Sales Management - ادارة المبيعات

- وصف البرنامج:

دورة مثالية لأي شخص يسعى للتدريب على مهارات البيع من البداية

أغلب المشاركين يحضرون تدريباتنا الخاصة بمهارات البيع

لديهم وظاثف إما مبيعات أو تطوير أعمال أو يطلب منهم البيع كجزء من عملهم.

وهو مفيد أيضًا للأشخاص الراغبين بدعم المهارات الاستشارية في البيع والعلاقات طويلة الأمد مع العملاء عند بيع خدمات للشركات و الافراد

كخدمات او سلع استهلاكية بقيمة عالية.

بالإضافة أن هذا التدريب يساعد في الاندماج مع مهارات بيع مثالية ،و استشارات ، و حلول..

​

- محاور البرنامج:

​

الجزء الأول:

مقدمة في إدارة المبيعات

​

الجزء الثاني:

فن البيع

المزيج الترويجي

ترويج المبيعات

​

الجزء الثالث:

البيع الشخصي؟

لماذا البيع الشخصي

البيع غير الشخصي

​

الجزء الرابع:

استراتيجيات الترويج

خطوات عملية البيع الفعالة

​

الجزء الخامس:

فهم المشتري

أنواع العملاء

لماذا يفشل الناس في المبيعات؟

الأسئلة تحل المشكلة

​

- اهداف الدورة:

في نهاية التدريب الذي يستغرق يومين ، سيحصل المشاركون على :

فهم النهج الاستشاري للبيع وأسلوب البيع المناسب لأعمالهم وعملائهم

اتباع لعمليات بيع توجه محادثاتهم واجتماعاتهم الخاصة بالبيع

الاستعداد تمامًا للاجتماعات / الاتصال مع العميل لضمان استخدام الوقت بكفاءة وتحقيق أقصى قدر من النتائج

خلق انطباع جيد والانفتاح المهني في محاداثات البيع

طرح الأسئلة المفتوحة والاستماع بفعالية من أجل تحديد الفرص وفهم الاحتياجات والتقدم في البيع

تحديد وفهم عمليات الشراء وعمليات صنع القرار

التعامل بمهارة وثقة مع الاعتراضات و الاسئلة

بيع منتجاتك أكثر من منافسيك

التقدم في البيع من خلال الخطوات اللاحقة والانهاء بشكل مناسب