【営業中級編】「営業の一流、二流、三流」の著者が教える、「提案力レベルアップ大全」
What you'll learn
- ソリューション営業の「王道セオリ―」を学習します。あなたが担当する顧客の事業課題を解決する提案のシナリオを考えます。
- 担当者を介して、部門長、経営層、未取引部門にアプローチし、商機を拡大するセオリーを学びます。
- 顧客の「経営計画、戦略」を効果的に把握するためのビジネスフレーム紹介します。
- 稟議を通していただくために必要なのは「質の高い企画書」です。”勝てる企画書”のセオリーを学びます。
Requirements
- 法人対象の「提案営業」「ソリューション営業」に携わる方
- 営業初心者の方よりは、営業経験者
Description
＝本講座特色＝
１ 法人営業における「提案力向上」のすべてを
体系的に学べる”オールインワン型の講座” 。
※180ページのテキストをダンロード！
（永遠に使える、あなたの営業マニュアルとして）
２ 多くの業界の「トップセールス」がやっている、
ホームページやヒアリングから「７つの切り口」で
提案の仮説を考え、潜在需要にアプローチする提案技を紹介！
（１）「経営理念・ビジョン」から提案を考える方法
（２）「経営計画」から提案を考える方法
（３）「沿革」から提案を考える方法
（４）「成長戦略(投資戦略）」から提案を考える方法
（５）「競争戦略（優位性づくり）」から提案を考える方法
（６）「マーケティング活動」から提案を考える方法
（７）「バリューチェーン」から提案を考える方法
＋
・キーマンと接触を持ち、提案する方法を紹介
・稟議に通り、コンペに勝つ「勝てる企画書」の要素も紹介
３ ３０冊のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、
年間２００回登壇し、リピート率９割を超える人気企業講師。
講師の伊庭はリクルートでトップセールスとして数々の表彰を受け、
その後は営業部長、関連会社の代表を歴任した営業のたたき上げ。
だからこそ、伝えられる本物のスキルを紹介。
Who this course is for:
- 法人営業における「提案力」を高めたい方
- 担当者だけではなく、上位者にも効果的なアプローチをしたい方
- ビジネスセオリー（戦略、戦術）を知り、営業に活かしたい方
- 企画書の基本を学んでおきたい方
Instructor
- 4.3 Instructor Rating
- 85,747 Reviews
- 198,001 Students
- 20 Courses
◎――1991年リクルートグループ入社。４万件を超える訪問営業を通じて学んだ、「ムダを行動を徹底的に省き、期待を超える行動のみに集中する」というポリシーで9割を超えるリピートと、平均の10倍の紹介数を獲得。残業せずに、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を４回受賞するなど、累計40回以上の社内表彰を受け、その後、営業部長、株式会社フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。
◎――2011年、企業研修を提供する、株式会社らしさラボを設立。短時間で圧倒的な成果を上げるため、成果が上がらない原因になっている仕事の無駄や、思い込みを徹底的に洗い出し、それらを捨てることの大切さを説くべく、自ら年間200回を超える研修をさまざまな業種の企業に提供している。なかでも、プレイングマネジャー向けの研修は、95％という驚異的なリピート率を誇り、これまで12000人以上が受講。大手企業を中心とするクライアントから厚い信頼を得ている。
◎――著書に、『できるリーダーはこれしかやらない』（PHP出版/2019年度PHPのビジネス書部数No1）『トップ3％の人は、「これ」を必ずやっている（PHP出版）』『プレイングマネジャーの基本』（かんき出版）、『残業ゼロの人の段取りのキホン』（すばる舎）、『強いチームをつくる！ リーダーの心得』（明日香出版社）など多数。