Tecniche di vendita Venditore di Successo

Tutti vivono per vendere qualcosa...

Nelle trattative "Chi domanda comanda!" :-)

Per convincere un potenziale cliente bisogna far leva sul suo cervello primitivo

detto rettiliano, è qui che si trova L'amigdala, trattasi di un complesso nucleare situato nella parte dorsomediale del lobo temporale del cervello che gestisce le emozioni e in particolar modo la paura.

L'amigdala mantiene uno stato di allerta, serve per individuare il pericolo ed è presente nel cervello antico, in passato proteggeva gli esseri umani da eventuali pericoli, magari l'attacco di animali pericolosi, ecc allertando subito il cervello di pericoli imminenti.

L’affare si gioca nei primissimi momenti dell’incontro.

il nostro cervello si è sviluppato in tre fasi.

Prima si è formato quello primordiale, detto anche rettiliano che ha solo un compito, salvarci la vita.

Poi quello medio che determina il significato delle cose e situazioni sociali.

E infine, la più evoluta neocorteccia che ha una capacità di problem solving ed è in grado di riflettere su temi complessi e razionali.

il problema è che queste parti non si interfacciano direttamente, quando comunichiamo un progetto di vendita, lavora la parte più raffinata del nostro cervello, la neocorteccia, mentre l’ascoltatore mette in atto il suo cervello primitivo e genera una sensazione che induce le persone a fuggire, nel caso specifico dalla nostra presentazione.

quindi bisogna imparare a tradurre le idee complesse che escono dalla nostra neocorteccia a comunicarle in modo semplice in modo che il cervello primitivo dell’acquirente puo' accettarle e dedicarvi la necessaria attenzione senza scappare ma interessandolo.

Perché il cliente deve poter pensare: “Cosa ci guadagno?” E a quel punto, come si fa nella vendita classica, abbiamo creato un aggancio emotivo e oggettivo che lo coinvolga e ci dia la giusta attenzione.

Qui entra in gioco la comunicazione verbale e non verbale, nella fase dell'Impatto 30" piu' comunemente chiamata fase dell'approccio.

avendo la consapevolezza di quanto detto, bisogna prendere padronanza di tutto ciò' e sperimentando con i potenziali

clienti azioni e reazioni, in modo da migliorare sempre piu' il nostro Approccio con un nuovo potenziale cliente.

Nella vendita l’abito fa il Monaco oltre l’aspetto bisogna essere decisi evitare il condizionale è usare il presente o il futuro. Evitare il “potrebbe” ma usate ad esempio “il mio prodotto migliorerà le tue vendite” “il mio servizio migliorerà le tue performance” non potrebbe migliorare!

Mantenere sempre il ritmo delle visite sui nuovi clienti.

Se non ti prendi cura del tuo cliente, lo farà il tuo concorrente...(Bob Hooey)

"La forza della squadra è ogni singolo membro. La forza di ogni membro è la squadra".

Sellf App, miglior CRM Vendite

Utilizzare l'App "Trello" per Monitorare il post vendita oppure il tuo crm aziendale se prevede un modulo per gestire il post vendita dei clienti.

Le principali aree di interesse del Venditore anzi dell'essere umano sono Lavoro,Finanze, Famiglia, Salute, Amore, Amici... Bisogna mantenere un equilibrio in ognuna di esse, mantenere dunque Ottime condizioni psico fisiche finanziarie ;-)

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Chi non si forma si ferma! :-)

In merito a questa lezione, Voglio consigliare questo prodotto disponibile su Amazon

"Agenda Telemarketing: Mantieni il ritmo e raggiungi i tuoi obiettivi" di Antonio Costanzo

•  Gestione autonoma del tempo( orari flessibili)

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•  Ambiente di lavoro allegro entusiasmante e positivo

N.B.

Il Venditore come professione scambia comunque tempo per denaro, nel senso che la sua attività di vendita richiede come abbiamo visto del tempo da dedicare a tutte le varie attività, che dev'essere gestito nel migliore dei modi. Il tempo che un venditore ha a disposizione se gestito bene puo' valere tantissimo o poco, dunque dipende da se stessi e dalla propria gestione, proprio perchè si basa sui risultati, per questo è importante migliorarsi molto nella gestione del tempo ed essere costanti nel seguire il proprio metodo.

Abbiamo visto la Teoria adesso bisogna mettere in Pratica e fare tanta tanta pratica, come? facendo tante tante tante visite su nuovi potenziali, facendo errori e migliorando, ma anche continuando a migliorare non smettendo mai di formarsi, imparare cose nuove ed essere curiosi. Momenti difficili, costanza e perseveranza. Il credo del venditore, la fede.