Praxis-Guide: Leitfaden Vorbereitung Gehaltsverhandlung.

Name: Praxis-Guide: Leitfaden Vorbereitung Gehaltsverhandlung.
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Gehaltsverhandlung, Mitarbeitergespräch, Zielgespräch, Jahresgespräch, Personalgespräch zielgerichtet vorbereiten.

Created byKarin Schwaer

Last updated 6/2020

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What you'll learn

Gehaltsverhandlung oder Mitarbeitergespräch vorbereiten und führen.
Praxis-Guide - Leitfaden, Fragenkatalog und Videos mit Erläuterungen und Hintergrundinfos

Course content

4 sections • 13 lectures • 48m total length

Einleitung1:17
80 % Ihres Gesprächserfolges oder Verhandlungserfolges im Rahmen einer Gehaltsverhandlung oder eines Mitarbeitergespräches sind Vorbereitung. Doch es stellt sich häufig das Problem, dass man gar nicht so recht weiß, wie und wo man anfangen soll.
Stundenlanges Googeln nach den "10 besten Verhandlungstipps" hilft nicht recht weiter. Die Tipps sind sicher alle richtig, dennoch bleibt es immer sehr abstrakt.
Abhilfe schafft dieser Kurs. Hier gibt es einen Fragenkatalog / Leitfaden mit vielen beispielhaften und konkreten Fragen aus dem beruflichen Kontext, die Sie sich im Vorfeld auf eine Gehaltsverhandlung oder ein Mitarbeitergespräch stellen und beantworten können.
Dieser Fragenkatalog wird in Form von Videos vorgestellt und steht zum Download zur Verfügung, um ganz bequem bearbeitet werden zu können.
Willkommen im Kurs1:35
Mein Name ist Karin Schwaer und ich bin Gründerin von GEHALTS SPRUNG für "Sie"!
Ich unterstütze 1:1 per Video-Call dabei, gut gelaunt und bestens vorbereitet in die Gehaltsverhandlung zu gehen.
Die Erkenntnisse und Erfahrungen aus vielen Einzelberatungen sind nun in die Inhalte dieses Kurses geflossen. Der Kurs stellt daher eine sinnvolle Ergänzung zum Produktportfolio dar.
Überblick und Ziele1:56
Ich empfehle zwei Durchgänge durch den Kurs. Beim ersten Durchgang einfach mal anhören, wirken lassen und die Worksheets ausdrucken und beim zweiten Durchgang die Worksheets ausfüllen.

Die "PIAZZA-Formel" im Überblick4:44
Die PIAZZA-Formel wurde von mir entwickelt und ist ein Akronym, das das italienische Wort für Marktplatz ergibt - dem Symbol für Verhandlungen schlechthin.
Die Formel hat sich in vielen Einzelberatungen bewährt, um sich strukturiert einen Überblick über die eigenen persönliche Situation, die Rahmenbedingung, die Interessen beider Seiten, das Finden und Formulieren von Argumenten, Verhandlungsziele, Verhandlungszeitpunkt sowie zur Verfügung stehende Alternativen zu verschaffen.
Persönliche Situation7:17
In dieser Lektion geht es zunächst mal um eine Bestandsaufnahme der persönlichen Situation und den geltenden Rahmenbedingungen.
Interessen aller Seiten beleuchten4:58
In dieser Lektion geht es um die an der Verhandlung beteiligten direkten und indirekten Partien. Es gibt Fragen, die helfen, die unterschiedlichen Interessenlagen und die daraus resultierenden Schlussfolgerungen für den Umgang mit den Beteiligten zu erkennen.
Argumente finden und formulieren6:36
Argumente sind das Kernstück von Verhandlungen. Daher beschäftigt sich diese Lektion mit dem Finden und Formulieren von Argumenten durch gezielte Fragen, die im beruflichen Kontext von Relevanz sind.
Ziele definieren4:55
Ziele sind so individuell wie die an der Verhandlung beteiligten Parteien. Es geht in einem bestehenden Arbeitsverhältnis nicht NUR ums Geld. Viele weitere Faktoren und Rahmenbedingungen spielen eine Rolle, damit es für beide Seiten passt. Es ist schon deshalb notwendig, sich mit den eigenen Ziele zu beschäftigen, um einschätzen zu können, ob"Angebote" der anderen Seite akzeptabel sind.
Zeitpunkt strategisch planen3:57
Zur falschen Zeit am falschen Ort kann die beste Vorbereitung zunichte machen. Hier geht es darum, sich über den richtigen Zeitpunkt für die Verhandlung Gedanken zu machen und diesen strategisch zu planen.
Alternativen finden und bewerten3:39
Abgesehen von der "Fähigkeit andere überzeugen zu können" verschafft nichts so viel VERHANDLUNGSMACHT wie Alternativen zu haben. Ein Verhandlungsergebnis sollte immer besser sein, als die zur Verfügung stehende Alternative - daher ist diese Lektion so wichtig.

POWER und MINDSET - lassen Sie sich dabei unterstützen.4:21
Tipp:
Lassen Sie sich bei der Vorbereitung auf die im beruflichen Kontext wichtigsten und lukrativsten Gespräche zielgerichtet unterstützen.
Geben Sie die Worksheets einer neutralen, vertrauenswürdigen Person und sprechen Sie alles, was Sie erarbeitet haben, einmal laut aus.
Holen Sie sich Feedback dazu ein, üben Sie Ihre Reaktionen auf vorhersehbare Einwände der anderen Seite.
So gewinnen Sie die notwendige Sicherheit für Ihr Gespräch und werden gut gelaunt und bestens vorbereitet in die Gehaltsverhandlung gehen.
Auf gute Gesprächs- bzw. Verhandlungserfolge!
Empfehlungen für die Verhandlung2:53
80 % des Erfolgs liegen in der Vorbereitung - bleiben 20 % fürs das Gespräch als solches. Hier gibt es ein paar Tipps, um auch im Gespräch gut gelaunt und bestens vorbereitet zu bleiben.

Requirements

Er ist geeignet für alle Karrierestufen, Mitarbeiter*innen und Vorgesetzte.

Description

Gehaltsverhandlungen und Mitarbeitergespräche sind die lukrativsten und wichtigsten Gespräche, die Sie im beruflichen Kontext regelmäßig führen können und sollten.

Und klar ist: 80 % des Verhandlungserfolgs oder Gesprächserfolgs hängen von einer guten Vorbereitung ab.

Doch hier liegt häufig das Problem: Die "besten Verhandlungstipps" helfen nicht weiter, da sie sehr abstrakt sind.

Dieser Kurs stellt einen konkreten Fahrplan zu Verfügung, um systematisch alle relevanten Informationen in Bezug auf die persönliche Situation und die Rahmenbedingungen, die Interessen aller Beteiligten und die daraus resultierende erfolgversprechende Ansprache zu erarbeiten, Argumente zu finden und zu formulieren, Gesprächs- oder Verhandlungsziele zu definieren, den Zeitpunkt strategisch zu planen sowie die zur Verfügung stehenden Alternativen zu bewerten. Überlassen Sie die Ergebnisse nicht dem Zufall, verhandeln Sie ein angemessenes Gehalt.

Zu diesen Themen gibt es Videos mit Hintergrundinformationen sowie Worksheets. Der Kurs unterstützt zielgerichtet dahingehend, gut gelaunt und bestens vorbereitet in die Gehaltsverhandlung, das Mitarbeitergespräch, das Jahresgespräch, das Feedbackgespräch, das Personalgespräch oder wie auch immer es im jeweiligen Unternehmen bezeichnet wird, gehen zu können.

Who this course is for:

Angestellte und Führungskräfte

Praxis-Guide: Leitfaden Vorbereitung Gehaltsverhandlung.

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Einleitung3 lectures • 5min

Die PIAZZA-Formel7 lectures • 36min

Gut gelaunt und bestens vorbereitet umsetzen.2 lectures • 7min

Bonus1 lecture • 1min

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