문제는 영업이다 – 매출을 높이는 실전 세일즈 프로젝트

환영합니다. <문제는 영업이다 – 매출을 높이는 실전 세일즈 프로젝트> 에서는 이런 내용을 배웁니다.

• 문제는 영업이다 : 오늘 바로 써먹는 세일즈 법칙

  사업이 안 되는 이유는 바로 영업 때문입니다. 제품이 좋다고 팔리는 시대는 지났습니다. 지금 당장 적용하는 노하우를 공유합니다.

  
  

• 영업은 데이터다 : 세일즈 파이프라인 만들기

  숫자와 데이터로 영업을 관리합니다. 영업 파이프라인의 깔때기 구조를 이해하고 Lead에서부터 Win까지 영업 성과를 높이는 원칙을 이해합니다.

  
  

• 영업의 꽃 : 아웃바운드 세일즈

  영업은 부담스럽습니다. 특히 아웃바운드 세일즈는 처음에 다들 막막해 합니다. 그러나 데이터 기반 CRM 도구 및 고객 컨택 포인트 DB 활용법, 콜 스크립트, 고객 접점 확보 등 체계적인 기법을 통해 누구나 쉽게 적용해볼 수 있습니다.

  
  

• 언택트 세일즈 : 새로운 영업 방식

  언택트 뉴노말의 시대에는 새로운 비대면 영업 방식이 필요합니다. 비대면 영업과 온라인 마케팅의 차이는 무엇일까요? 전문 영업 스킬의 관점에서 앞으로의 언택트 영업 노하우를 공유합니다.

강사인 유장준 소장은 소프트뱅크코리아(SoftBank), 한국휴렛팩커드(HP), 한국오라클(Oracle), 한국내쇼날인스트루먼트(National Instruments) 등 글로벌 기업에서 약 16년간 Field Sales, Inside Sales, Channel Sales, Account Sales 등 다양한 세일즈를 경험한 후, 국내 스타트업 업계로 진출하여 ㈜벤디스에서 영업이사로 재직하며 네이버, 우아한형제들, KDB산업은행로부터 35억원 시리즈A 투자유치 성공에 기여하였습니다. 현재는 스타트업세일즈연구소(Startup Sales Lab)에서 경영 컨설팅, 세일즈 코치로 일하고 있으며, 동시에 Global Partners Training 한국 퍼실리테이터, 가천대학교 겸임교수로 창업 과목을 강의 중입니다.