So werden Ihre Preise bezahlt

So setzen Sie Ihre Preise beim Kunden von Anfang an durch:

• Sich selbst so zu verkaufen, dass Ihr Verhandlungspartner Sie für den wahren Experten in dem Thema hält.

• Die Gefühlsebene des Gesprächspartners auszunutzen.

• Wie Sie reagieren sollten, wenn der Kunde sagt: "Das ist mir zu teuer. Kann ich einen Nachlass haben?

• Wie Sie reagieren sollten, wenn der Kunde sagt: "Das ist aber teuer."

• In 4 Schritten das Gespräch aufbauen, wobei der Preis völlig nebensächlich wird.

• Wie Sie die Oberhand im Gespräch behalten.

• Wie Sie mit dem Unterbewusstsein Ihres potentiellen Kunden arbeiten.

• Wann sollte man den Preis ins Spiel bringen?

• Den Verkaufspreis so anbieten, dass eine Rabattfrage überflüssig wird.

• Wie Sie mit sprachlichen Bildern kritischen Auftraggebern überzeugen.

• So kommt nach der Rechnungslegung kein Streit auf.