Responsable du développement et du pilotage commercial
What you'll learn
- Le/la responsable du développement et du pilotage commercial occupe un poste clef au sein de l’entreprise : manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale (ou de l'entreprise), il/elle participe à la réflexion stratégique et traduit ces orientations en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
- Il/elle gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, secteur géographique). Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie par sa direction à travers des actions qui touchent au développement du chiffre d'affaires et de la clientèle dans son périmètre de responsabilité
- Il/elle élabore et met en place les plans d'actions en amont et en aval de la vente (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’actions marketing, fidélisation…).
- Il/elle coordonne, anime et contrôle l’équipe commerciale
- Il/elle évalue les actions de développement de clientèle, fait un reporting à sa direction et propose des actions correctives
- Il/elle est responsable des budgets qui lui sont alloués pour mener à bien ces différentes actions
- Il/elle est dans la quasi totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation
Requirements
- Ce cours nécessite le niveau Bac+2
Description
Ce cours prépare au métier de Responsable du développement et du pilotage commercial en entreprise.
Le/la responsable du développement et du pilotage commercial occupe un poste clef au sein de l’entreprise : manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale (ou de l'entreprise), il/elle participe à la réflexion stratégique et traduit ces orientations en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité. Il/elle gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, secteur géographique). Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie par sa direction à travers des actions qui touchent au développement du chiffre d'affaires et de la clientèle dans son périmètre de responsabilité. Il/elle élabore et met en place les plans d'actions en amont et en aval de la vente (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’actions marketing, fidélisation…). Il/elle coordonne, anime et contrôle l’équipe commerciale. Il/elle évalue les actions de développement de clientèle, fait un reporting à sa direction et propose des actions correctives. Il/elle est responsable des budgets qui lui sont alloués pour mener à bien ces différentes actions. Il/elle est dans la quasi totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation.
Avec le certificat Udemy de ce cours, validez des crédits constitutifs d'un Diplôme professionnel du Collège de Paris !
Who this course is for:
- Toute personne voulant réussir comme responsable développement et du pilotage commercial en entreprise.
- Toute personne voulant valider des crédits constitutifs d'un Diplôme professionnel du Collège de Paris !
Instructor
Le Collège de Paris regroupe des établissements d’enseignement supérieur français qui interviennent dans des domaines d’excellence française.
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Les certificats délivrés à l’issue de vos cours suivis sur Udemy vous permettront de préparer partiellement des titres inscrits au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) reconnus par l’État.
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