【旧版】【新規事業開発の進め方 ①前編】現役コンサルが解説！事業開発のプロセス

独立して自ら資金を集めて事業を興す「起業家」と、企業内で勅命として事業開発に携わる「社内起業家」は、同じ事業開発を行う立場でありながら根本の部分が違います。

起業家 (アントレプレナー) と 社内起業家 (イントレプレナー) の違いを学びながら、企業の中で事業を作るとはどういうこなのかという心構えを学びます。

このレクチャーでは、事業開発の大きな流れを学びます。

新規事業は取り組むテーマや企業によって与件もプロセスも千差万別ではあるのですが、ここではビジネスとして新規事業開発に携わってきた講師の経験を元にそのプロセスをフレームワーク化しました。

まずは全体の流れを説明していきます。

このレクチャーでは、新規事業開発における初期フェーズとしての「調査」について説明します。

大企業の意思決定はとても合理的なので、推進するためには客観的な事実やロジックを元にプレゼンテーションを展開していく必要があります。

調査の概要としてどのようなことを行うか、また調査リソースにはどんなものがあるかなどを、広く浅く学ぶことができます。

調査フェーズのアウトプットを整理するためのツールとして、SWOT分析、PEST分析、ファイブフォース分析、3C分析などを紹介します。

ここのフレームについてはネットにもたくさん情報が落ちていますので、ひとつひとつについて詳しく説明するというよりは、事業開発のアウトプットをいうことを考えた場合に要点となるポイントを紹介していきます。

新規事業における企画フェーズのTODOやアウトプット、予算取りなどについて解説します。

企画そのものを深める手法は世の中に無数の方法論があるので扱っていません。本レクチャーでは予算取りを重要なマイルストーンとと捉え、それを達成するための方法論を逆算で考えていきます。

このセクションでは、リソース問題を中心に開発フェーズの切り盛りの仕方を述べていきます。

アジャイル開発やプロジェクトマネジメントという観点からは非常にたくさんの論点がある開発フェーズですが、本解説の中心は戦略オプションの持ち方とリーン開発的なファインチューニングの方法論、内製・外注の考え方などです。

サービスのローンチの PR / マーケ / カスタマーサクセスといった活動について解説します。

新記事業のマーケが難しい理由、カスタマーサクセス普及の背景といった部分が中心です。PR手法、マーケメソッドなど個別の深い話までは触れません。

単独の事業そのものの議論ではなく、事業ポートフォリオマネジメント全体について解説します。

各事業プロセスでどのような人材が必要になるかについて触れます。