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ＤＸに必須！「統計的思考」を活用した提案力養成講座・営業編～データ分析力というあなたの武器を組織の武器に！
Rating: 4.0 out of 5(392 ratings)
2,175 students

ＤＸに必須！「統計的思考」を活用した提案力養成講座・営業編～データ分析力というあなたの武器を組織の武器に！

～データ分析力にまつわる基礎知識と考え方，営業ファネル・ＰＪマネジメントのポイント～「実際に，営業の活動レベルが上がった！」「営業成果が出た！」と評価される，集合型営業リーダー向け・データ分析担当者向け研修のオリジナル映像講座版！
Created by金森 保智
Last updated 2/2022
Japanese

What you'll learn

  • 営業現場で「データを活用しよう」とする際に「課題となりがちなこと」を押さえ，その課題を解決しつつ，目的を果たす力を養成する講座です
  • マネジメント力をアップする！　営業活動の目標・実績管理を，「金額」から「行動」に転換する際のポイントがわかります
  • 営業目標・実績の管理，組織のデータ活用度測定，ＰＪの推進・管理など，実践で使える附録ファイル付き！
  • 営業活動の基本構造を踏まえ，「成果につながるデータ活用」の視点から，データ分析者に不可欠な現場を動かす提案力を養成します

Course content

6 sections • 42 lectures • 6h 21m total length

  • 1-1-①紹介本講座の目的と事前に検討いただきたいこと9:32

    本講座の目的と解説に入る前に取り組んでいただきたい事前課題を提示します

  • 1-1-②本講座の目的と事前に検討いただきたいこと9:05

    事前課題に取り組んでいただく意義を確認します

  • 1-2-①データ分析力とは？12:47

    データ分析力のとらえ方と，ドラッカーが指摘するプロフェッショナルの条件との関係を確認します

  • 1-2-②データ分析力とは？10:33

    データ分析力を，組織活動に組み込み，課題を解決するために必要となる力を確認します

  • 1-3データ分析力が，ビジネス課題の解決に結びつくとは？11:44

    ビジネス課題の解決と，生産性の向上の関係について確認します

  • 1-4オススメする1stゴール　～営業活動で，データ分析力を活かすには？10:32

    営業現場で，データ分析を業務に組み込もうとする際の，1stゴールの設定について，その考え方とゴール案を確認します

  • 1-5-①営業現場に提案しておくべき４つのポイント～営業活動で，データ分析力を活かすには？8:25

    営業現場でデータ分析を業務に組み込もうとする際に，データ分析者として知っておきたい，「攻略しようとしているハードルの高さ」を確認します

  • 1-5-②営業現場に提案しておくべき４つのポイント～営業活動で，データ分析力を活かすには？11:18

    営業現場でデータ分析を業務に組み込もうとする際に，データ分析者として提案すべき４つのポイントについて確認します

Requirements

  • 特にありません（データの「組織的な」活用を推進しようとする方，初めて試みる方，過去に挑戦したがうまくいかなかった経験をお持ちの方にこそ，最適です！）
  • 統計学の知識は，平均など代表値の特性について理解できていれば，その他必要なことはすべて学習できます

Description

・３つの「ない」＝「決して高度ではない」「一部の人ではない」「一時の流行で終わらせない」，を基本方針に，データ分析を組織活動に導入する力＝提案力を養成します

・「統計的思考」をベースに，データ分析を組織活動に導入しようとする際に課題となりえることに着目！　解決に必要となる，考え方，営業ファネル・ＫＧＩとＫＰＩの関係，ＰＪマネジメント，動機づけなどの基礎的知識・スキルを学び，営業現場でデータを活用できるよう推進する力＝提案力を養成します。

・コンサルタントとして，また，研修・講義等を通じて，ビジネス現場の生産性向上及びDXの推進を支援する講師が教える講座です。


～カリキュラム～（詳細は，Sec.1　Lec.1の附録を確認ください）

Sec.1　データ分析力を，ビジネス課題の解決に結びつける

Sec.2　営業の基本構造とデータ分析の活用

Sec.3　どんな問題が発生しがちか？　～行動の前に確認しておきたいこと

Sec.4　ＰＪという考え方（コンセプト）

Sec.5　現場で回せるようになるために

Sec.6　まとめにかえて

Who this course is for:

  • データ分析を組織の武器に高めたいと考えている方
  • 「営業現場でデータを使うってどういうこと？」を知りたい方
  • 営業活動を構造的にとらえ，データ活用のポイントを把握したい営業現場の方
  • これまでにデータ分析を組織の活動に導入しようとして失敗した経験のある方
  • データ活用，DXの推進にあたって，プロジェクトマネジメント力・提案力を身につけたい方

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