Planejamento e análise na gestão de vendas/comercial

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Guia prático de como montar um planejamento comercial e fazer análises de dados de vendas com foco em resultado

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Last updated 10/2025

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What you'll learn

DOMINE como se constrói uma metas de vendas
APRENDA uma direta e efetiva estrutura de montagem de planejamento comercial para colocação de metas e acompanhamento
DIFERENCIE-SE ao aprender como analisar vendas e suas diversas técnicas
Como chegar da meta ao plano de ação de venda eficaz
Os pilares do desempenho comercial e como melhorá-los
FÁCIL E RÁPIDO faça um Go To Market e aprende à usar Funil de vendas

Course content

6 sections • 43 lectures • 4h 57m total length

Boas-vindas e o que vou aprender e aplicar ao final do curso?4:56
Ambientação ao curso.
Grade de Conteúdo2:36
Entenda a lógica do curso.
O teu instrutor1:07
Quem é Thiago Berka?
Estilo e método de ensino e como aproveitar melhor o curso4:52
Importante aula para alinhamento de expectativas e instruções gerais.

O que vamos aprender na seção 21:44
Apresentação da seção 2.
Aceite as duras realidades sobre a área comercial8:36
Toda área comercial vai sofrer com estes pontos. Toda.
Alinhando conceitos10:47
Conceitos fundamentais e glossário.
As diferenças de gestão comercial entre setores e portes de empresa6:17
O que é comum entre áreas comerciais para aprendermos a sermos o melhor?
Tudo passa por Volume x Preço6:55
O conceito básico e fundamental esquecido.
O que faz um vendedor melhor que o outro?14:05
Interessante aula o que é diferencial verdadeiro no desempenho do vendedor.

O que vamos aprender na seção 31:34
Apresentação da seção 3.
Estrutura de planejamento – Os pilares críticos comerciais4:02
Os 3 pilares mais importante que devem ser trabalhados em qualquer planejamento de vendas.
Estrutura de planejamento – Introdução painel matricial de gestão comercial11:45
Explicar os primeiros passos para montar um painel comercial e dou um exemplo real de quando implantei em um pequeno negócio com bons resultados.
Estrutura de planejamento – Monte painel matricial de gestão comercial - Parte 111:29
Montando produtos e serviços
Estrutura de planejamento – Monte painel matricial de gestão comercial - Parte 210:26
Montando os clientes.
Monte uma matriz de controle de resultados de vendas
O passo à passo3:40
O fácil e poderoso ciclo de vendas
Diagnóstico Comercial Express7:34
Faça uma rápida auditoria qualitativa na sua área comercial para usar no plano de ação de vendas eficaz.
Como é formado a meta geral de vendas?6:54
Como formas metas e os problemas de como elas nascem.
Como é formado a meta geral de vendas - exemplos parte 18:34
Exemplos na prática da formação de metas de vendas.
Como é formado a meta geral de vendas - exemplos parte 26:47
Como é formado a meta geral de vendas exemplos 2
Prática - Construa a meta geral de vendas da Pit Stop da Beleza
Como fazer análise de vendas - Introdução3:51
Vamos iniciar técnicas de com praticidade para qualquer setor as análises de dados de vendas.
Como fazer uma análise das vendas – Conceito estratificação5:00
O que é estratificação e porque ela é a forma mais rápida e poderoso de análise de vendas sem complicação.
Como fazer uma análise das vendas – Clientes Recorrentes e Produtos Existentes12:06
Passo à passo em ação: Metas gerais de vendas e análise sobre clientes recorrentes e produtos existentes.
Como fazer uma análise das vendas – Clientes recorrentes melhora mix de produtos8:45
Passo à passo em ação: Metas gerais de vendas e análise sobre clientes recorrentes com melhora mix de produtos.
Como fazer uma análise das vendas – Perda de clientes / descontinuação prod/serv9:56
Passo à passo em ação: Metas gerais de vendas e análise com perdas de clientes ou descontinuação de produtos.
Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Introdução3:22
Passo à passo em ação: Metas gerais de vendas e análise conquistando novos clientes
Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Go to Market8:16
Sem complicar, monte seu Go to Market (plano de negócios de vendas de ataque de novos mercados).
Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Funil9:42
Sem complicar, monte e analise com Funil de vendas.
Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Go to Market exemplo9:41
Como fazer um Go To Market simples.
Como fazer uma análise das vendas – Novos clientes – Funil exemplo5:06
Uso do Funil prático.
Como fazer uma análise das vendas – Novos produtos e serviços7:11
Lançando novos produtos e serviços - análise e colocação de meta.
Construa uma meta geral de vendas

O que vamos aprender na seção 41:09
Apresentação da seção 4.
Medindo a eficiência da força comercial12:39
Para o pilar de processos e pessoas precisamos garantir o máximo de eficiência da forma que a força comercial trabalha.
Construa sua Política comercial avaliando as consequências11:47
Construa sua política comercial com fatores de incentivo e cobrindo as bases.
Processos comerciais6:51
Rápida aula sobre a importância de processos comerciais e como trabalho na melhoria deles.

O que vamos aprender na seção 51:00
Apresentação da seção 5.
Buscando as causas do não alcance das vendas7:38
Como identificar as causas que impedem batermos metas?
Plano de ação de vendas7:02
Construa plano de ação de vendas com a ferramenta do PDCA.
Formando orçamento de vendas2:05
A lógica da formação de orçamento de vendas.
Consolidando o desdobramento da meta geral de vendas3:25
Vamos juntar tudo e ver como ficou nosso planejamento de vendas. Essa é a forma certa de garantir que está tudo "amarrado".

Requirements

Microsoft Office para usufruir de materiais extras! (word, excel e power point)

Description

Aprenda planejamento e análise de vendas de forma simples e prática!

O curso mais focado na prática de planejar e analisar comercialmente da Udemy, queremos que independente do cargo, momento de carreira e porte de empresa, o simples, óbvio e prático da área comercial seja resgatado e disseminado.

Aprenda quais os conceitos comerciais importantes, como montar um painel de controle matricial comercial para nunca mais se perder em números, gráficos e kpi's aleatórios. Como estabelecer metas de vendas. E também aprenda as análises vencedores e clássicas de vendas sem invenção.

Sempre ilustraremos cada conceito com exemplos e números montados para refletir como aplicar na prática as análises das vendas.

Você terá benefícios no seus conhecimentos aprendendo 3 matérias comerciais:

Aprenderá análises aplicáveis em qualquer realidade de forma fácil e simples;
Planejar as vendas com passo à passo;
Controle comercial prático para nunca mais perder tempo com excesso de números e ideias.

Porque eu fiz este curso?

Grande parte dos cursos sobre vendas focam muito em motivação e script/discurso de vendas. Quando há focado em planejamento e análise, há muita teoria. Na minha experiência trabalhando com áreas comerciais, falta organização, consistência e uso correto de números. E todo mundo na área espera por uma "bala de prata" que irá resolver todos os problemas do setor (sistema novo, crm novo, pessoas diferentes). Vamos voltar ao óbvio e o simples?

Como este curso está organizado?

Primeiro reconquistar os conceitos "óbvios" e esquecer teorias mirabolantes ou teorias acadêmicas chatas. Segundo ponto aprenderemos o que é controle matricial e os 3 pilares básicos do sucesso comercial. À partir desses dois pontos vem o passo à passo para construção das análises de planejamento de vendas que criarão as metas ou como analisar desempenho de vendas. E depois vem o monitoramento efetivo com uma forma fácil de analisar todos os meses as vendas com suas causas e ideias de plano de ação.

Vamos juntos?

Who this course is for:

Profissionais de inteligência de mercado
Profissionais da área comercial
Áreas de gestão, consultores.
Empreendedores e microempresários

Planejamento e análise na gestão de vendas/comercial

What you'll learn

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Course content

Introdução4 lectures • 14min

Premissas, conceitos e alinhamentos de expectativas6 lectures • 48min

Como planejar suas vendas22 lectures • 2hr 36min

Analise de estrutura e processo comercial4 lectures • 32min

Causas, plano de ação e orçamento de vendas5 lectures • 21min

Monitoramento das vendas3 lectures • 16min

Requirements

Description

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