Tecniche di Vendita
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Try Udemy for Business- capire cosa significa vendere e come si deve intendere la relazione con l'acquirente
- individuare i bisogni e i desideri dell'acquirente in modo da proporre il prodotto che li soddisfi
- costruire una relazione positiva e di fiducia con l'acquirente
- gestire correttamente e in modo efficace tutte le fasi di un processo di vendita
- applicare le tecniche più valide per conversare con l'acquirente in modo da portarlo alla vendita
- comprendere e ribattere correttamente alle obiezioni dell'acquirente
- attuare i metodi per evitare vendite forzate e avere sempre clienti soddisfatti
- no
Il corso Tecniche di vendita forma professionisti della vendita capaci di incrementare il numero di clienti acquisiti ed essere in grado di vendere prodotti che soddisfino realmente il cliente. Lo scopo del corso non è solo quello di creare abili venditori, ma di dare le competenze per conquistare clienti realmente soddisfatti dal loro acquisto.
Questi risultati possono essere ottenuti imparando a comprendere cosa significa realmente vendere e a gestire in modo efficace tutti gli aspetti della relazione e della comunicazione con un cliente.
In particolare il corso porta a capire come scoprire i veri bisogni del cliente, come stimolarlo a desiderare l'acquisto di un prodotto, come rispondere in modo convincente alle perplessità e alle obiezioni, come completare la vendita con successo.
Il corso online è costituito da una serie di video in cui il docente spiega le tecniche e le azioni vincenti che il venditore di successo deve mettere in atto concretamente, oltre a una serie di fondamenti teorici indispensabili per comprendere a fondo le dinamiche e i presupposti del lavoro del venditore. A completamento dei video è fornito un'ampia quantità di slide che riassumono i contenuti del corso e aiutano a memorizzare e a focalizzare meglio gli aspetti e gli argomenti più importanti.
Il corso viene regolarmente aggiornato e arricchito di nuovi contenuti, esempi, tecniche, simulazioni di dialoghi reali, ecc. In questo modo chi si iscrive può sviluppare sempre più le proprie competenze nel tempo in modo da rendere sempre più efficaci le sue attività di vendita. Gli iscritti potranno anche richiedere ai docenti eventuali approfondimenti di temi specifici o situazioni particolari: sulla base di questi suggerimenti potranno essere sviluppati nuovi moduli didattici e nuovi contenuti che permetteranno di allargare ulteriormente il bagaglio di tecniche e tattiche di valore che i venditori possono apprendere dal corso.
- Giovani che vogliono diventare professionisti della vendita
- Commerciali, responsabili vendite, sales manager che vogliono affinare le proprie tecniche di relazione con i clienti
- Aziende che vogliono migliorare l'abilità del loro personale di vendita e migliorare la capacità di acquisire nuovi clienti soddisfatti
- Esperti di marketing che vogliono approfondire ed espandere le proprie competenze nel campo della vendita
- Professionisti di ogni tipo che vogliono migliorare le loro abilità di negoziazione e dialogo con i clienti
- Professionisti in fase di sviluppo di carriera che vogliono acquisire nuove competenze spendibili sul mercato del lavoro
- Diplomati e laureati che vogliono arricchire il proprio CV con competenze utili alle aziende (in modo da aumentare le probabilità di essere assunti)
Non enunciate
Capziose
Pregiudizi e luoghi comuni
Malignità e provocazioni
Richieste di informazioni ulteriori
Critiche volte ad affermare il prestigio o l’autostima dell’acquirente
o a esprimere superiorità sul venditore
Affermazione di problemi specifici e particolari che il prodotto non soddisferebbe
Critiche volte a smontare il valore del prodotto
Resistenza generica all’acquisto
Ultimo tentativo