Social Selling! Passo-a-Passo para Vendas B2B no LinkedIn!

Definir os objetivos para a pratica de Social Selling é o passo mais importante. Antes mesmo de iniciar o uso da Plataforma LinkedIn temos várias configurações que determinarão como vamos nos relacionar com o ambiente do LinkedIn, com as pessoas e conteúdos dentro da Plataforma. Definir qual o resultado que desejamos alcançar com Social Selling é essencial para que possamos medir a evolução de nosso processo antes mesmo dos resultados serem alacançados.

Nesta aula você vai aprender como ter um olhar estratégico de vendas quando for realizar estas configurações. Desta forma você vai conseguir desenhar um plano e aproveitar das configurações do LinkedIn para que ele seja executado com sucesso. Vamos definir nossas metas de vendas e com este enfoque realizar as configurações do LinkedIn, considerando o cenário do seu mercado.

Nesta aula você dará continuidade ao aprendizado de como ter um olhar estratégico de vendas quando for realizar estas configurações. Desta forma você vai conseguir desenhar um plano e aproveitar das configurações do LinkedIn para que ele seja executado com sucesso. Vamos definir nossas metas de vendas e com este enfoque realizar as configurações do LinkedIn, considerando o cenário do seu mercado.

Nesta aual você aprenderá como construir um Funil de Vendas Digital para conduzir suas oportunidades de negócio através de touchs, conteúdos e monitoramento do LinkedIn. Construa e interligue conteúdos que irão nutris seus clientes e fazer com que estes sejam conduzidos da forma mais eficiente pela fase de educação da sua jornada de compras.

Construa um Perfil Relevante que é o Passo fundamental para construção de Autoridade, passo fundamental para que você se torne a referência de solução para seus clientes. Transforme Conexões em Audiência, Audiência em Leads e Leads em Vendas.

A essência de tudo é a se tornar a escolha natural para resolução de determinado problema. É ser reconhecido como opção natural de solução. Assim é preciso trabalhar muito bem o principal pilar de social selling, a Construção do Perfil, como parte integrante para que você possa construir sua marca pessoal.

O  seu Perfil é um site. Isso mesmo! Seu Perfil deve ser tratado, equipado e atualizado como um site. Nele seu cliente deve encontrar as informações que precisa para resolver determinado problema dele e não saber quais são suas habilidades, a não ser que elas sejam relevantes para resolver o problema dele. Vamos aqui transformar juntos seu perfil em um site todo bem trabalhado e otimizado para apoiar na estratégia digital de vendas de sua empresa, fazendo com que tenhamos uma maior taxa de conversão dos visitantes.

Agora vamso concluir os 15 passos com uma fase muito importante do Funil de Vendas, a fase da jornada de compras em que o cliente busca recomendações, cases de sucesso e provas de que você ou sua empresa realmente é a solução para o problema dele. E acredite, isso pode ser comunicado e percebido pelo seu cliente em seu perfil profissional. Aprenda como comunicar isso pelo seu perfil encurtando o ciclo de vendas e endossando seus produtos e ou serviços, fechando assim o principal fator de conversão de Leads com Social Selling, a Marca Profissional.

Sua marca profissional deve ser estendida e não tão somente aguardar para ser reconhecida pro quem visitar seu perfil. Também precisamos fortalecer relacionamentos, criar notoriedade e prospectar novos negócios. Para isso a melhor forma é comunicar de maneira constante e cíclica conteúdos relevantes que façam com que você seja reconhecido pelo seu cliente como solução ao problema dele. Crie um calendário periódico e com conteúdos relevantes, tanto para o seu público quanto para a fase da jornada ade compras em que ele se encontra.

Aprenda a escrever conteúdos que chamam atenção.

Saiba como criar conteúdos relevantes com alcance viral.

Aprenda como otimizar seus conteúdos conhecendo o algorítimo do LinkedIn, otimizando seus conteúdos e sua estratégia de Publicação fazendo o LinkedIn "trabalhar para você."

Aprenda Técnicas como webwriting, basho... e como aplicar estas técnicas em poucas linhas com conteúdos que alcance milhares de pessoas.

A Tecnologia muda cria novos cenários, coisas que não existiam e consequentemente novas oportunidades. A Tecnologia muda o comportamento das pessoas possibilitando novas forma de relacionamento humano e capitalista o que modifica a forma como elas compram. Isso consequentemente afeta os negócios e toda cadeia produtiva da maioria dos bens, por não se dizer todos. Com isso a Tecnologia transforma negócios, empregos e reposiciona o mercado.

A nova jornada digital de compras B2B faz com que o cliente esteja no comando da sua decisão e que seja influenciado em quase todo percurso sem influência direta do vendedor.

Saiba como estar presente neste percurso e apoiar seus clientes no processo decisório de compras.

Agora vamos construir juntos nosso processo de vendas considerando a nova jornada digital de compras de nossos clientes. construiremos um processo de vendas diferente, não baseado nas atividades que precisam ser realizadas segundo nossa ótica de vendedor, mas sim incluindo atividades que precisam ser realizadas e nos momentos em que devem ser realizadas segundo os passos que nosso cliente da em direção a sua tomada de decisão.

Nesta aula vamos mapear nosso cliente. Entender o que ele pensa, sente e como ele vê o mundo ao seu redor. Os olhos com os quais o cliente busca uma solução para seu problema no mercado. Assim poderemos nos posicionar bem na frente das lentes deste cliente. Vamos mapear seu perfil ,descobrir onde ele está, como ele busca informações para resolver seus problemas, e como ele se comporta durante todo o processo de compras.

Bom nesta aula nós já teremos nosso público-alvo qualificado, cliente ideal, personas... Agora nós vamos realizar a criação de listas qualificadas e bem avançadas, assim conseguiremos ter listas muito bem qualificadas com várias características comuns que facilitarão a conexão entre nossas campanhas e abordagens com as necessidades de nossos clientes.

Saiba como fazer pesquisas avançadas pelo LinkedIn.

Como criar listas qualificadas.

E como escalar uma abordagem de vendas de forma eficiente.

Nesta aula faremos a limpeza de nossa marca profissional, nosso perfil, feed, conteúdos e configurações. Após está revisão, iniciaremos nosso planejamento mapeando as informações que serão importantes para que nossa estratégia de vendas seja realizada com sucesso.

Agora vamos configurar todos os gatilhos necessários para acompanharmos nossos clientes pelo LinkedIn e monitorarmos nossos mercados. Vamos definir quais são as notificações que nos interessam serem mapeadas e em que tempos. Da mesma forma aprenderemos a analisar de foram estratégica todas as informações que podem ser extraídas do nosso LinkedIn e que influenciarão nosso processo de vendas.

Como o LinkedIn pode me ajduar a monitorar minha rede d e contatos?

Como posso utilizar estas informações apra aumentar a geração de Leads?

Nesta aula aprenderemos como transformar os dados do LinkedIn e suas notificações em Informações estratégicas e estas informações estratégicas em conhecimento dentro do nosso processo de vendas digital.

Como identificar nos indicadores de nossas publicações e artigos oportunidades de vendas?

O que fazer com comentários e curtidas em meus conteúdos?

Como dar continuidade a este primeiro contato do meu cliente?

E como transformar esta primeiro contato em uma oportunidade de vendas?

Aprenda a construir fluxos de cadência. Construa fluxos para conexão, prospecção e condução de oportunidades. Saiba como criar um plano de contatos com seu cliente de longo prazo sem ser o "chato", sendo relevante e entregando valor durante todo o processo de vendas em que seu cliente ainda está aprendendo sobre a solução que ele precisa, ou até mesmo antes, quando ele não percebe que tem um problema.

Quais são os elementos de um fluxo de cadência?

O que é outboundmarketing e quais são os canais?

Como aplicar toques no meu cliente sem perde-lo durante o processo de vendas?

Como atuar em "grandes contas" com fluxo de cadência com múltiplos interlocutores (contatos)?

Agora vamos aprender o que são Microcampanhas e como elas podem ajudar um vendedor a manter-se relevante e entregando conteúdos de valor para seus clientes sem depender de uma área de marketing ou inteligência de mercado para que seu processo de vendas digital flua e você consiga implementar sua estratégia.

Saiba como montar um Mapa de tudo que acontece em sua oportunidade de vendas.

Quem é o principal decisor?

Como ele é influenciado?

Quais fatores e ambientes o ajudarão na tomada de decisão?

Que critérios ele adota para comprar?

Em quem ele confia?

Conheça as agendas ocultas. Saiba como identificar quando as pessoas não falam a verdade, ou até mesmo não sabem o que querem, através de metodologias e cruzamento de informações que lhe apoiarão na construção de um mapa no qual você conseguirá identificar todos os elementos (pessoas) que podem influenciar no resultado de sua venda.

O que são interlocutores? Quais os tipos?

Como mapear os stakeholders de sua oportunidade de vendas?

Como modificar critérios de compra e criar novos cenários para sua oportunidade de vendas?

Agora que você já sabe o que é, que tal construir o mapa de poder de uma oportunidade de vendas sua, real?

Aprenda como ler um Mapa de Poder e identificar os caminha para o fechamento de sua venda!

Agora que você já sabe quem manda! quem defini, influencia e avalia seu produto no cliente. E já sabe qual o caminho para o fechamento da sua venda.

que tal criar uma sequencia de atividades por pessoa que garante ou facilite seu fechamento?

Então é isso que vamos aprender nesta aula!!!

Como navegar de forma horizontal e vertical em oportunidades de vendas?

Como interligar e alinhar atividades de múltiplos interlocutores?

Saiba como construir Microcampanhas sem depender do marketing ou de qualquer outro recurso de sua empresa. Construa microcampanhas ágeis que lhe ajudarão a vender mais e a alavancar seu funil de vendas.

Como já sabemos para quem vender (público-alvo, cliente ideal e personas), como eu já sou uma opção para este cliente e já mantenho relacionamento com ele (fluxos de cadência) e sei como meus stakeholders podem influenciar meu negócio, vamos garantir que estes clientes qualificados sejam atingidos com campanhas de vendas que façam sentido para o momento de compras dele.

Que tal construir uma microcampanha do "zero", "sozinho" e nunca mais depender de ninguém para transmitir conteúdos relevantes para seu cliente?

Nesta aula faremos passo a passo a construção de uma microcampanha de vendas!

Agora vamos fechar todas as estratégias para construção de uma microcampanha e executar a nossa microcampanha.

Saiba quais softwares e plataformas podem ser utilizados para que você consiga escalar sua estratégia de vendas.

Quais são as tecnologias que podem me ajudar no planejamento das minhas atividades?

Que ferramentas eu posso utilizar para aumentar minha produtividade em vendas sociais?

E como posso escalar minha operação de vendas com social selling?

Conheça o LinkedIn Sales Navigator, a solução de Vendas do LinkedIn.

Saiba como encontrar Leads qualificados com mais de 50 formas de busca para chegar ao seu público-alvo.

Aprenda a identificar oportunidades de vendas através das Dicas da plataforma e como fazer com que a plataforma lhe conecte com Leads qualificados que você nem sabe que existem.

Aprenda a separar seus leads de acordo com seu potencial, fase da jornada de compras, do processo de vendas, perfil psicográfico ou pela característica que desejar... e aprenda como fazer das anotações um estímulo para futuros contatos.

Saiba como chegar a Leads que você nem sabe que existem através do LinkedIn Sales Navigator.

Conheça as dicas que a Plataforma de vendas do LinkedIn, o Sales Navigator, fornece e como utiliza-las para gerar novos negócios.

Como receber Leads de foram proativa da Plataforma LinkedIn Sales Navigator?

Como gerar listas qualificadas com Leads que nem conheço?

Como entrar em contato com pessoas no LinkedIn que não são minhas conexões?

Receba dicas de Leads novos diariamente sem esforço!!

Agora  que você já tem sua Marca Profissional contruída e reconhecida.

Já possui uma presença com autoridade no LinkedIn.

É a hora que alavancar de forma exponencial suas vendas!

Só não se esqueça de que para que isso seja mentido é necessário criar uma rotina de ações no LinekdIn.

Então separamos aqui 30 passos para que você vendedor consiga praticar social selling e obter resultados de alta perfomance com Vendas Sociais!

Materiais para Download que s/ao citados durante o curso.

Parabéns!!! Agora você já está na frente de seus concorrentes e faz parte de 2% dos vendedores no mundo que praticam Social Selling! aumentou sua empregabilidade, alimentou seu currículo e sem falar que adquiriu uma vantagem competitiva não somente frente a seus concorrentes, mas também frente a todos os outros vendedores de sua equipe de vendas.

Mas se surgir alguma dúvida durante sua caminhada, quiser aprofundar conhecimentos do tema, trocar conhecimentos ou fazer um novo amigo... entre em contato comigo!!!

Assista o vídeo desta aula e tenha acesso ao Programa de Mentorias em Social Selling com Ricardo Lima.

Links para me encontrar.

Um forte abraço,

Ricardo Lima