MARKETING ESTRATEGICO ENFOQUE MATRICIAL

El curso comienza introduciendo a los alumnos, en los conceptos básicos de La Planificación Estratégica en general,  para luego concentrarse en el proceso de Planificación Estratégica de Marketing o Marketing Estrategico, el objetivo del curso es proporcionar un modelo que permita acontecer dos cosas importantes; primero, eliminar el riesgo y la incertidumbre de los mercados turbulentos y cambiantes aumentando el nivel de certeza y confianza en la toma de decisiones y segundo conducir los recursos humanos de toda la organización, especialmente los del área marketing, hacia la estratégia   que se pretende lograr,   a partir de estos puntos y con estos antecedentes, nuestro modelo tendrá  tres componentes:

I. Análisis de los Sectores Estratégicos

1)  Macrosegmentación,  el cual nos dirá en que sectores estratégicos y  bajo que necesidades y tecnologias se determinan los diferentes Producto-Mercado en los cuales se esta operando;

2) Macroambiente de la empresa, compuesto principalmente por los entornos Político-Legal, Económico, Tecnológico y Social;

3)  Cadena de Valor de la empresa,  el cual entregara información de la Diferenciación de Producto-Mercado que se pueda generar; 

4) Competitivo o Análisis de las Cinco Fuerzas, con el cual se pretende análizar el Atractivo de la Industria; 

II. Analisis de las Estrategias de Desarrrollo

1) Básica o Genérica de la empresa; Liderazgo de Costos, Diferenciación, Enfoque, Estandarización.

2) De Cartera de Negócios; Matrices de Asignación de Recursos, Atractivo y Competitividad, Ciclo de Vida.

3) De Crecimiento; Intensivo, Integrativo, Diversificación.

4) De Posición Competitiva; Lider, Retador, Seguidor, Segmento.

III.  Desarroollo de la Estrategia Corporativa 

1) FODA

detectando errores y Riesgos y Amenazas, aprovechando las potenciales Oportunidades que surgen en los entornos externos e internos de la organización, asi como trasformando las potenciales Debilidades de la empresa en Fortalezas.

Luego de realizados los Análisis de los sectores estratégicos y  de las estrategia de desarollo podemos ir a La Acción,  desarrollando y construyendo el enfoque

2) Enfoque Corporativo: Visión, Misión, Valores y Metas Estratégicas.

las anteriores estratégias de desarrollo de la empresa, se ha utilizado el enfoque,  basado en las conocidas herramientas de Matrices de Marketing Estratégico, las cúales intentan potenciar y desarrollar futuras decisiones comerciales y de marketing,  el curso utiliza este enfoque visual por varias razones y motivos que se verán en profundidad durante el avance, toda la información debe ser rescatada y analizada para después, ser inpregnada en el Plan Estratégico de Desarrollo con el fin,  que este sirva de base para la construccion del Plan de Marketing o Plan Comercial de los distintos Producto-Mercado,  en donde operara la empresa, de esta forma,  este curso pretende resolver la secuencia Objetivo-Análisis-Decisión-Acción y dentro de esta el desarrollo y selección de iniciativas que han sido priorizadas,  para el área de marketing, de tal forma poder tomar decisiones comerciales con altos niveles de certeza y bajos riesgos   dando un sentido de verdadero rumbo y navegacion eficiente y eficaz de la organización,