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Proceso de venta de empresa a empresa (B2B) o consultivo
Rating: 4.5 out of 5(18 ratings)
25 students

Proceso de venta de empresa a empresa (B2B) o consultivo

Curso práctico de la metodología y el proceso de ventas de productos y servicios de empresa a empresa (B2B) o consultivo
Created bySilvina Sorichetti
Last updated 8/2021
Spanish
Spanish [Auto],

What you'll learn

  • Contar con una metodología, un proceso y un lenguaje comun para el manejo de las oportunidades de ventas B2B o consultivo
  • Permite tener una previsión de ventas y oportunidades en cada estadio de gestión comercial de forma precisa y unificada
  • Siguiendo el método, la experiencia indica que aumentaras la tasa cierres de negocios en un 50% y los ingresos totales en mas del 10%
  • El método incluye casos de negocios de procesos comerciales de venta B2B

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Course content

9 sections • 16 lectures • 2h 2m total length

  • Bienvenida e Introducción al curso Proceso de venta B2B4:15

    Unificar los conocimientos de ventas B2B o consultiva y comentar las principales partes del proceso de venta B2B

  • 1. Introducción a la venta B2B - proceso - terminología y beneficios18:34

    Comentamos el glosario de terminología que se utilizará en todo el curso.

    También las características que describen a una venta B2B, su diferenciación con respecto al a venta transaccional. Los beneficios del uso de la metodología, los principales participantes dentro de la venta (empresa oferente y empresa demandante) y empezamos a navegar en el proceso de ventas B2B

  • Diagrama del proceso de venta consultiva o B2B2:59

    Presentamos el diagrama del proceso de ventas B2B y el grado de avance del mismo

Requirements

  • Pertenecer al área comercial de una empresa que vende productos y servicios a otras empresas (B2B)
  • Tener o querer desarrollarse en el rol comercial, tanto siendo el que vende como el que supervisa o gerencia a un equipo comercial
  • Querer superarte en tus ventas

Description

El curso te enseñara a adoptar un proceso de ventas para lograr:

  • Contar con una metodología, un proceso y un lenguaje común para el manejo de las oportunidades de ventas B2B o consultivo, en todo el equipo comercial de ventas de tu empresa.

  • Tener una previsión de ventas y oportunidades en cada estadio de gestión comercial de forma precisa y unificada entre todos los vendedores de tu equipo de ventas

  • Siguiendo el método, la experiencia indica que se aumentar la productividad comercial y cierres de negocios en un 50% y lograrás un aumento de los ingresos totales en más del 10%.

La dinámica del curso te enseñará cada etapa del proceso de venta B2B, el objetivo de cada etapa, las actividades claves que debe realizar el vendedor y las herramientas de soporte para poder adaptarlas a su negocio.

El curso cuenta con herramientas prácticas y ejemplos del mercado de venta B2B que ayudarán a los estudiantes a poder aplicar rápidamente en sus negocios. Así como también, el proceso de ventas de punta a punta y sus tareas y herramientas asociadas en cada parte del proceso para poder indicar el grado de avance de las probabilidades de éxito de todas las oportunidades de negocios en el pipeline de gestión comercial.

El instructor queda a disposición de poder abordar cualquier consulta asociada a la dinámica planteada, por email en esta plataforma.

Who this course is for:

  • Pre ventas comerciales
  • Vendedores
  • Supervisores, Jefes, Gerentes o Directores Comerciales
  • Dueños de empresas con funciones comerciales
  • Consultores técnicos que necesiten contar con habilidades comerciales para su desarrollo profesional

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