Satış Yönetimi (pipeline management)
What you'll learn
- Günümüz zor ekonomik koşullarında satıcının kişiliğinin çok güçlü olması maalesef yeterli değil. En azından başlangıcında satıcıya bir satış süreci ve kuralları oluşturmanız ve tahmin radarını fırsat hunisi ile takip etmeniz gerekiyor. İşte sizin en önemli göreviniz bu süreci takip etmek yönetmek ve mentorluk yapmak olacaktır. Bu eğitim setinde ekibinizi yönetmek için nasıl kurallar oluşturup bu kuralları nasıl uygulayacağınızı öğreneceksiniz.
- Satış yöneticisi olarak bu eğitimde gösterdiğimiz gibi bir tahmin raporunu yönetmemiz gerekiyor. Buraya doğru rakamları girerek her gün bu tabloların güncel halini incelemeliyiz.
Requirements
- satış teknikleri
- Doğrudan satış ekibi yönetimi
Description
Satış operasyonunun başarısı için hem yönetici hem de satıcı tarafından sıkı takibe alınan sistemlerin kurulması gerekir. Bu sistem sayesinde gerçekte neler olduğunun anında görülmesi böylece sağlanabilir. Çoğu zaman haftalık satış raporlarında gerçekte neler olduğunu göremezsiniz, oysa huni (pipeline) yönetimi sayesinde operasyonu daha gerçek zamanlı yönetme olanağına kavuşursunuz.Bu eğitim setinde satış yönetimi için süreçleri ve kuralları nasıl oluşturup, yöneteceğinizi öğreneceksiniz.
Who this course is for:
- Satış Yöneticileri, Bölge Müdürleri, Yönetici adayları
Instructor
![Tayfun Türkalp](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 3.9 Instructor Rating
- 967 Reviews
- 4,917 Students
- 14 Courses
In 1979 he graduated from ODTU Business Administration. From 1984 until 1994, he worked as Marketing and Sales Director in NCR IT systems. He lead the NCR Dealer channel. Tayfun Türkalp, who develops business with 50 channel entrepreneurs and enlarged them as a solution partner and service partner, formed the Alcatel GSM channel in 1997 and established the enterprise channel structure for the special communication systems in addition to this niche market which was established in a short time. It has been the number one in the digital powerhouse market for two consecutive years, winning the LAMEA region championship at the same time, working directly with the sales team in line with lead development and solution partner structure. With the market shrinking and the transition to Alcatel's multi-channel strategy, Alcatel e-Commerce was established and Tayfun Türkalp, become General Manager, than he tarnsferred as General Manager of Borusan Bilişim. With the fact that Borusan Bilişim was also an Alcatel Distributor, Pbx Systems has created a new channel structure for sales. Polycom Video Conferencing Systems, Audiocodes Gateways, as well as Pargem, which is the system integrator. In 2005, Tayfun Türkalp founded Iletikom as Management Consultant and Educator He is active in various non-governmental organizations