Programa de Capacitación de Alquileres a Corto y Largo Plazo

MÓDULO 1 La primera impresión (conocer y saludar) Dense la mano con saludo firme mirandose a los ojos, y si es por teléfono use un tono amable.

CONSEGUIR QUE SE RELAJE HAZ UN AMIGO SE COMO ELLOS(EMPATIZA) ENCONTRAR LO QUE TE GUSTA DE ELLOS FELICITARLOS(GENUINAMENTE) HABLAR COMO ELLOS CAMINA COMO ELLOS HABLAR DE LAS COSAS QUE LES GUSTAN ENCONTRAR COSAS EN COMÚN

MÓDULO 1 La primera impresión (conocer y saludar) Dense la mano con saludo firme mirandose a los ojos, y si es por teléfono use un tono amable.

CONSEGUIR QUE SE RELAJE HAZ UN AMIGO SE COMO ELLOS(EMPATIZA) ENCONTRAR LO QUE TE GUSTA DE ELLOS FELICITARLOS(GENUINAMENTE) HABLAR COMO ELLOS CAMINA COMO ELLOS HABLAR DE LAS COSAS QUE LES GUSTAN ENCONTRAR COSAS EN COMÚN

MÓDULO 4 El Sondeo / los 5 por que´s

A).- Que los mueve y motiva en su vida.

B).- Hábitos de vacaciones, de vida , metas y sueños.

C).- Problemas existententes de las vacaciones y residencia actual

D).- Encuentra preocupaciones y objeciones.

MÓDULO 5 Confirmación de Información Nos permite saber exactamente lo que les gusta y sentirán que la presentación fue diseñada sólo para ellos! Dominant buying motive (factor dominante de compra) - hábitos, problemas y objeciones Representa el punto central en la presentación de ventas que pasa de escuchar a vender. Nos da el derecho de pasar de descubrir un problema a ganarnos el derecho a resolverlo. Los objetivos de la confirmación de la información son: 1. Verificar qué es lo que más aman en su vida. 2.- Verificar sus hábitos y objetivos. 3.- Verificar los problemas existentes 4.-Identifique cualquier objeción pre-existente 5.- Disminuye en gran medida la tensión y aumenta la confianza y la urgencia.

Confirmación de Información Nos permite saber exactamente lo que les gusta y sentirán que la presentación fue diseñada sólo para ellos! Dominant buying motive (factor dominante de compra) - hábitos, problemas y objeciones Representa el punto central en la presentación de ventas que pasa de escuchar a vender. Nos da el derecho de pasar de descubrir un problema a ganarnos el derecho a resolverlo. Los objetivos de la confirmación de la información son: 1. Verificar qué es lo que más aman en su vida. 2.- Verificar sus hábitos y objetivos. 3.- Verificar los problemas existentes 4.-Identifique cualquier objeción pre-existente 5.- Disminuye en gran medida la tensión y aumenta la confianza y la urgencia.

MÓDULO 4 El Sondeo / los 5 por que´s

A).- Que los mueve y motiva en su vida.

B).- Hábitos de vacaciones, de vida , metas y sueños.

C).- Problemas existententes de las vacaciones y residencia actual

D).- Encuentra preocupaciones y objeciones.

Confirmación de Información Nos permite saber exactamente lo que les gusta y sentirán que la presentación fue diseñada sólo para ellos! Dominant buying motive (factor dominante de compra) - hábitos, problemas y objeciones Representa el punto central en la presentación de ventas que pasa de escuchar a vender. Nos da el derecho de pasar de descubrir un problema a ganarnos el derecho a resolverlo. Los objetivos de la confirmación de la información son: 1. Verificar qué es lo que más aman en su vida. 2.- Verificar sus hábitos y objetivos. 3.- Verificar los problemas existentes 4.-Identifique cualquier objeción pre-existente 5.- Disminuye en gran medida la tensión y aumenta la confianza y la urgencia.

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