Pronostico de Ventas para Empresas

Name: Pronostico de Ventas para Empresas
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Realiza un Pronostico de Ventas Certero con las mejores prácticas del mercado.

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Created byAlejandro Torres

Last updated 11/2020

Spanish

What you'll learn

Aprenderán a realizar un pronostico de ventas
Que sea certero
A corto y mediano Plazo
Empresas de cualquier tamaño que quieran realizar su pronostico anual.

Course content

6 sections • 32 lectures • 1h 6m total length

Introducción1:16
Bienvenida y descripción del curso
Sobre Alejandro Torres1:08
Conocer un poco sobre Alejandro Torres
Como aprovechar el curso1:46
Principales temas de este curso.

Que importancia tiene2:26
describe cual es la importancia del Pronostico de Ventas
Quienes lo deben de elaborar2:18
Al final de esta sección podrán conocer quien es el principal responsable de elaborarlo y con quienes debe de colaborar.
Para que se usa0:39
Al finalizar la clase, el alumno podrá saber cuales son los principales uso de un Pronostico de Ventas.
Planificación Corporativa0:44
En esta clase podrán conocer el papel que juega el Pronostico de Ventas en la Planificación Corporativa
Planificación de Ventas & Marketing1:18
En esta clase podrán conocer el papel que juega el Pronostico de Ventas en la Planificación de ventas & Marketing.
Planificación en la Producción y Operaciones.1:15
En esta clase podrán conocer el papel que juega el Pronostico de Ventas en la Planificación en la Producción y Operaciones.
Planificación Financiera1:11
En esta clase podrán conocer el papel que juega el Pronostico de Ventas en la Planificación Financiera
Horizontes de Tiempo1:39
En esta clase podrán conocer cuales son los horizontes de tiempo utilizados para u pronostico de ventas

Métodos1:37
Los estudiantes al final de esta clase podrán conocer los distintos métodos que existen para elaborar un pronostico.
Factores que influyen.3:06
Al termino de esta clase los estudiantes podrán conocer los principales factores que intervienen en un pronostico de ventas.
Factores Externos3:26
En esta clase los estudiantes podrán comprender cuales son los factores externos que hay que considerar para un presupuesto de ventas.
De donde obtener la información.2:37
En esta clase el alumno podrá conocer las diferentes fuentes de información para poder realizar un Pronostico de Ventas.

Que Técnicas hay2:24
En esta clase podrán conocer las Técnicas que utilizaremos para elaborar un Pronostico de Ventas
Datos Históricos.2:47
En esta clase el alumno podrá entender como se utilizan los datos Históricos para un Pronostico
Estacionalidad7:55
Al final de esta clase los estudiantes podrán calcular la estacionalidad muy útil para el Pronostico.
Oportunidades4:36
En esta clase los estudiante comprenderán como incluir las oportunidades a su Pronostico.
Hacerlo Certero.4:51
En esta clase los estudiantes podrán incluir diferentes elementos para que su pronostico tenga mayor certeza.

Que uso le vamos a dar.1:20
Veremos en esta clase como resumen la importancia del uso que se le dará.
Datos Históricos y Multivariable1:39
En esta clase daremos algunos consejos adicionales sobre el uso de datos Históricos y Multivariables.
Mantenlo Simple1:20
En esta clase se verán algunos consejos de como mantener simple el proceso.
Proceso bien definido.2:16
En esta clase se darán algunos consejos para definir el proceso.
Ventas & Marketing alineados.1:26
Fuerza de Ventas comprometida.0:54
En esta clase se darán algunos consejos para comprometer al Área de Ventas con el Pronostico.
Uso de Sistemas.0:57
En esta clase se darán algunos consejos para el uso de sistemas.
Eliminar SKU´s no rentables.1:34
En esta clase se darán consejos sobre SKU´s.
Mantener el Proceso Actualizado.1:18
Consulta a un Experto.1:01
En esta clase se darán consejos sobre expertos en el tema.
Fin del Curso.1:25
Fin del Curso.

Requirements

Cocimientos de Excel
Conocimiento de sus oportunidades de Venta y tener datos históricos de ventas.

Description

Que contiene el curso

Este es un curso de Pronostico de ventas o Forecasting, donde se consideran las metodologías y técnicas mas comunes, basadas en métodos cuantitativos.

Partimos de lo mas básico como es la importancia de los Pronósticos, los usos que se les da y nos detenemos un poco para analizar algunos de los usos mas relevantes de los como son los enfoques a las áreas Financieras, de Producción y definimos de manera rápida los horizontes de tiempo.

Hablamos un poco sobre los métodos que existen tanto Cualitativos como Cuantitativos, así como los factores internos y externos que pueden afectar nuestro pronostico.

Tocamos los temas de los mejores lugares dentro de la empresa para conseguir información adecuada para el pronostico.

Realizamos en este curso un ejercicio en Excel que puede ser muy ilustrativo mediante la técnica Multivariable, utilizando datos históricos, ciclicidad, oportunidades y afectaciones del entorno o de sector, de tal forma que nuestro pronostico sea certero.

Finalmente doy mis mejores recomendaciones para utilizarlos en la practica al momento de trabajar en el pronostico de ventas y también de como actualizarlo ya que el entorno y el mercado es cambiante.

Si tienes en mente realizar un pronóstico de ventas ya sea para tu empresa o para la que trabajas, no dudes en tomar este curso que te lleva de la mano para que sea certero.

Que requisitos hace falta?

Conocimientos de Excel.

Información de la empresa.

Para quien va dirigido?

Dueños de empresas, Directores y Gerentes Comerciales o todo aquel que quiera realizar un Pronostico de Ventas.

Who this course is for:

Dueños de empresas
Directores y Gerentes Comerciales

Pronostico de Ventas para Empresas

What you'll learn

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Course content

Introducción3 lectures • 4min

Importancia del Pronostico de Ventas8 lectures • 12min

Características del Pronostico de Ventas4 lectures • 11min

Principales Técnicas.5 lectures • 23min

Resumen y Consejos.11 lectures • 15min

Bono adicional1 lecture • 2min

Requirements

Description

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