Plano de Negócios com o Business Model Canvas

Nessa aula você aprenderá o que é um Modelo de Negócio e conhecerá a melhor ferramenta para realizar o planejamento de uma ideia: o Business Model Canvas. Você conhecerá cada um dos 9 campos dessa ferramenta poderosíssima e sua importância no planejamento.

Nessa aula você aprenderá como preencher o coração do Business Model Canvas, os campos de Clientes e de Proposta de Valor. Toda e qualquer empresa de sucesso tem nesses campos as suas fundações. Não há empresa que consiga se sustentar se não houver um match claro entre eles dois.

Você precisa olhar para o lado e entender que seus concorrentes existem. Quem são eles? Criar um negócio apenas olhando para o próprio umbigo pode ser um tiro no pé e você vai entender o porquê.

Uma vez entendido quem são os possíveis concorrentes da sua ideia de negócio, é preciso mergulhar a fundo para mapear o que oferecem e também o que os consumidores valorizam. Isso será a base para entender como se diferenciar no cenário competitivo.

Chegou a hora de entender como se posicionar no mercado competitivo e criar uma proposta de valor única no mercado. Com isso, você nadará em um oceano azul cheio de oportunidades com poucos ou nenhum concorrente.

Se você não se esforçar para conquistar clientes para a sua empresa, eles dificilmente virão até você. Para isso, vou te ensinar diversas formas já testadas que você pode utilizar para captar novos clientes.

Uma vez definido como você trará novos clientes para a sua empresa, você precisa pensar em como se relacionará com eles. Existem diversos estudos que dizem que manter um cliente atual é mais barato que conquistar um novo, então foca aqui também!

Chegou a hora que você estava esperado, pensar em como você pode ganhar dinheiro. Você vai ver que existem muito mais opções do que as tradicionais e que explorar novas rotas pode também ser um diferencial para sua empresa.

Agora que você já sabe o que quer oferecer aos seus clientes, é preciso pensar como entregar as suas promessas. No primeiro campo do lado esquerdo, o campo de "recursos", você entenderá tudo o que precisa ter para garantir a entrega da sua promessa.

No primeiro campo do lado esquerdo, o campo de "recursos", você entedeu tudo o que sua empresa precisa ter para garantir a entrega da sua promessa. Agora, no campo de "atividades-chave" você vai refletir sobre o que precisa fazer no dia em que sua empresa estiver rodando.

Já não estamos numa época onde se você fizer tudo sozinho te leverá muito longe.  Você pode e precisa se conectar a parceiros fundamentais, parceiros-chave que podem te ajudar a atingir mais rápido seus objetivos. Vou te mostrar diversos exemplos!

Esse é o último campo do Business Model Canvas. Tudo o que você pensou até agora de certa maneira impactará em custos na sua empresa. Não adianta fugir desse campo, você precisa listar aqui os principais custos que terá para não se surpreender quando sua empresa estiver lançada.

Não adianta olharmos para cada um dos campos do Business Model Canvas de maneira isolada, é importante entender as conexões entro todos e garantir que estejam funcionando como um grande sistema, como uma única orquestra.

A metodologia TAM SAM SOM te permitirá enxergar o potencial de mercado da sua ideia. É uma primeira visão importante para qualquer empreendedor entender a oportunidade financeira que seu modelo de negócio pode endereçar.

Nessa aula vamos recapitular os principais aprendizados que tivemos ao longo do curso sobre Modelos de Negócios, sobre os campos do Business Model Canvas, sobre a análise de concorrentes e também sobre o Potencial de Mercado. Tudo para que você não se esqueça do que é mais importante!