Stratejik Satış Yönetimi İle Satışta Başarıyı Yakalamak

“Yanlış anahtarla hiçbir satışı doğru yapamazsınız. Satışta başarının kapısını açmak için yapılması gereken en doğru davranış `doğru anahtarı` oluşturmaktır.”

“Satışın Zorlaştığı Kriz Dönemlerinde Satışları Nasıl Artırabiliriz?” Eğitimi, şirketlerin üst kademe yöneticilerine ve satıştan sorumlu satış yöneticilerine sürekli değişen bir çevrede yaşayan ve giderek daha güçlü bir rekabetle karşılaşan yönetiminden sorumlu oldukları departmanlarını, ekiplerini, şirketlerini ve bayilerini etkili ve verimli bir şekilde yönetebilmeleri için gerekli yönetim araç ve yaklaşımlarını sunmaktır.

“Satışın Zorlaştığı Kriz Dönemlerinde Satışları Nasıl Artırabiliriz?” Eğitimin’nde stratejik düşünmenin ve stratejik hedefler oluşturmanın önemi fark yaratıcı bir metodoloji temelinde anlatılmakta ve örnekleriyle açıklanmaktadır.

Eğitimde Aşağıda Görülen Konu Başlıkları Anlatılacak ve Örneklerle Açıklanacaktır ;

• Profesyonel ve kurumsal şirketler satışta başarıyı yakalamak için neyi doğru yaparlar?

• Stratejik yönetim nedir?, Nasıl yapılmalıdır?, Stratejik hedefler nasıl belirlenmelidir?

• Yönetimde Stratejik Düşünmenin temel yönetim basamakları nelerdir?

• Hedef odaklı iş sonuçları başarıyla nasıl gerçekleştirilir?

• Performans, iş ve sonuç odaklı olarak nasıl ölçülebilir?

• İş yapma modeli nedir?, Nasıl oluşturulur?

• Durum analizi nasıl yapılır?, Durum analizinden hareketle hedefler nasıl belirlenir?

• SWOT 1 ve SWOT 2 Analiz Tekniği nedir ve nasıl yapılır?

• Eşsiz rekabet avantajı nedir?, Aşılması gereken engeller nelerdir?, Temel itici güçler nelerdir?

• Hedefler, gerçekleştirilebilir alt temel stratejilere nasıl dönüştürülür?

• Hangi konuda (Ürün, Operasyon, Hizmet) en iyisiniz?

• Bir ekip, bölüm ya da şirket başarılı bir şekilde nasıl yönetilir?

• Satışları artırmak için ne yapılmalıdır?