【3,500名以上が受講】初心者向け:2時間でわかる!確実に商談を前進させる営業トーク50選
What you'll learn
- 成果を安定的に出し続けるための営業ノウハウが体系的にわかるようになります。
- 理論ではなく、現場の実践から生まれた手法(効果的なトークの切り口や質問力、切り返し術)を学びます。
Requirements
- 営業職の方はもちろん、営業的な考え方を学びたい方にも大変おすすめです。
Description
営業では、自分が話すこと以上に相手の話を聞くことが大切、というのはよく言われています。
しかしそれは、営業マンに「適切な質問力」があることが前提の話です。
実際の営業現場で「このトークは響いた、この要素を聞けていなかったから失注した…」という経験をもとに、
スムーズに商談をすすめるために効果的な50の質問を、よくある営業シーン別に厳選しました。
・営業成果が安定しない
・提案までの流れがスムーズに進まない
・クロージングが思うようにいかない
そんな悩みを抱える方に最適な講座です!
アポイント、初回訪問、課題のヒアリング、商品の提案、クロージングを自然な流れでつなぐのは、あなたの「質問力」です。
この力を高めておけば、業界や商品に関わらずどんな顧客にも対応できるようになります。
この講座では、営業場面でよくあるケースをもとにして、商談を前進させるためにはどのような質問をしていけばよいか、
あるいはどんなプラスの一言を加えると前進しやすくなるか。
そのポイントを触れていきながら、ゆっくり学んでいる時間が無いあなたのために、「そのまま真似できる営業基本トーク」もご用意しました。
コースのご受講が終わるころに、「このトークは早速使えそうだ」というものを2つ3つ実践して頂きながら、
明日からの実務に早速使える営業パートナーとして、この講座がお役に立てれば幸いです。
※基礎的な内容が特に前半は多く含まれておりますので、すでにご理解いただいている部分は倍速・飛ばし見歓迎です。
ぜひお役立ていただけそうなレクチャーだけでも気軽にご覧ください。
Who this course is for:
- B to Bセールスの基本を学びたいかた
- 成果を安定的に残したい営業マンのかた
- 営業職になりたてのビジネスマンのかた
- メンバーの営業力向上を考えるマネージャー・ 研修ご担当のかた
Instructor
大阪府生まれ。
神戸大学卒業。在学中に日本最大級のビジネスコンテスト「Trigger」にて西日本優勝、その他複数のコンテストでの優勝経験を持つ。
新卒で㈱ベネッセコーポレーションに入社。
学校事業部門で営業職に従事。地方部公立高校のICT活用プロジェクトにおいて、担当案件が全国区の雑誌、ニュースに掲載される。
その後学校部門で新規事業開発を行い、大学・社会人事業部門で法人営業組織の立ち上げを行う。
地方や都会、対象顧客規模の大小に関わらず「成果を安定的に出し続ける」ために必要な営業ノウハウを確立し、各種プロジェクトをリードしている。
【講演・表彰歴】
●社内表彰
2016年度 ベネッセコーポレーション成功事例大会(年間MVP)にて最優秀賞(学校営業)
2019年度 ベネッセコーポレーション成功事例大会(年間MVP)にてカンパニー長賞(法人営業マネージャー)
■社外表彰
HIP school 2019(森ビル主催アントレプレナーシッププログラム)ビジネスコンテスト最優秀賞
■講演歴
2019年7月 CONVERGE TOKYO2019 (Cornerstone Japan主催)
『社内水準を、世界水準に引き上げる これからの時代に求められる社員研修のポイントとは?』
2019年10月 日経X Tech Expo (日経BP社主催)
『企業のデジタルトランスフォーメーションを、人材育成から推進する3つのポイント』