Sales Forecasting كورس تنبؤ المبيعات
What you'll learn
- معرفة ماهو التنبؤ بالمبيعات ومدى اهميته وفوائده فى ادارات المبيعات والتسويق والادارات المختلفه والاداره العامه للشركه
- فهم الطرق المختلفه للتنبؤ بالمبيعات وطريقة تطبيقهم ومميزات وعيوب كل من هذه الطرق
- تطبيق ال Quantitative Forecasting Methods
- تطبيق ال Qualitative Forecasting Methods
- كيفية الدمج بين اكثر من طريقه للحصول على أعلى درجة من الدقه لتنبؤ المبيعات
- كيفية الاستفاده من برنامج الحاسب الآلى الأكسيل (Excel) فى التنبؤ بالمبيعات
Requirements
- Excel basics
- أساسيات برنامج الأكسيل لفهم كيفية تطبيق التنبؤ بالمبيعات على الأكسيل
Description
تنبؤ المبيعات (Sales Forecasting) هو عملية توقع المبيعات المستقبله باستخدام طرق التنبؤ المختلفه.
ال Sales forecasting هام جدا لادارات المبيعات والتسويق وادارات أخرى مختلفه وكذلك الاداره العامه للشركات. وهو ايضا العمود الفقرى لعمل خطة الموازنه (Business Plan).
لذلك اذا كنت تعمل فى المبيعات أو التسويق أو مدير لادارة بيعيه أو تسويقيه أو مدير مسئول بالشركه أو مدير عام للشركه فأنت تحتاج الى هذا الكورس لمعرفة الطرق المناسبه والفعاله لعمل تنبؤ المبيعات الأكثر دقه.
سنتعرف فى هذا الكورس على الطرق المختلفه للتنبؤ بالمبيعات:
Quantitative Forecasting methods
Qualitative Forecasting methods
وماهى مميزات وعيوب كل منهم.
ويحتوى هذا الكورس على:
· 5 طرق احصائيه مختلفه لعمل تنبؤ المبيعات فى ال Quantitative Forecasting methods :
(Naïve, Moving average, weighted moving average, Exponential smoothing and Trend Projection)
· 4 طرق مختلفه لعمل تنبؤ المبيعات فى ال Qualitative Forecasting methods :
(Jury of Executive Opinion, Delphi method, Sales Force Composite and Market survey)
· أمثله كثيره (Examples) لفهم الطرق المختلفه لتنبؤ المبيعات.
· مسائل مختلفه (Exercises) للتفكير فيها مع وجود حلول لها باستخدام الطرق المختلفه لتنبؤ المبيعات.
وسيتم تطبيق الطرق المختلفه لل Sales Forecasting وسنتعرف على كيفية الدمج بين اكثر من طريقه للحصول على أعلى درجة من الدقه لتنبؤ المبيعات.
فى الجزء الأخير والهام من الكورس سنتعلم كيفية الاستفاده من برنامج الأكسيل (Excel) فى ال Sales Forecasting مع أمثله عمليه لأستخدامه.
مع نهاية الكورس وحتى تتم الاستفاده القصوى منه سيتم تطبيق حاله عمليه لعمل ال Sales Forecasting باستخدام مزيج من الطرق الهامه للحصول على تنبؤ للمبيعات أكثر دقه.
من يدرس الكورس سيستطيع من تحقيق هدفه فى عمل التنبؤ للمبيعات لادارته ولشركته بأكثر من طريقه احترافيه لتنبؤ المبيعات (Sales Forecasting) .
Who this course is for:
- Sales Persons ممثلى المبيعات
- Sales Managers مديرى المبيعات
- Marketing professionals متخصصوا التسويق
- Marketing Managers مديرى التسويق
- Department Managers مديرى الادارات
- General Managers مديرى عام الشركات
Course content
- Preview00:49
- Preview01:07
- Preview00:54
- Preview02:37
- 01:41Pattern
- 00:32Methods
Instructor
![Zakaria Ibrahim](data:image/svg+xml,%3Csvg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="0 0 64 64"%3E%3C/svg%3E){kind=avatar}
- 4.6 Instructor Rating
- 57 Reviews
- 3,175 Students
- 2 Courses
أنا استشارى فى مجال الادارة (Management Consultant)
لدي خبرة أكثر من 25 عامًا في اداره المبيعات وخدمة العملاء والاداره العامه فى مجالات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والإلكترونيات في مصر والمملكة العربية السعودية
خلال عملى لسنوات طويله فى ادارة المبيعات استخدمت اكثر من طريقه فعاله فى عمل تنبؤ المبيعات (Sales Forecasting) مع الدمج بين ال Quantitative Forecasting & Qualitative Forecasting لجعل تنبؤ المبيعات أكثر دقه. وقد أكسبنى هذا العمل خبرة عمليه ومهنيه كبيره فى تنبؤ المبيعات (Sales Forecasting)
I'm a Management Consultant.
I have more than 25 years of management experiences of Sales Management, Customer Services Management and General Management in the Information and Communication Technology (ICT) and Electronics fields in Egypt and Kingdom of Saudi Arabia.
During my work for many years in the sales management, I used many effective methods of Sales Forecasting. I used and combined both of Quantitative Forecasting Methods and Qualitative Forecasting Methods for more accurate forecasting. I gained from this work, a high practical and professional experience in the sales forecasting.