『営業は準備が9割!』の著者がお届けする「顧客の本音を引き出す技術実践講座」

営業の中級者以上を対象としたSPIN営業法を身に付けるための実践的なコースです。この講座でお伝えする適切な質問をお客様にすることで、ヒアリングの段階でお客を買う気にさせることが出来ます。なお、このコースは大型商談向きで、営業担当者は、自社製品の特性を熟知していることが前提になります。