What you'll learn
- ヒアリングの基本を身に付けることができる
- 顧客の課題を聞き出す方法が判る
- 無理のないクロージングの方法を知ることが出来る
- SPIN営業術で効果をあげる方法が判る
Requirements
- 営業としての基礎的な知識
Description
営業の中級者以上を対象としたSPIN営業法を身に付けるための実践的なコースです。この講座でお伝えする適切な質問をお客様にすることで、ヒアリングの段階でお客を買う気にさせることが出来ます。なお、このコースは大型商談向きで、営業担当者は、自社製品の特性を熟知していることが前提になります。
Who this course is for:
- 顧客に課題を聞く方法が判らない方
Instructor
マーケティング、セールス
- 4.4 Instructor Rating
- 49 Reviews
- 562 Students
- 5 Courses
技術営業コンサルタント｜すべての技術者に営業力を身につけてもらうことが夢
2000年に世界最大のソフトウェア専業メーカーの法人営業部門の立ち上げに参画し、トップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。しゃべらない系の営業スタイルながら、提案した顧客の9割から契約を獲得する営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路開拓に成功。
著書：「営業は準備が9割!」 「社会人1年目からの1歩差がつく 営業（秘）セオリー」