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Prüfung IHK Vertriebsleitung
1 students
What you'll learn
- Teilnehmende lernen, Märkte zu analysieren und marktorientierte Vertriebsstrategien zu gestalten – für Wachstum, Differenzierung und klare Positionierung.
- Die Ausbildung fördert empathische, typgerechte Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung für ein überzeugendes Führungsverhalten im Vertrieb.
- Teilnehmende verstehen den Vertriebsprozess ganzheitlich – von Leadgenerierung über Kundenbindung bis zur Rückgewinnung und digitalen Vertriebswegen.
- Vertriebsleistung wird über Kennzahlen, Zielsysteme (SMART) und Controllinginstrumente planbar, messbar und optimierbar gemacht.
- Führungskräfte lernen, Mitarbeitende situativ, resilient und motivierend zu führen – mit klaren Rollen, Feedbackgesprächen und Zielvereinbarungen.
- Teilnehmende erwerben vertriebsrelevantes Rechtswissen zu Verträgen, AGB, Haftung und Zahlungsmodalitäten zur Minimierung rechtlicher Risiken.
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50 questions
Description
WICHTIG – UNBEDINGT BEACHTEN!
Buchen Sie diese Prüfung niemals eigenständig – sondern ausschließlich auf ausdrückliche Aufforderung durch den/die Seminarleiter:in!
Es handelt sich nur um die Abschlussprüfung, nicht um die Anmeldung zum Seminar selbst.
Eine vorschnelle Buchung kann zu organisatorischen Problemen oder ungültigen Prüfungsanmeldungen führen.
Bitte warten Sie daher unbedingt auf die offizielle Freigabe durch Ihre Seminarleitung!
Abschlussprüfung – Vertriebsleiter/-in (IHK)
Die Abschlussprüfung bildet den praxisorientierten Höhepunkt des IHK-Zertifikatslehrgangs „Vertriebsleiter/-in (IHK)“. Sie dient dem Nachweis, dass die Teilnehmenden die zentralen Inhalte der Module strategisch verstehen, praxisgerecht anwenden und kompetent umsetzen können.
Prüfungsbestandteile:
Schriftliche Prüfung: Multiple-Choice-Test mit Fragen aus allen sechs Modulen
Projektarbeit:Bearbeitung eines praxisnahen Themas mit Bezug zur Vertriebsführung
Präsentation & Fachgespräch: Vorstellung der Projektarbeit vor der Prüfungskommission
Ziel:
Nachweis der umfassenden Handlungskompetenz in den Bereichen Vertriebsstrategie, Mitarbeiterführung, Vertriebssteuerung, Rechtssicherheit, Persönlichkeitsentwicklung und Kundenmanagement.
Prüfungsumfang:
60 Minuten schriftlich
Zertifikat:
Bei Bestehen aller Prüfungsteile erhalten die Teilnehmenden das anerkannte Zertifikat
Vertriebsleiter/-in (IHK) der IHK in Kooperation mit COTUR – Die Coaching Manufaktur®.
Prüfung für den folgenden Kurs:
Vertriebsleiter/-in (IHK) Zertifikatslehrgang für moderne Vertriebsführung
Stärken Sie Ihre Führungskompetenz im Vertrieb und entwickeln Sie sich zur strategischen Schlüsselfigur in Ihrem Unternehmen. Der IHK-zertifizierte Kurs vermittelt fundiertes Praxiswissen, das Sie sofort in Ihrem Berufsalltag umsetzen können.
Das erwartet Sie:
Strategische Vertriebsplanung und Marktanalyse
Führungspsychologie & Teamsteuerung im Vertrieb
Persönlichkeitsentwicklung & Kommunikation
Vertriebsorganisation & Controlling
CRM, Kundenbindung und Rückgewinnung
Vertriebsrechtliche Rahmenbedingungen
Ideal für:
Vertriebsleiter:innen, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte und alle, die eine Führungsrolle im Vertrieb übernehmen wollen.
Ihr Mehrwert:
IHK-Zertifikat
Praxisnahe Projektarbeit
Interaktive Methoden
Expertencoaching durch COTUR – Die Coaching Manufaktur®
Dauer: ca. 90 Unterrichtseinheiten
Ort: Präsenz oder online
Abschluss: Zertifizierte/r Vertriebsleiter/-in (IHK)
Machen Sie sich fit für die Zukunft des Vertriebs!
Who this course is for:
- Teilnehmende des entsprechenden IHK-Lehrgangs zertifizierter IHK Vertriebsleiter/-in