Negocia como experto
What you'll learn
- Será un negociador con mayor conciencia de sí, más efectivo y reflexivo, y contará con el soporte de un marco conceptual para el diagnóstico de problemas.
- Será capaz de promocionar acuerdos y entendimiento tanto internamente como externamente a sus organizaciones de interés.
- Conocerá metodologías para el incremento de habilidades relativas a la negociación: crear valor, evitar errores comunes, analizar negociaciones sofisticadas.
Requirements
- Ganas de Practicar: con el propósito de desarrollar experiencia y reflexión estructurada de las negociaciones, este curso presenta tareas y ejercicios.
- Ganas de Reflexionar: fuera de clase, los alumnos deberán escribir breves reportes y bitácoras para ayudar a refinar el entendimiento de la negociación y ser mejores observadores de ellos mismos como negociadores.
Description
Este curso explora las formas en que las personas utilizan la negociación para crear valor y sobrepasar los obstáculos y conflictos comunes.
Los participantes del curso aprenderán teoría de negociación, desde la cuál emerge un método que maximiza las probabilidades de tener éxito en cada negociación. Así, todo estudiante será expuesto a una serie de ejercicios que enfatizan los aspectos teórico-prácticos y psicológicos de las técnicas de negociación, construcción de relaciones y comunicación, descubrimiento, creación y distribución de valor. Todo esto con especial foco en la preparación y análisis de procesos.
Los resultados de aprendizajes esperados para quien haya realizado rigurosamente todas las actividades que se le soliciten son:
- El alumno será un negociador con mayor conciencia de sí, más efectivo y reflexivo, y contará con el soporte de un marco conceptual para el diagnóstico de problemas.
- Será capaz de promocionar acuerdos y entendimiento tanto internamente como externamente a sus organizaciones de interés.
Who this course is for:
- Personas que busquen un mayor desarrollo de sus habilidades profesionales (también llamadas habilidades del siglo XXI).
- Profesionales que buscan avanzar en sus carreras.
- Estudiantes que se preparan para el mundo laboral.
- Todo aquel que quiera construir un mundo basado en los acuerdos.
Instructors
- 4.1 Instructor Rating
- 124 Reviews
- 432 Students
- 1 Course
Ricardo Díaz es un experimentado profesor, quien ha recorrido el mundo formándose en áreas de emprendimiento, ingeniería y negocios.
Su carrera profesional la ha desarrollado tanto en empresas multinacionales como en Fondos de Inversión Privado, aplicando teoría y métodos de negociación en industrias como: inmobiliaria, aeronáutica, turismo, tecnología.
En paralelo a su desarrollo empresarial, Ricardo ha dedicado más de 10 años a la docencia. Junto a sus responsabilidades actuales como Gerente de Empresas, es Académico Part Time de la Universidad de Chile.
Ricardo es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile y tiene un Master of Business Administration de INSEAD en Singapur. Actualmente vive en Patagonia, Chile.
- 4.1 Instructor Rating
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- 1 Course
Fernando es un experimentado profesor de proyectos de emprendimiento social y desarrollo de habilidades profesionales.
Es uno de los creadores de Fundación Inspira Chile en su deseo de construir un mundo más amable, con más confianza y aceptación. En paralelo se ha dedicado a la docencia como académico part-time de la Universidad de Chile (Negociación, Emprendimiento Social, Desarrollo de habilidades profesionales) y ha tenido más de 1000 estudiantes.
Fernando es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile y emprendedor social de corazón. Actualmente vive en Miami, USA.