to B产品如何全面有效地分析目标客户

to B产品设计最重要的核心思维，就是一切要从客户出发，基于对客户业务特性、发展需求和付费心智等多个维度信息的全面分析，绘制出准确的客户画像，并将自己的产品价值与客户诉求进行有效的匹配。但是，面对这个复杂，甚至有点“神秘”的群体，该怎样才能全面、客观的了解，让他们领会到产品的价值并为之买单，会是大多数to B产品经理面临的困境。
本课程我们邀请到拥有16年B端产品经验，曾负责过多个B端产品从0到1的规划、设计和落地执行，擅长从商业视角对产品进行精准定位的高亮老师，为你讲解to B产品如何全面有效地分析目标客户。
课程首先介绍了如何运用四维度分析法，对目标客户群体进行分析，绘制出目标客户的画像；然后结合案例，逐步讲解通过客户分析寻找to B产品商业突破口，也就是从客户的特性，梳理出产品价值点的步骤；最后介绍一个能够支持对目标用户进行深入需求挖掘的工具——用户故事法。
希望通过本课程的学习，能够帮助你理解客户分析的价值，掌握分析的方法，逐步具备在实际工作中针对目标客户进行分析，并从中寻找商业突破口的意识，提升商业思维。