Promociones inteligentes: una guía completa
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2 students enrolled

Promociones inteligentes: una guía completa

Cómo diseñar una promoción pensando en el largo plazo y no en el corto
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Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
2 students enrolled
Created by Manuel Ramos
Last updated 8/2019
Spanish
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Current price: $69.99 Original price: $99.99 Discount: 30% off
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This course includes
  • 1 hour on-demand video
  • 12 downloadable resources
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
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What you'll learn
  • Diseñar promociones que van más allá del "pico" de ventas
  • Entender lo que es la herencia promocional
  • Hacer un pre y una post evaluación de la promoción
  • Indicadores de gestión útiles para el diseño de promociones
Requirements
  • El único requisito es querer hacer las cosas diferentes para aprender a diseñar promociones pensando en el largo plazo y no en el corto.
Description

Este curso es diferente. Atiende la necesidad de dominar el recurso comercial más utilizado, la promoción. Lo hace de una forma diferente. Llevará al participante pensar y a diseñar las promociones pensando, no en el "pico" de venta, sino en la "herencia" que debe dejar en el largo plazo. Esta forma de pensar y este foco, diferente, en el largo plazo, llevará al participante a entender que el recurso promocional puede pasar de ser táctico a estratégico.


Se repasará lo que son las promociones, los indicadores de gestión, el proceso para planificarla, las herramientas para presentar una evaluación una vez diseñada y para evaluarla y cerrarla una vez finalizada. Y sobre todo, se sensibilizará al participante para que cuando diseñe una promoción pase de pensar en el resultado de corto plazo y se base y enfoque todos sus recursos en los resultados de largo plazo.


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D.

Director General de StraTgia


Creado exclusivamente por EAS® - Escuela Avanzada StraTgia

Who this course is for:
  • Emprendedores
  • Profesionales de marketing
  • Profesionales de ventas
  • Profesionales de trade marketing
Course content
Expand all 9 lectures 55:34
+ Introducción
1 lecture 01:04

Introducción al curso "Promociones Inteligentes"


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

Manuel.Ramos@StraTgia.com


Creado exclusivamente por EAS® - Escuela Avanzada StraTgia

Preview 01:04
+ La promoción
5 lectures 44:50

Un primer acercamiento a las promociones, a la forma que deben tener los objetivos promocionales y a en qué tipo de producto y compra son más efectivas.


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

Manuel.Ramos@StraTgia.com


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Preview 04:01

En esta clase se profundiza en las promociones y sobre todo en el tipo de indicador que podría incluir. Se revisan los primeros 8 indicadores promocionales de los 14 en los que se profundizará durante el curso.

Se profundizará sobre indicadores de:

  1. Ventas

  2. Distribución numérica

  3. Distribución ponderada

  4. Participación de mercado

  5. Penetración de la marca

  6. Awareness o reconocimiento de marca

  7. Top of mind o primera mención

  8. Ad Awareness o reconocimiento de la publicidad


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

Manuel.Ramos@StraTgia.com


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La Promoción 2 -Indicadores 1-
08:52

En esta clase se continúa revisando indicadores de gestión relacionados con las promociones, sobre todo, centrados en las tiendas.

Se profundizará sobre indicadores de:

  1. Tráfico

  2. Tasa de conversión de la tienda

  3. Tasa de captura

  4. Ticket promedio


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

Manuel.Ramos@StraTgia.com


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Preview 05:07

En esta clase se terminan de revisar los indicadores de gestión relacionados con las promociones. Es muy importante porque cubre los dos fundamentales en las promociones:

  1. Punto de equilibrio

  2. ROI (Retorno de la Inversión)


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

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La Promoción 4 -Indicadores 3-
17:19

Esta es una de las clases centrales del curso. Al haber revisado ya lo que son las promociones y los posibles indicadores el foco ahora está en la organización de las promociones y dos herramientas que deben ser parte de cualquier profesional que diseñe promociones: La pre-evaluación y la post-evaluación. Estas herramientas son esenciales para presentar una promoción antes de ejecutarla y posteriormente para cerrarla y evaluar los resultados y los aprendizajes.


Entre los materiales descargables destaca el formato de pre-evaluación y de post-evaluación de la promoción


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

Manuel.Ramos@StraTgia.com


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La Promoción 5 -Pre y Post Evaluación-
09:31
+ Promociones de Corto Plazo
1 lecture 01:46

En esta clase se revisa las promociones "normales", las de toda la vida, las de corto plazo. Las promociones de corto plazo, las que se enfocan en el "pico" de ventas, siguen siendo importante en momentos determinados y puntuales en la vida del negocio.


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

Manuel.Ramos@StraTgia.com


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Promociones de Corto Plazo
01:46
+ Promociones de Largo Plazo que Dejan una Herencia Promocional
1 lecture 04:06

Esta clase es sin lugar a dudas la más importante del curso. Se demuestra lo importante que es pasar de planificar una promoción basado en el pico de ventas a hacerlo basado en la herencia que se espera que deje una vez finalice. Además, se enseña a qué debe apuntar la promoción para que deje una herencia que perdure en el largo plazo.


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

Manuel.Ramos@StraTgia.com


Creado exclusivamente por EAS® - Escuela Avanzada StraTgia

Promociones de Largo Plazo que Dejan una Herencia Promocional
04:06
+ Conclusiones
1 lecture 03:48

En esta clase se revisan las conclusiones del curso y se pone énfasis en cómo las promociones deben prepararse, o sea, planificarse pensando en lo que se desea que dejen en el largo plazo.


Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D., Director General de StraTgia

Manuel.Ramos@StraTgia.com


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Conclusiones
03:48