Responsable du développement et du pilotage commercial
What you'll learn
- Le/la responsable du développement et du pilotage commercial occupe un poste clef au sein de l’entreprise : manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale (ou de l'entreprise), il/elle participe à la réflexion stratégique et traduit ces orientations en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
- Il/elle gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, secteur géographique). Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie par sa direction à travers des actions qui touchent au développement du chiffre d'affaires et de la clientèle dans son périmètre de responsabilité
- Il/elle élabore et met en place les plans d'actions en amont et en aval de la vente (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’actions marketing, fidélisation…).
- Il/elle coordonne, anime et contrôle l’équipe commerciale
- Il/elle évalue les actions de développement de clientèle, fait un reporting à sa direction et propose des actions correctives
- Il/elle est responsable des budgets qui lui sont alloués pour mener à bien ces différentes actions
- Il/elle est dans la quasi totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation
Requirements
- Ce cours nécessite le niveau Bac+2
Description
Ce cours prépare au métier de Responsable du développement et du pilotage commercial en entreprise.
Le/la responsable du développement et du pilotage commercial occupe un poste clef au sein de l’entreprise : manager intermédiaire entre les équipes marketing-commerciales et la direction commerciale (ou de l'entreprise), il/elle participe à la réflexion stratégique et traduit ces orientations en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité. Il/elle gère, anime et développe son unité-zone commerciale (unité de vente, secteur géographique). Il/elle met en œuvre la stratégie commerciale définie par sa direction à travers des actions qui touchent au développement du chiffre d'affaires et de la clientèle dans son périmètre de responsabilité. Il/elle élabore et met en place les plans d'actions en amont et en aval de la vente (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’actions marketing, fidélisation…). Il/elle coordonne, anime et contrôle l’équipe commerciale. Il/elle évalue les actions de développement de clientèle, fait un reporting à sa direction et propose des actions correctives. Il/elle est responsable des budgets qui lui sont alloués pour mener à bien ces différentes actions. Il/elle est dans la quasi totalité des cas impliqué dans le processus de commercialisation.
Avec le certificat Udemy de ce cours, validez des crédits constitutifs d'un Diplôme professionnel du Collège de Paris !
Who this course is for:
- Toute personne voulant réussir comme responsable développement et du pilotage commercial en entreprise.
- Toute personne voulant valider des crédits constitutifs d'un Diplôme professionnel du Collège de Paris !
Course content
- Preview00:39
- Preview04:42
- Preview03:24
- Preview03:50
- 04:01Les rôles et responsabilités - Les équipes de comptes.
- 05:21Zoom sur le KAM
- 03:55Zoom sur le KAM - Objectifs et Outils
- 04:08Les spécificités de la vente aux grands comptes
- 03:59Les spécificités de la vente aux grands comptes - Les types d'achat
- 04:21Les spécificités de la vente aux grands comptes - La prospection
- 03:56Outils et méthodes - L'offre commerciale
- 03:01Outils et méthodes - La soutenance
Instructor
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- 3.9 Instructor Rating
- 183 Reviews
- 556 Students
- 7 Courses
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