세일즈 미팅에서 성과내는 전략 노하우

세일즈 미팅에서 성과를 내는 전략과 노하우

세일즈 미팅, 단순한 제품 설명의 장이 아니라 고객과의 신뢰를 구축하고 비즈니스를 성사시키는 중요한 순간입니다. 하지만 많은 영업 담당자들은 미팅을 통해 긍정적인 반응을 얻고도 실제 계약으로 이어지지 않는 경우를 경험합니다. 왜 그럴까요? 바로 미팅의 전략적 접근과 실행력이 부족하기 때문입니다.

이번 강의에서는 B2B 영업 전문가이자 강점 기반 세일즈 코치인 유장준 강사가 세일즈 미팅에서 반드시 성과를 내는 전략과 실전 노하우를 공유합니다. 단순한 대화가 아닌 구체적인 합의를 이끌어내는 방법, 고객을 설득하는 차별화된 커뮤니케이션 전략, 그리고 지속적인 비즈니스 관계를 구축하는 핵심 원칙을 배우게 됩니다.

강의 커리큘럼

1. 미팅 상대에 대한 ‘존중’이 먼저다.

   • 고객을 존중하는 태도가 미팅의 성과를 결정한다

2. 미팅 준비와 체크리스트

   • 내가 얻어야 할 정보 리스트업

   • 상대방에게 전달해야 할 정보 리스트업

   • 작더라도 ‘합의’를 끌어내라.

3. '이기는 협상’이 아닌 ‘창조적 대안’을 제시해야 합니다.

   • ‘이기는 협상’이 아닌 창조적 대안을 제시하는 방법

4. 이런 행동은 금지! 세일즈 미팅에서 겪을 수 있는 흔한 함정

   • 미팅 중 노트북 타이핑

   • 직접 필기하며 말하기

   • “뭐든지 다 가능합니다”라는 과장된 말투

   • 상대방을 ‘가르치려 드는’ 태도

5. 결정적 한 마디

   • “저희 제품을 선택하지 않는다면, 그 이유는 무엇일까요?”

* 강사: 스타트업세일즈연구소 유장준 소장 (세일즈 코치, 갤럽 강점 코치)