Planejamento em Marketing Digital

QUAL É SEU OBJETIVO DE MARKETING? A resposta dessa pergunta é o primeiro passo de qualquer planejamento de Marketing. Afinal, porquê você está começando a investir em Marketing? Qual retorno você espera com esse planejamento? Para o planejamento é fundamental saber onde nós queremos estar daqui 6 meses, no mínimo. Ter o objetivo de marketing claro nos ajuda a organizar as nossas ações afim de realizar a meta idealizada, garantindo a sustentação e o crescimento na nossa empresa.

O investimento em Marketing pode ter diversos objetivos. Como esse pode ser seu primeiro planejamento, nós sugerimos que você opte por “ajeitar a casa” e focar na sustentação da sua empresa antes de pensar em questões mais sofisticadas. Nosso foco inicial será a geração de leads e vendas outbound por entender que esse é o foco inicial de um Marketplace.

HORA DO PLANEJAMENTO! Em estrutura nós vamos definir como será a estrutura do nosso planejamento de marketing. O objetivo é responder as perguntas: | Quais canais de aquisição escolher? | Que tipo de conteúdo produzir em cada etapa? | Por onde começar? | Como medir o sucesso do plano de marketing?

Essas respostas serão respondidas passo a passo nas próximas etapas. Se você está utilizando esse material sozinho reserve algumas horas para realizar esse planejamento. Nós vamos partir da estrutura padrão de Inbound Marketing: atrair, converter, qualificar e vender. Também vamos utilizar alguns conceitos de Outbound Marketing como Facebook Ads e Google Adwords para impulsionar o resultado. O foco dessa unidade é criar uma máquina de crescimento para o seu Marketplace.

O que é um funil de Marketing? O funil de marketing é a estrutura da jornada de compra do seu cliente. Desde o momento que ele descobre que a sua empresa existe até efetuar uma compra.

É importante definir de forma clara e bem elaborada o funil de venda. Além de ser um guia para a sua estratégia ele vai te ajudar a medir o sucesso das suas campanhas de Marketing.

A estrutura comum de um funil de marketing é: topo, meio e fundo. Cada divisão tem o seu objetivo e conteúdos específicos para o momento do cliente.

O que é automação de Marketing?

Automação de Marketing trata dos softwares que têm o objetivo de automatizar o marketing do seu negócio.

O objetivo desses softwares é ajudar seu time a ganhar performance e trabalhar de forma organizada. Evitando trabalhos excessivamente braçais e mantendo a inteligencia de negócio bem compilada.

O objetivo da maioria dos negócios digitais é crescer. Crescer no número de vendas, no número de visitantes, no número de lojas (caso do Marketplace), etc. Uma das premissas básicas de uma startup é que o seu negócio seja escalável. Ou seja que consiga ter um crescimento exponencial com a mesma estrutura.

Como melhorar os números? Tornando suas atividades mais simples e automáticas! Quando menos trabalho braçal você tiver, mais escalável sua operação será. No marketing é assim, nós definimos o objetivo, o planejamento e as métricas.

Esse plano nos trará um resultado, e se desejarmos ter mais alcance? Mais vendas? Para isso precisamos tornar esse planejamento mais robusto! Isso não é assunto para essa consultoria, mas você dete ter no radar algumas questões importantes...

Agora seu barco está na água. Seu site está no ar, você tem visitantes, eles se comportam de várias formas, você tem um número de cadastros, os clientes estão abrindo os emails, seu time de vendas está fazendo negociações...

Você sabe o valor exato de cada uma dessas ativ idades? Se não sabe pare tudo que você está fazendo por que algo está muito errado!

Em marketing você precisa ter explicação para tudo! Não existe não sei. Assim como um barco estar atento ao comportamento do vento (seus clientes) e a direção que você está navegando (suas metas) são fundamentais para não ter dispercidios desnecessários no caminho. Medir e melhorar deve ser seu mantra a partir de agora!