営業の提案力強化講座｜SWOT・戦略・4P・バリューチェーンで“選ばれる提案”ができる

このパートでは、担当企業の「企業理解」をする方法を紹介します。

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▶このセクションでは各レクチャーごとにワークシートを用意しています。
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顧客の「経営理念・ビジョン」から提案の仮説を考える方法を紹介してます。

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顧客の「経営計画」から提案の仮説を考える方法を紹介してます。

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顧客の「沿革（歴史）」から提案の仮説を考える方法を紹介してます。

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実際に担当する顧客の情報を整理し、提案の仮説を考えてみてください。

研修でいただく「質問」と「その回答」を紹介。疑問点があればクリアしてください。

このパートでは、担当企業の「事業戦略」を理解し、提案の仮説を考える方法を紹介します。

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「SWOT分析」で、顧客の戦略に盲点がないかを確認し、提案の仮説を考える方法を紹介してます。

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ビジネスフレーム（成長戦略）を使って、顧客の事業課題の仮説を想定し、提案を考える方法を紹介してます。

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ビジネスフレーム（競争戦略）を使って、顧客の事業課題の仮説を想定し、提案を考える方法を紹介してます。

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研修でいただく「質問」と「その回答」を紹介。疑問点があればクリアしてください。

このパートでは、担当企業の「具体的な戦術」を理解し、提案の仮説を考える方法を紹介します。

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ビジネスフレーム（バリューチェーン）を使って、顧客の事業課題の仮説を想定し、提案を考える方法を紹介してます。

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ビジネスフレーム（マーケティング戦略）を使って、顧客の事業課題の仮説を想定し、提案を考える方法を紹介してます。

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実際に担当する顧客の情報を整理し、提案の仮説を考えてみてください。

研修でいただく「質問」と「その回答」を紹介。疑問点があればクリアしてください。

このパートでは、担当企業の「組織」「登場人物」を理解し、提案の機会を増やす方法を紹介します。

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担当者だけではなく、上位者や、会計部署へのアプローチを行い、提案のチャンスを増やす方法を紹介してます。

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実際に担当する顧客の情報を整理し、アプローチの仮説を考えてみてください。

ここまでのまとめとして、実際の営業に活かすべく、担当顧客への提案を考えてみてください。

このパートでは、提案を通すための「企画書作成」の基本を紹介します。

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コンペに勝つ、稟議を通すために、「人を動かすプレゼンの3要素」を確認しておきましょう。

コンペに勝つ、稟議を通すための「企画書」を作成するためのステップを確認しておきましょう。

研修でいただく「質問」と「その回答」を紹介。疑問点があればクリアしてください。

このパートでは、提案を通すために不可欠となる「準備（情報収集）」の基本を紹介します。

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美しい企画書を作成すれば、稟議に通るわけではありません。まず、顧客の視点に立ち、「なぜ、提案を必要とされているのか」を把握しておきましょう。

企画書を作成する前に、顧客の「判断基準」を把握しておきましょう。

予算の範囲で企画を考えると、最良の提案に至らないケースも少なくありません。必要であれば、予算の交渉をしておきましょう。ここでは、交渉のセオリーを紹介。

研修でいただく「質問」と「その回答」を紹介。疑問点があればクリアしてください。

このパートでは、提案を通すために不可欠となる「企画書の内容（構成要素）」の基本を紹介します。

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価値を感じていただける提案になっているのかを検証しておきましょう。確認方法を紹介します。

ここでは、企画書の基本構成を理解しておきましょう。

研修でいただく「質問」と「その回答」を紹介。疑問点があればクリアしてください。

このパートでは、色や文章等、伝わりやすい「表現のルール」を紹介します。

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やはり見栄えの悪い企画書を提示することは避けたいもの。 ここでは、「レイアウト」の禁止事項をを確認しておきましょう。

読みにくい企画書は、相手にとってストレスに感じるもの。読みやすい企画書にすべく「グラフのルール」を確認していきましょう。

カラフルにすることが目的ではありません。一目、見るだけで理解しやすい企画書にすべく「色のルール」を確認していきましょう。

ダラダラと書かれた企画書は、相手にとってストレスに感じるもの。読みやすい企画書にすべく「文章のルール」を確認していきましょう。

研修でいただく「質問」と「その回答」を紹介。疑問点があればクリアしてください。