検索する」能動的なメディアで、テレビは「不特定定多数」が受動的に見ているメディアです。情報爆発の現代、ネットだけで情報発信を続けていても、なかなか効果が得られません。今後はテレビとネット、双方の力をうまく組み合わせながら、戦略をもって情報発信をしていくことが求められます。

「広告」を打つには数千万の費用が必要ですが、「テレビPR」ならタダ。

それでいて「テレビPR」は「広告」に比べると、視聴者からの信頼を得ることが可能です。

このレクチャーでは、テレビPRのコストパフォーマンスの圧倒的な高さについてご紹介しています。 

テレビPRは「広告」に比べ、圧倒的なコストパフォーマンスの高さを誇りますが、その一方でデメリットもあります。

その「デメリット」を理解して、対策をかんがえたうえで、テレビPRを行う必要があります。

最大のデメリットは、テレビの影響力が「瞬間風速」であること。せっかくの影響力を「瞬間風速」に終わらせることなく、ネットを利用してリピーターの獲得につなげる手法について紹介しています。

YouTubeで動画が１００万回再生されれば話題になります。しかし、テレビの場合、１００万人に見てもらっても視聴率はわずか１％程度にすぎません。

出版業界でいえば、１００万部売れる本は、年に数冊の大ベストセラーです。しかし、テレビ番組で、１００万人にしか見てもらえずに視聴率１％だったら、深夜や早朝でない限り、即刻、打ち切りとなってしまいます。

テレビの影響力は今も他のメディアを圧倒しています。ここでは、そのことを理解していただき、モチベーションを向上していただきます。

テレビ出演を果たせば、どんな商品・サービスだって売上がV字回復するわけではありません。

中には、テレビの影響で新規客が押し寄せて常連客がいなくなり、挙げ句の果てに「そして誰もいなくなった」といった事態が起きることだってありえます。

そこでこのレクチャーでは、テレビ出演をV字回復につなげられるところとそうでないところ、その違いについて解説しています。

テレビ番組なら、どんな番組に出演してもいいというわけではありません。

やはり狙うなら「情報・報道番組」です。

なぜなら、一般の方々に出演のチャンスが広く開かれているだけでなく、「情報」として紹介してもらえるからです。

とくに地方在住の方は有利です。

ここでは「情報・報道番組」をターゲットにすべき理由、さらにおすすめの番組リストをダウンロードしていただきます。

このレクチャーからは、いよいよあなたの商品を、テレビ番組に取材させる具体的な方法を紹介していきます。

テレビの内側を知ることがテレビＰＲを成功させるための第一歩、まずは、テレビ番組のスタッフがどのようにしてネタ選びをしているのかを知っておいてください。

ここでは、実際にテレビ局の「ネタ出し会議」で、どのようなやりとりが行われているのか。

それをアニメーションで疑似体験していただきます。

どういうネタにチーフディレクターが「NG」を出しているのか、ここで実感してください。裏を返せば、チーフディレクターのNGの逆をいけばテレビに採用されるということです。

採用されるネタの条件が「テレビが飛びつく４原則」を満たしていること。次からその４原則をひとつずつ解説していきます。

テレビが飛びつく４原則の１番目が「なぜ今か」です。

視聴者が「なぜ今、これを放送しているのだろう？」と疑問を抱くようなネタをテレビが原則、放送することはありません。

あなたの商品・サービスにテレビが飛びつく「なぜ今か」を考えてください。そうすれば採用の確率はグンとアップします。

テレビは「公共の電波」を使って放送しています。

ですから、とくに情報・報道番組では「公共性」が必須となります。

「公共性」とは「テレビを観ている多くの人にとって有用な情報」であること。

あなたの商品・サービスにどんな公共性があるのか、ここで考えてください。

「なぜそれか」とは、「ほかに似たようなネタがありそうなのに、なぜそれなのか」がきちんと説明できること。それが説明できなければ、ネタ出し会議でボツになってしまいます。

「なぜそれか」は、「差別的優位性」と言い替えることができます。差別的優位性とは、ネタとして選ばれるための優位性を持った差別化が図られているといった意味です。「差別的優位性」は、マーケティングの世界ではＵＳＰ、ユニーク・セリング・プロポジションと呼ばれています。

あなたの商品・サービスには、どんなUSPがあるか、このレクチャーで確認してみてください。

映像になるかどうか。ここが新聞・雑誌の採用基準とはまったく異なるポイントです。

「画（え）になる」とテレビマンの多くがいいますが、それはいわゆる「インスタ映え」とは異なります。

テレビ的に「画になる」とはどういうことなのか？

多くの人が誤解している、テレビ的な「画になる」について、ここでは事例を交えて解説していきます。

今は情報爆発の時代。ネット上でアピールするだけでは、なかなか見いだしてはもらえません。

そうであれば、こちらからテレビ番組に情報提供しましょう。その手段としてもっともポピュラーなのが「プレスリリース」を送ることです。

このレクチャーでは「1秒で捨てられる」プレスリリースの見本を例に、「タイトル」の大切さを理解していただきます。

また、どんな手段でテレビ番組のキーマンにプレスリリースを届ければよいのか、その具体的な手法について紹介しています。

プレスリリースで、とりわけ大切なのがタイトルです。

最後までちゃんと読めば、もしかしたら採用になるかもしれない情報も、タイトルがこのようなものだと、即座に「使えない」と、判断されてしまいます。

すべての問題は「切り口」と「伝え方」にあるのです。

ではどんなタイトルならば、テレビ番組にネタとして採用されるのでしょうか。

短い言葉に意味を凝縮させる「抽象化」の手法とともに、ここで紹介していきます。

プレスリリースにかならず盛り込みたいのが前述（ぜんじゅつ）した、「テレビマンが飛びつく４原則」です。

とくにタイトルには、意識して４原則を入るようにしてください。

「なぜ今か」がわかり、「公共性」があることも伝える。あるいは、どのような「差別的優位性」があり、どんなふうに「画（え）になる」のかを可能な限り30字の中に凝縮して伝えましょう。

そこでここではいっしょにテレビが飛びつく４原則を入れ込んだ、短いタイトルの作り方を、じっさいにあなたにも考えていただきながら、実演していきます。

タイトルができあがったら、今度は本文を作ります。

本文についても、「テレビが飛びつく４原則」に従えば、迷うことなく書き上げることが可能です。

ここでは実際に、テレビ朝日「羽鳥慎一モーニングショー」で取り上げられたネタをケーススタディとして、あなたと一緒に本文をつくっていきます。

ここではテレビ出演が決まったあとに準備しておくべきことを紹介します。

ウェブページやＳＮＳとの連動は、テレビ番組で放映されたあとでは間に合いません。

テレビを観てやってきた新規顧客をリピーターに変えるための準備はしておきてください。

また、放映後に「テレビ出演の実績」を、どのようにアピールしていけば、テレビ出演の効果を最大化できるのか、そのノウハウも頭に入れておいてください。