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Tecniche di vendita avanzate
136 students
Tecniche di vendita avanzate
Impara le tecniche più efficaci e attuali con cui svolgere il lavoro di vendita e diventa un professionista affermato
Created byCommunication Village
Last updated 4/2024
Italian
Italian [Auto],
What you'll learn
- Definire e gestire correttamente i processi di vendita complessi e articolati, in particolare quelli in ambito B2B in cui l'acquirente è un'azienda
- Applicare i metodi più validi per ricercare in modo rapido nuovi clienti perfettamente in target con gli obiettivi di vendita
- Distinguere i clienti potenziali mettendo in priorità quelli con più alte probabilità di acquistare
- Apprendere le tecniche di apertura del primo contatto nelle vendite rivolte ad aziende e nei processi di vendita complessi
- Affinare le formule di comunicazione e di relazione efficace con i clienti potenziali applicando il metodo BANT
- Gestire in modo efficiente il tempo e le attività nel lavoro di vendita
- Misurare e valutare le attività e gli esiti del lavoro di vendita, in modo da migliorare i risultati ottenuti
- Conoscere i software CRM (Customer Relationship Management) per la gestione ottimizzata del lavoro
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Course content
10 sections • 35 lectures • 10h 39m total length
Requirements
- È opportuno avere competenze di base di tecniche di vendita. In questo senso è consigliato avere già seguito il corso TECNICHE DI VENDITA di Communication Village in Udemy, di cui questo corso è la prosecuzione.
Description
Il corso TECNICHE DI VENDITA AVANZATE è rivolto ai professionisti della vendita e a chi vuole intraprendere la carriera del venditore di alto livello. Fornisce le competenze e le tecniche per gestire in modo efficiente il lavoro e migliorare i risultati ottenuti in termini di vendite effettuate e di fatturato generato.
In particolare il corso spiega come organizzare al meglio il lavoro e la routine della vendita, facendo riferimento soprattutto alle vendite più complesse e di alto valore economico, in particolare quelle effettuate in ambito B2B, in cui l'acquirente è un'azienda.
Il corso online è costituito da una serie di video in cui il docente spiega le formule e le modalità che permettono di rendere efficienti e fruttuose al massimo grado tutte le attività che il professionista della vendita deve svolgere.
Inoltre si illustrano le tecniche migliori per trovare nuovi clienti, individuare quelli con maggiori potenzialità e aprire rapidamente e con successo le relazioni con i responsabili aziendali.
Vengono anche spiegate le metriche e gli indicatori che permettono di valutare la qualità del lavoro svolto e i risultati ottenuti.
Una sezione a parte è dedicato all'uso dei software CRM (Customer Relationship Management) indispensabili per gestire al meglio l'organizzazione di ogni fase del lavoro di vendita.
A completamento dei video è possibile scaricare tutte le slide che riassumono i contenuti del corso e aiutano a memorizzare e a focalizzare meglio gli aspetti e gli argomenti più importanti.
Il corso viene regolarmente aggiornato e arricchito di nuovi contenuti, esempi, tecniche, ecc. In questo modo chi si iscrive può sviluppare sempre più le proprie competenze nel tempo in modo da rendere sempre più efficaci le sue attività di vendita. Gli iscritti potranno anche richiedere ai docenti eventuali approfondimenti di temi specifici o situazioni particolari: sulla base di questi suggerimenti potranno essere sviluppati nuovi moduli didattici e nuovi contenuti che permetteranno di allargare ulteriormente il bagaglio di tecniche e tattiche di valore che i venditori possono apprendere dal corso.
Who this course is for:
- Giovani che vogliono avviare con successo la carriera della vendita
- Commerciali, responsabili vendite, sales manager, account che vogliono affinare le proprie tecniche di relazione con i clienti
- Professionisti della vendita che vogliono aumentare l'efficacia e l'efficienza del loro lavoro e massimizzare i risultati
- Aziende che vogliono sviluppare l'abilità del loro personale di vendita e migliorare la capacità di acquisire nuovi clienti soddisfatti
- Esperti di marketing che vogliono approfondire ed espandere le proprie competenze nel campo della vendita