SATIŞ LİDERLİĞİ Becerileri Eğitimi

Satış elemanı sayısını belirleyip satış ekibini hangi kriterlere göre organize edeceğiniz bir satış liderinin en önemli stratejik görevlerinden birisidir. Bunun için bu bölümde pratik bir tablo yardımıyla kurguyu nasıl yapabileceğinizi paylaşıyorum.

Teşvik edici ve kârlı bir prim sistemi kurgulamak için yanıtlanması gereken sorular ve örnek bir prim sistemi bu kısımda eğitmeniniz tarafından paylaşılıyor.

Kolay ama bir o kadar da etkili bir format olan Ansoff formatını öğrenecek ve müşterilerinizi sınıflandırmayı ve sınıflandırmayı yaptıktan sonra ilgili müşterilere hangi profilde satışçılarla ulaşmanız gerektiğini ve bir sene sonunda hedeflerinize ulaşabilmek için kaç YENİ müşteriye ulaşmanız gerektiğini ve satışlarınızın ne kadarının mevcut müşterilerden gelmesi gerektiğini hesaplayabilecek ve satışçılarınıza buna göre hedefler verebileceksiniz.

Hevesli satış yetkilisine vakit ayıracaksınız ve hem onun geleceğine hem de firmanızın geleceğine katkıda bulunacaksınız. Bunun için öncelikle eksik becerisini veya iyileştirmesi gereken becerisini tespit etmelisiniz. Bu tespiti yaparken bir kılavuzunu olmalı, bu bölümde bu kılavuzun ne olabileceğini, neden gerekli olduğunu ve becerideki eksiklikleri tespit ederken size nasıl yardımcı olacağını öğreneceksiniz.

Hevesli bir satış yetkilisine destek olacak ve yol göstereceksiniz. Bu görüşme öncesinde mutlak değerlendirmeniz gereken bir KONTROL LİSTESİNİ bu bölümde sizlerle paylaşıyorum ve böyle bir listenin size nasıl destek olacağını bu bölümde ayrıntılarıyla öğreneceksiniz.

İyi bir yönetici hevesli satış yetkilisinin becerisini geliştirmek için onun da katılımını sağlayarak ilerlemesi için başvurabileceğiniz 6 adımdan oluşan bir süreci bu bölümde öğreneceksiniz.

Hevesli bir satış yetkilisine becerilerindeki eksikleri söyleyebilirsiniz ve o da size olan güveni çerçevesinde düzeltilmesi gereken becerileri geliştirmek için çaba sarf eder ancak daha bir yöntem de var. O da satış yetkilisinin becerisini geliştirmesi için ikna olmasını sağlamaktır. Satış yetkilinizi ikna edebilmek için soruların rolünü ve nasıl sorular kullanabileceğinizi bu kısımda ayrıntılarıyla ve örneklerle öğreneceksiniz.

Her Koçluk görüşmesi sonrasında (beceri koçluğu) mutlaka satış yetkilisinden S.Ö.Z. almalısınız. Bu bölümde S.Ö.Z. alarak eylem planına dönüştürmeyi ve eylem planının takibinin önemini öğreneceksiniz.

Eğitimin sonunda eğitmeniniz Erhan İmamoğlu kısa ve önemli hatırlatmaları olacak.