Produkt Sourcing & Private Label in China für Amazon FBA Biz

Dieses Modul widmet sich dem Produkt Briefing. Weil es so wichtig ist, gehe ich das Briefing Step by Step mit dir durch.

In dieser Lektion erfährst Du, warum das Briefing so wichtig ist und was passiert, wenn es nicht richtig formuliert wurde.

Jetzt geht es ans Eingemachte. Ich erkläre dir den Aufbau eines verständlichen Briefings.

Neben der Form und Struktur des Briefings ist auch die Wahl des richtigen Dateiformats wichtig. Bekommt der Hersteller z.B. das Design in einem falschen Format, kann das zu einem komplett anderen Ergebnis führen. In diesem Video erkläre ich dir, welche Dateiformate sich als Best Practice bewiesen haben.

Auch bei den Maßeinheiten und den Farben ist Vorsicht geboten. Je klarer Du etwas definierst, desto weniger Raum für Interpretationen hat der Hersteller.

Du bist nun in der Lage ein verständliches Briefing zu formulieren und deine Produkte regelkonform kennzeichnen zu lassen, so dass es bei einer Zollkontrolle nichts zu beanstanden gibt.

In diesem Modul geht es um den Lieferanten. Es ist wichtig, dass Du richtigen Lieferanten für dein Produkt findest, um das beste Ergebnis erzielen zu können. Du lernst in den folgenden Lektionen wo Du Lieferanten findest, was gute Lieferanten ausmacht und wie Du Betrüger erkennst.

An Alibaba kommst Du nicht vorbei. Hersteller und Händler suchen für gewöhnlich den Kontakt via Alibaba. Warum Alibaba so einen guten Ruf genießt, erkläre ich dir in dieser Lektion.

Neben den internationalen Marktplätzen gibt es auch lokale Marktplätze. Die Fabriken sind auf den Marktplätzen zwar günstiger, haben aber keinerlei Erfahrung mit dem Export.

Die Anmeldung auf den Plattformen ist kostenlos. Allerdings bist Du gut beraten, wenn Du dein Profil dementsprechend gewissenhaft ausfüllst. Das Profil ist deine Visitenkarte, die dich gegenüber den Herstellern repräsentiert. Was in das Profil gehört, erfährst Du in dieser Lektion.

Nachdem Du dein Profil ordnungsgemäß ausgefüllt hast, geht es jetzt um die Herstellersuche. In dieser Lektion zeige ich dir worauf Du bei deiner Suche auf Alibaba achten musst.

Die meisten Händler glauben, dass sie bessere Preise bekommen, wenn sie mit den Fabriken direkt zusammenarbeiten. Doch stimmt das wirklich so? Ich erkläre dir die Vor- und Nachteile beider Seiten.

Trading Agenturen geben nicht zu, dass sie eine Agentur sind. Aber wie kannst Du herausfinden, ob es sich um eine richtige Fabrik handelt oder um eine Agentur? Das erkläre ich dir in diesem Video.

Im Laufe der Verhandlungen mit dem Hersteller fällt irgendwann der Begriff “MOQ”. Was genau hinter MOQ steckt, erfährst Du in dieser Lektion.

Leider gibt es auch Betrüger auf dem Markt. Die Anzahl ist sehr gering, aber es gibt nichts ärgerliches als auf einen Betrüger reinzufallen. Deshalb erkläre ich dir in diesem Video, wie Du Betrüger erkennst.

Was kannst Du von Sourcing Agenturen erwarten? Bringen sie dir einen Vorteil bei der Suche nach Herstellern? Das erfährst Du in dieser Lektion.

Um mit den Chinesen Geschäfte machen zu können, musst Du verstehen können, warum sie sind, wie sie sind. In diesem Modul geht es um die chinesische Mentalität und die Möglichkeiten, mit deinen chinesischen Geschäftspartnern zu kommunizieren.

In der chinesischen Geschäftswelt gilt der Verhaltenskodex Guang Xi. Wenn Du dich als Geschäftspartner nicht an Guang Xi hältst, wirst Du es schwer haben Business in China zu machen. In dieser Lektion erkläre ich dir die Stützpfeiler dieses Verhaltenskodex.

Ganz oben steht der persönliche Besuch des chinesischen Herstellers in seiner Fabrik – gelebtes Guang Xi quasi. Was Du beachten solltest, wenn Du einen persönlichen Besuch in Betracht ziehst, erfährst Du in dieser Lektion.

Bevor Du einen persönlichen Besuch überhaupt in Betracht ziehen kannst, geht die Kommunikation über den telefonischen und schriftlichen Weg. Allein wegen der sprachlichen Barriere gibt es hier jede Menge Stolpersteine, auf die Du achten musst. Darum geht es in dieser Lektion.

Was Whatsapp für uns ist, ist für den Chinesen WeChat. Es verbessert die Beziehung zu deinem asiatischen Geschäftspartner, wenn Du dieses Kommunikationstool nutzt. Aber auch hier solltest Du auf ein paar Punkte achten.

Dass Chinesen gerne kopieren, ist bekannt. Das ist natürlich ärgerlich für den Betroffenen. Um das im Vorfeld schon einzudämmen, empfiehlt es sich, eine Vereinbarung mit dem Hersteller zu unterschreiben. Welche Punkte in diese Vereinbarung gehören, lernst Du in dieser Lektion.

Die chinesischen Werte zu kennen, ist ein ganz wichtiger Vorteil. Aus westlicher Sicht ist das Verhalten asiatischer Geschäftspartner meist nicht nachvollziehbar. Für mehr Verständnis sorgt diese Lektion über Ethik und Werte in China.

Du kennst nun die Kultur der Chinesen und kannst im nächsten Schritt deinen Hersteller suchen und überprüfen. In dieser Lektion geht es darum, welche Informationen Du einholen musst, um sicherzustellen, dass dein Hersteller dein Produkt rechtskonform für den europäischen Markt herstellen kann.

Fabriken benötigen Lizenzen von der Regierung. Es gibt die Business und die Export Lizenz. Beide sind wichtig, um internationale Geschäfte tätigen zu können. Doch es gibt auch Hersteller, die ihre Ware vertreiben ohne eigene Export Lizenz. Ich erkläre dir, warum Du dich davon fern halten solltest.

Ohne Produkttests und Zertifikate kannst Du deine Ware nicht in Europa verkaufen. Diese Tests und Zertifikate muss der Hersteller während der Produktion ausstellen lassen. Achte deshalb immer darauf, welche Überprüfungen die jeweilige Factory anbietet. Was es alles zu beachten gilt, erfährst Du in dieser Lektion.

Neben den Lizenzen und Zertifikaten, sind die Umstände vor Ort zu beachten. Dafür gibt es das Factory Audit. Entweder Du besichtigst die Fabrik persönlich oder beauftragst eine Firma mit der Sichtung. Worauf Du bei dem Factory Audit achten solltest, erkläre ich dir in diesem Video.

Hast Du dich für einen Hersteller entschieden, solltest Du nochmal sichergehen, ob der Hersteller dein gewünschtes Produkt wirklich herstellen kann. Dafür kannst Du dir Muster bzw. Samples schicken lassen. Sobald Du das Sample bekommst, solltest Du es ausgiebig testen. Ich erkläre dir worauf es bei einem Sample ankommt und warum sie nicht zwangsläufig die endgültige Qualität darstellen.

Du weißt welches Produkt Du herstellen lassen möchtest, wie es aussehen soll und welcher Hersteller es produzieren soll. Nun wird es Zeit für den spannenden, aber auch langwierigen Teil der Preisverhandlungen. In diesem Modul geht es um die Verhandlung und um alle Aspekte, die in den Preis mit einfließen.

Am Anfang jeder Verhandlung steht der Preis – so denken zumindest viele. In Wirklichkeit gibt es aber einige Dinge, die noch weit vor dem Preis besprochen werden sollten. In dieser Lektion zeige ich dir eine Strategie, die sich für mich bewährt hat.

In dieser Lektion geht es um die Qualität und die Spezifikationen. Du hast zwar dein Golden Sample bekommen, aber Du darfst nicht davon ausgehen, dass es damit getan ist. Was Du am besten schriftlich in deinem Briefing festhalten solltest, lernst Du in dieser Lektion.

Hast Du alles schriftlich festgesetzt und dein Hersteller weiß genau Bescheid was Du willst, dann kannst Du mit ihm den Preis verhandeln. Damit auch wirklich nichts schief geht, erzähle ich dir, worauf Du bei den Verhandlungen achten musst.

Auch die Lieferbedingungen müssen ausgehandelt werden. In diesem Bereich gibt es verschiedene Vereinbarungen, wer welche Kosten bei der Lieferung trägt. Was für dich am besten ist, erfährst Du in dieser Lektion.

Der Chinese ist grundsätzlich von seinen Produkten überzeugt und ist der Meinung, dass eine Qualitätskontrolle nicht nötig sei. Gerade in dieser Situation solltest Du auf eine Qualitätskontrolle bestehen! Was Du im Bereich der Qualitätskontrolle aushandeln solltest, erfährst Du in dieser Lektion.

Natürlich kannst Du auch über die Zahlungsbedingungen verhandeln. In den meisten Fällen ist es üblich, dass es 30% Anzahlung und 70% Endzahlung nach Fertigstellung der Ware und erfolgreicher Prüfung gibt. Aber auch hier gibt es Spielraum zum Verhandeln. Was genau Du tun kannst, erfährst Du in dieser Lektion.

Wie in einer anderen Lektion schon erwähnt, bietet Alibaba eine Trade Assurance für Händler an. Damit möchte Alibaba helfen, dass das Geschäft mit den asiatischen Fabriken auch sicher über die Bühne geht. In dem Modulabschluss erkläre ich dir, was Du beachten musst, damit die Trade Assurance auch greifen kann.

Du hast mit deinem Hersteller verhandelt, dein Produkt ist auf dem Weg und Du bewegst dich Richtung Zielgeraden. In diesem Modul geht es um die Bezahlungsabwicklung.

Wenn Du die Bestellung aufgeben möchtest, bekommst Du vom Hersteller eine sogenannte Proforma Invoice. Das ist keine finale Rechnung, aber dient als Grundlage, um das Geschäft mit dem Hersteller abzuschließen. Diese Rechnungen werden vom Finanzamt auch problemlos anerkannt. Welche Punkte Du in dieser Proforma Invoice berücksichtigen musst, erkläre ich dir in dieser Lektion.

Wenn die Bedingungen abgeklärt sind, geht es darum das Geld auch zu bezahlen. Hierbei hast Du verschiedene Möglichkeiten zur Auswahl. In dieser Lektion stelle ich dir die gängigsten Bezahlmethoden vor und sage dir, welche ich am geeignetsten finde.

Wenn Du in diesem Modul angekommen bist, dann hast Du die 30% Vorzahlung geleistet und die Produktion kann losgehen. Wie Du bereits gelernt hast, verläuft eine Produktion selten ohne Probleme oder Verzögerungen. Deshalb ist es wichtig, dass Du auch während der Produktion stets aufmerksam nachfragst.

In dieser Lektion geht es um das häufige Problem der Lieferverzögerung. Was Du in diesem Falle tun kannst, erfährst Du in diesem Video.

Eine Inspektion während der Produktion ist recht unüblich und in den meisten Fällen auch nicht notwendig. Es gibt aber einige wenige Szenarien, in denen eine sogenannte During Inproduction Inspection ratsam wäre. Darum geht es in dieser Lektion.

Wenn die Ware fertiggestellt ist, geht es darum, den Restbetrag zu begleichen und die Produkte aus China nach Europa zu befördern. Wann der richtige Zeitpunkt für die Zahlung ist und was Du weiterhin beachten musst, erfährst Du in dieser Lektion.

Im letzten Modul geht es um die Qualitätsprüfung. Mit der Inspektion steht und fällt die Bestellung beim Hersteller. Deswegen ist es auch wichtig zu wissen, was Du tun kannst, wenn die Inspektion scheitern sollte.

Das AQL-Verfahren ist der Standard bei Qualitätsprüfungen. Wie genau dieses Verfahren funktioniert, erfährst Du in dieser Lektion.

Bei dem AQL-Verfahren werden Mängel in drei Fehlerklassen unterteilt. Wichtig ist, dass Du diese vorher mit deinem Hersteller definierst. In dieser Lektion lernst Du mehr über die Fehlerklassen.

Es ist unüblich, dass der Kunde selbst eine Inspektion durchführt. Aus diesem Grund wird ein Inspektor mit dieser Aufgabe beauftragt. In dieser Lektion geht es darum, was der Inspektor bei seiner Begehung überprüft.

In dieser Lektion geht es um die eigentliche Inspektion. Welche Fälle können eintreten, wenn die Ware überprüft wird und kann sich der Status der Qualität innerhalb der Inspektion ändern? Das erfährst Du in diesem Video.

Hat der Inspektor die Inspektion durchgeführt, erhältst Du ein Reporting mit einem von 3 Ergebnissen. Welche Ergebnisse Du erwarten kannst, erfährst Du in dieser Lektion.

Es kann vorkommen, dass die Inspektion scheitert. Das ist nicht zwangsläufig das Ende der Zusammenarbeit mit dem Hersteller, aber bedarf weiterer Schritte, um zu einem zufriedenstellenden Ergebnis zu kommen. Was Du im Falle einer gescheiterten Inspektion tun kannst, erfährst Du in diesem Video.

Ist die Qualitätsprüfung im vereinbarten Rahmen erfolgreich verlaufen, geht es an die Restzahlung und den Versand. In einer früheren Lektion hast Du bereits gelernt, welche Bezahlmethoden es gibt. Es gibt allerdings noch ein paar Feinheiten zu beachten, bevor deine Ware auf Reisen geht. Darum geht es in dieser Lektion.

Du hast es geschafft. Du hast alle Module über den Import durchgearbeitet. Du bist nun in der Lage dein eigenes Produkt herstellen zu lassen, nach einem Hersteller zu suchen und in die Verhandlungen zu gehen. Zum Abschluss habe ich noch ein paar Worte, die ich dir auf deinem Weg als Private Label Händler mitgeben möchte.