Storytelling

Wie ich zum Storytelling kam, welche Erfahrungen ich zusammen mit den besten Rednern Europas gesammelt habe und was dich in diesem Kurs erwartet siehst du in diesem Video. Ich gebe dir außerdem einige Beispiel von gutem Storytelling - beispielsweise eines guten Verkäufers im Einzelhandel. Denn eines ist klar: Wenn nur Zahlen verkaufen könnten, dann hätte Harry Potter keine 450 mio. verkaufte Bücher.

Hier nochmal die im Video genannten Unterschiede. Schaue dir am besten zunächst das Video an.

Erzählen vs. Berichten – Unterschiede:

- Unterschiede: Eigenschaft – Erzählen – berichten

- Absicht: nachvollziehbar – mitteilen

- Aufbau: personalisiert – sachlich

- Standpunkt: eigene Perspektive – objektiv

- Sprecher: Teil der Szene – schwebt über der Szene

- Haltung: Nähe zu Details – Distanz

- Publikum: zu Publikum zugewandt – neutrale Haltung

- Handlung: dynamisch – statisch

- Sprache: sinnlich – abstrakt

- Stil: emotionalisierend – sachlich

- Faktengehalt: exemplarisch ausgewählte Elemente – möglichst vollständig

Und diese Varianten gehören zum Storytelling:

- Geschichten im klassischen Sinn - zum Beispiel um Kunden von etwas zu überzeugen

- Anekdoten

- Beispiel

- Witze

- Analogien (Vergleiche) - um komplexe Sachverhalte zu erklären

Die vier "Must-Haves" für eine gute Geschichte:

1. Ist die Geschichte lebendig, als würde ich sie selbst erleben?

2. Glaube ich sie?

3. Ist sie überraschend?

4. Wird sie im Präsenz erzählt?

Nochmal kurz zusammengefasst:

POPEL-Prinzip = Person, Ort, Problem, Ereignis, Lösung

Mind Maps:

Handlung steht in der Mitte. Starten Sie mit drei Hauptästen: Held, Ort und Handlung, evtl. noch Gegenstände. Das kann vor und auch nochmal nach der Recherche geschehen.

Clustern:

Beginnen Sie mit einem Kernbegriff auf einer leeren Seite und schreibt weitere Begriffe dazu. Apfelblüte – Wärem, Bad, Luftbad, Wohltat …

Brainstorming:

Absonderliche Ideen aufschreiben und nicht bewerten

Wäscheleine:

Begriffe auf Zetteln an eine Wäscheleine hängen und sortieren

Eingebung beim Hobby

Oft kommt alles von alleine, wenn man nicht darüber nachdenkt

Vorgehen klassische Geschichte - das sollte klar sein:

1. Botschaft (oder welches Problem soll gelöst werden)

a. Was will man vermitteln

b. Was ist überhaupt relevant für die Zuhörer

c. Die Botschaft sollte nicht länger als 10 Worte sein

2. Protagonisten einer Geschichte kennen lernen

a. Der Zuhörer muss das Gefühl haben den Protagonisten zu kennen

b. Deshalb erzählt man Details, z.B. aus Vergangenheit, um ihn greifbar zu machen

c. Wenn wir den Protagonisten nicht genau kennen, ist die Geschichte nichts wert

3. Identifikation mit Protagonisten

a. Die Protagonisten sollten mit wörtlicher Rede in einer Geschichte zitiert werden

b. Nur so können wir uns mit ihnen identifizieren

4. Konflikt

a. Geschichten benötigen einen Konflikt, um sie spannend zu machen

i. Ansonsten würden James Bond und Dr. No 2 Stunden lang nur Tee trinken

b. Der Konflikt muss relativ schnell aufgegriffen werden

c. Es muss klar werden, auf welcher Seite die Zuhörer sein sollen

d. Überlege welche entscheidenden Fragen sich dein Publikum stellt und löse den Konflikt auf

5. Höhepunkt

a. Möglichst emotional

b. Ausführlich erläutern und mit Beispielen zu vertiefen

6. Auf das wesentliche reduzieren

a. Mark Twain sagte einmal: Schreiben ist ganz einfach. Man muss nur die falschen Worte weglassen

b. Lassen Sie weg, was nicht unbedingt notwendig ist

7. Cliffhanger einbauen (als möglicher Zusatz)

a. Auch Informationsdefizit genannt

b. Eine Situation spitzt sich zu, die Aufmerksamkeit und Spannung steigt ständig an

c. Einfügen, bevor die Auflösung einer Geschichte kommt und dann mit eigentlichem Vortrag weitermachen

Dramatisieren sie also den Anfang. (auch genannt: Der Sog der Leerstelle)

1. Schildern Sie eine Szene. Falls es notwendig ist, mehr zu erklären, machen Sie das später. Dann haben Sie die wichtige Botschaft bereits untergebracht.

a. Sie steigen mit einem Höhepunkt ein, mit Weck-Worten oder Weck-Sätzen. Erst nachher liefern Sie die Informationen, die es zum Verständnis des Geschehens braucht. Jetzt steigern Sie die Geschichte auf einen – zweiten – Höhepunkt hin.

Fallen Sie mit der Tür ins haus. Steigen Sie mit einer Szene ein, die den zuschauer packt. Englisch nennt man das „powerful opening“

Am Anfang öffnen Sie ein Fenster der Aufmerksamkeit, dann schieben Sie die Informationen hinterher

Setzen Sie einen Höhepunkt an den Anfang aus Ihrer Geschichte. So wie Sie es auch privat jemand erzählen würden von der Reihenfolge

Schlüsse haben es schwerer als Anfänge. Dabei hat unser Gedächtnis eine Vorliebe für Schluss-Szenen, sagt Hirnforscher Daniel Gilbert. Es ist eine Art Triumpfbogen.

Schlechte Schlüsse sind: Nebenschauplatz, Nährwert Null (Die Besucher hätten gern was warmes gehabt), Allgemeinplatz (letzter Satz kann weg, ist zu viel)

Möglichkeiten für einen guten Schluss:

1. Die Quintessenz: Wählen Sie vor dem Schreiben eine Szene oder Handlung aus, in der sich Ihre Aussage kristallisiert. Heben Sie sie auf den Schluss

2. Zitat

3. Resümee: ist besser als ein schlechtes Zitat

4. Pointe

5. Zurück zum Anfang: wenn sowohl der Anfang als auch das Ende sich auf eine Kernaussage beziehen

6. Ausblick: was wird noch kommen

7. Appell

Woher bekommen wir …

- Einfache Erklärungen komplexer Sachverhalte

o Kinderbücher

o Kinderlexikon

o Sendung mit der Maus

- Geschichten

o Googlen zum Thema bzw. Botschaft

o Zeitung

o Persönliche Erlebnisse

o Zeitschriften (Klatschpresse z.b.)

o Komm ich erzähl dir eine Geschichte (Bucay)

o Filme

o Bücher

o Bibel

Achtung: Geschichte sollte nicht allzu bekannt sein, denn wenn sie alle kennen gibt es keinen Spannungsbogen

Wenn man früh genug anfängt Reden zu schreiben, sucht man unbewusst nach passenden Geschichten. Man findet sie, es dauert nur etwas Zeit

Sammeln Sie Geschichten, wenn Sie auf welche stoßen

Achtung: Geschichten sollten nicht erfunden sein, es fällt irgendwann auf

Geschichten Beispiele:

- Rene Borbonus

o Geschichte, Schule: zu provence fontaine de vaucluse (Größte Quelle Frankreichs) : ab 10:15 min https://youtu.be/o10DgngXr3g?t=615

- Gregor Gisy

o Analogie Steueränderung Privatisierung Straßen: Privatstraßen: ab 11:20 min https://youtu.be/vFs0J8XhYrU?t=681

- Alexander Christiani

o Geschichte im Verkauf: Versicherungsmakler: ab 0:28 min https://youtu.be/bPpC_R0M1V0?t=28

- Hans-Uwe Köhler

o eines von seinen vielen Kurzgeschichten: Verkauf teure Jacke Kitzbühl: ab 7:49 https://youtu.be/L8h6GS_XQz0?t=469

- Tobias Beck:

o Analogie Menschentypen – Tiermodell: ab Minute 2:32 https://youtu.be/-IOp9qrjLJU?t=152

Die klassische Definition dazu laut Wikipedia wäre übrigens:

§ Neurotizismus (emotionale Instabilität, Verletzlichkeit)

§ Extraversion (Geselligkeit)

§ Offenheit (Weltoffenheit, Aufgeschlossenheit)

§ Verträglichkeit (Empathie, Kooperationsbereitschaft, Rücksichtnahme)

§ Gewissenhaftigkeit (Perfektionismus)

o Busfahrer – Finde deine Passion als Botschaft ab 15:55 https://youtu.be/aAY4rF6x0CQ?t=955

Erzähltechniken

Konkret:

- Statt: die Wirtschaft weist ein Minus von X Prozent auf, besser: die Auftragsbücher der Unternehmen sind leer

- Stop and go zwischendurch. Details beschreiben , 5 Sinne

Spannung:

- Offene Fragen und Wirkpausen „Was erwartet mich“ ohne Ankündigung wie „Ich denke“

- Signalwörter nutzen wie:

o Plötzlich

o auf einmal

o Aufgepasst

o Jetzt kommts

o Schnallen Sie sich an

o Und hier der Trick

o Hören Sie hin

o Passen Sie auf

2. Bei Signalwörtern darauf achten, dass

o Eine Betonung vorhanden ist auf dem Wort, sonst hat es keine Wirkung

o Es in die Geschichte passt. „Plötzlich hatte ich meinen Schulabschluss“ passt z.b. nicht

Emotionen:

- Gefühle benennen. Adjektive und Verhalten

- Gefühle durch Handlung ersetzen. Was macht jmd., der etwas fühlt

o Gefühlslisten googlen

o Bsp: ich trank GENERVT einen Kaffee. Ich lief GLÜCKLICH die Straße entlang

- Baden in Klischees. Wenn ich davon erzähle, dass ich traurig bin, dann regnet es am besten auch in der Geshcichte

o Klischee-Beispiele finden wir viele in Filmen