Tedarikçilerle Müzakere Eğitimi
What you'll learn
- Zorlu ve adeta TEK olan tedarikçilerle müzakere yaparken kullanılacak yaklaşımlar.
- Müzakerenin 4 Prensibini ve bu prensiplerin nerede, nasıl kullanılması gerektiğini.
- Müzakerede GÜÇ kavramının tanımı ve GÜCÜ etkileyen 6 faktörü ve bu faktörlerin müzakere öncesi nasıl değerlendirilmesi gerektiğini.
- Taviz verirken kullanılacak ideal stratejiyi (NE VERDİĞİNİZDEN DAHA ÖNEMLİSİ NASIL VERDİĞİNİZDİR).
- Üç farklı müzakere durumunu ve her durum karşısında takınılması gereken TUTUM VE TAVRI.
- Fiyat teklifi nasıl ve ne zaman verilmeliyi.
Requirements
- Bu eğitime zorlu tedarikçilerle görüşen herkes katılabilir.
- Eğitimde yer alan alıştırmaları yaparak müzakere yetkinliklerini geliştirmeye istekli ve farklı bir bakış kazanmak isteyen herkes bu eğitimden faydalanabilir.
Description
Tedarik zincirinde görevli satın alma sorumlularının gelişen dünyada işleri giderek zorlaşıyor ve kompleks bir hal alıyor. Neden mi? Kısaca:
Hedef baskısı
Kurumların kârlılık beklentilerinin artması
İnovatif ve zorlayıcı tedarikçilerin beklentileri
İç müşterilerin zorlamaları ve
Azalan kaynaklar.
Bu zorlu şartlarla baş etmenin tek bir yolu var o da bilgi ve becerileri geliştirmek. Satın alma yetkilisiyseniz başvurabileceğiniz yegâne kaynağınızın kendinizin yetkinliklerini olduğunu çok iyi bilirsiniz. Özellikle, zorlu şartların idaresinde de tek çıkış yolu MÜZAKERE becerilerinizdir.
Müzakere eğitimleri genelde satış yetkilileri için geliştirilmiştir. Ancak satış yetkililerine uygun müzakere becerileri ve prensipleri satın alma, tedarik zinciri ve idari bölümlerde görevli yetkililer için gerekli yetkinlikleri sunmaktan uzaktır. Bu eğitimde tedarik zincirinde ve idari pozisyonlarda görevli yetkililer, Tedarikçilerle müzakere yaparken başvurmaları gereken prensipleri, becerileri ve davranışları öğrenecekler ve kendilerini daha da ileriye taşıyarak kurumlarının kârlılıklarını maksimize edebileceklerdir.
Eğitim kapsamında salt teori yok. Evet, yer yer kanıtlanmış yöntemlerden bahsedeceğim ancak ağırlıklı olarak pratikte kullanabileceğiniz yöntemleri bu eğitimde bulabileceksiniz. Hatta, bir bölümde sizlere müzakere sırasında nasıl bir tutum ve tavır sergilemenizi de örnek uygulamalarla aktarıyor ve öğretiyorum. Her bölüm kendi içerisinde çok değerli bilgiler, beceriler ve modeller barındıran bu eğitimden sonra özgüveniniz ve özdeğeriniz artacak ve müzakerelerinize çok daha farklı yaklaşarak kurumunuzun gelirlerini maksimize ederken kendi değerinizin de kurum içerisinde çok daha net anlaşılmasını sağlayabileceksiniz.
Yüksek getirisi olan ve hemen kullanabileceğiniz becerileri içeren bu eğitime süratle başlamanız kariyer basamaklarını daha da hızlı tırmanmanıza olanak sağlayacak. Eğitimde görüşmek üzere.
Who this course is for:
- Satın alma yetkilileri.
- İnsan kaynakları yetkilileri, idari personel, pazarlama yetkilileri, finans yetkilileri.
Instructor
![Erhan Imamoglu](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.3 Instructor Rating
- 1,393 Reviews
- 2,335 Students
- 7 Courses
Turkish Version
1965 Ankara doğumlu Erhan İmamoğlu ilk öğrenimini Amerika Birleşik Devletlerinde tamamladıktan sonra orta ve lise öğrenimini Ankara Koleji’nde tamamladı. Orta Doğu Teknik Üniversitesi Kimya bölümünü bitirdikten sonra aynı Üniversite’nin İdari Bilimler Akademisinde İşletme üzerine yüksek lisans yaptı. Daha sonra British Council (İngiliz Kültür Derneği) bursu ile İngiltere’ye giden Erhan İmamoğlu burada doktora öncesi çalışmalarını tamamlayıp, stratejik pazarlama üzerine Master’s in Business Science derecesi alarak İstanbul’a döndü.
İstanbul’a dönüşünde Pepsi Cola International’de sırasıyla İş Geliştirme Müdürü, Ürün Müdürü ve son olarak da Müşteri Geliştirme Direktörü olarak görev yaptı. Sorumlulukları arasında: satış teşkilatlarının yeniden yapılandırılması, rutlandırma, pazar araştırmaları, yeni ürün lansmanı, ürün değeri oluşturma, çeşitli satış fizibilite çalışmaları, bayi teşkilatı oluşturma ve kilit müşterilerle yapılan etkinlikler ve müşteri değeri oluşturma ve müşteri muhafazası konusunda çeşitli projelerde görev almıştır. Pepsi’de ki görevini takiben turizm sektörüne geçen ve tanıtım ve planlama alanında çalışan Erhan İmamoğlu’nun “İhracat İçin Pazar Belirlemede Etkin Kriterlerin Tespiti” adlı bir de yayını bulunmaktadır. Satış ve Pazarlama konusunda hem teorik hem de pratik tecrübesi bulunan Erhan İmamoğlu bu güne kadar çeşitli kademelere ve çeşitli departmanlara satış ve pazarlama konularında sayısız eğitimler vermiştir.
----
English version
Mr. Imamoglu has extensive background in consulting, enablement and top management on a variety of business and organizational challenges including change leadership, establishing educational academies, developing virtual training, designing and implementing on boarding programs as well as facilitating leadership teams in implementing strategies and change. Mr. Imamoglu has worked with clients from the hospitality, financial services, IT, FMCG and industrial goods industries.
As a facilitator and consultant Mr. Imamoglu works closely with Enablement and HR senior managers to understand their business, clarify objectives, determine KPIs and work with key decision makers in planning, designing and rolling out training initiatives that deliver sustainable and measurable results.
Mr. Imamoglu strives to provide ongoing advice during the implementation and measurement stage of the projects he is consulting. Mr. Imamoglu is renowned sales and marketing trainer and has trained over 10,000 participants all over the world (most recently; Idonesia, UK, Ireland, USA, Spain and Turkey).
Prior to establishing his own company Mr. Imamoglu has gained extensive experience working for a Fortune 100 company i.e. Pepsi Cola. During his tenure he has consulted bottling operations CEO’s, Sales Directors, Purchasing Managers in Turkey, Greece, Portugal and Azerbejan. Following his tenure at Pepsi Cola Mr. Imamoglu worked for an international hotel chain - Kempinski - working with property owners to develop hotel projects in the EMEA region.
Mr. Imamoglu earned his Masters in Business Science degree from Manchester Business School in Manchester, England and both an MBA and Bachelor of Science degree in Chemistry from the Middle East Technical University in Ankara, Turkey.
Mr. Imamoglu is fluent in both Turkish and English.