Pinterest Marketing im 360°-Blick für B2C

Achtung diese Kursbeschreibung enthält keine scheinheiligen Versprechungen. Pinterest ist eine nachhaltige und langfristige Plattform. Quick & Dirty-Tricks kann ich dir leider nicht anbieten.

Okay? Dann weiter im Thema:

"Warum denn jetzt noch eine Plattform?"

Die Frage ist sicherlich berechtigt. Doch funktioniert Pinterest wirklich wie eine typische Social-Media-Plattform? Mit Community-Betreuung und einem endlosen "Content-Hamsterrad" bei schwindenden organischen Reichweiten. Nein, Pinterest sieht sich selbst als "visuelle Suchmaschine" und diese Ausrichtung spiegelt sich in den Funktionen der Plattform wider.

Es lohnt sich also einmal über den Tellerrand zu schauen. Die Entwicklung der Plattform ist konstant positiv und das seit nunmehr gut 10 Jahren. Ich glaube von einem kurzfristigen "Hype" können wir da wohl kaum sprechen, oder?

Klichees und Unwissenheit sind keine Ausrede (mehr).

Aus meinen Kundengesprächen der letzten 3 Jahre, eigenen Projekten und Social-Media-Lehrgängen mit nunmehr über 300 Teilnehmenden habe ich so einige Erkenntnisse ziehen können. Für meine eigenen Blogs generiere ich 90-95% des Social Traffics via Pinterest, Pinterest ist nach Google auch insgesamt stets der beste Reichweiten-Bringer.

Die besten Gründe jetzt in Pinterest einzusteigen!

• 1. Kein kräftezehrender Kampf mehr um Likes und Follower

Sind wir doch einmal ehrlich. Schauen wir nicht alle (zumindest mit einem Auge) auf Follower, Likes und Views?

WOW - 100K Follower. Das muss ein guter Insta-Acccount sein.

Ich glaube das lässt sich nicht abstreiten. Das ist schlicht ein menschliches Phänomen, wir vergleichen wo wir nur können und der "Social-Proof" ist eine harte Währung auf Social Media. Blöd nur, wenn es mittlerweile in jeder Branche schirr übermächtige Influencer und große Corporates gibt. Also Accounts, wo mit einem enormen Einsatz an Zeit (durch-optimierten Fotos) und Geld (Werbebudgets) gearbeitet wird.

Gegen diese Accounts in der eigenen Branche anzukämpfen ist wirklich zermürbend und führt zur Frustration. Oft dachte ich mir:

Verdammt: Meine Inhalte sind doch echt gut, zielgruppenrelevant und sauber recherchiert. Dafür tut sich hier viel zu wenig. Mit tollen Bikini-Fotos kann ich leider nicht dienen.

Es müsste doch irgendwo eine faire, demokratische Plattform geben, wo sich "einfach nur der beste Inhalt" durchsetzt.

Ging es dir auch schon einmal so? Mich haben diese Überlegungen teilweise bis in den Schlaf verfolgt. Bis ich mich dann ab 2016 mehr und mehr mit Pinterest auseinandersetzte.

• 2. Dauerhaftig & nachhaltig gefunden werden statt "Quick & Dirty"

Die Anfangszeit war mühsam, es tut sich nicht viel. Doch nach drei Monaten ging es langsam los, nach einem halben Jahr war kein Zweifel mehr da. Auf einmal schnellten die Zugriffszahlen meiner Websites nach oben. "Pinterest, als stärkste Social Traffic Quelle? Träume ich jetzt?" Nein, es ist die Realität.

Auf Pinterest, stehen Follower und Likes im Hintergrund. Der Algorithmus der Plattform belohnt es, wenn die User meine Inhalte (alias Pins) inspirierend finden. Ganz ohne "Blenderei", sondern einfach weil der Inhalt meine Zielgruppe abholt.

Im Mittelpunkt der Plattform steht das Suchbedürfnis der User. So geht der durchschnittliche Pinterest-User anlassbezogen auf die Plattform und sucht nach Anregungen für zukünftige Projekte im eigenen Leben. Im Gegensatz zu Instagram oder Twitter lässt sich der User nicht von gegenwärtigen oder vergangenen Ereignissen berieseln, sondern nimmt sein zukünftiges Leben in die Hand.

Das können ganz banale Anlässe sein:

"Was koche ich mir heute Abend zu Essen?" oder "Was ziehe ich für das Vorstellungsgespräch nächste Woche an?

Aber auch die wirklich großen Lebensträume finden sich auf der Plattform wider:

"Wie gestalte ich mir mein zukünftiges Haus?" oder "Wie baue ich mir eine erfolgreiche Selbstständigkeit auf ?"

• 3. Hochzeiten & DIY adé? Fast jede B2C-Branche funktioniert.

Jetzt bin ich noch eine Antwort schuldig: Welche Branchen & Themen kommen denn am Ende des Tages für Pinterest-Marketing überhaupt in Frage? Mit der Überschrift habe ich es schon fast vorweg genommen, es funktioniert fast jede Branche. Doch warum?

Pinterest-User wollen ihr Leben insgesamt verschönern und verbessern. Da wäre es etwas kurz gedacht den Usern zu unterstellen nur nach Hochzeitsplanung oder Bastel-Ideen zu suchen. Sicherlich waren die beiden genannten Bereiche mit die ersten besonders reichweitenstarken Themen der Plattform, doch das Bild ist deutlich vielfältiger geworden.

So berichtet die amerikanische Pinterest-Koryphäe Kate Ahl in ihrem Audioformat The Simple Pin Podcast:

The only time that Pinterest would not be a good fit is if you are a local dental office. [...] If you have a very locally targeted audience, Instagram or Facebook might work better for your business.

Und sie geht weiter ins Detail:

Recipes, weddings, crafts, gardening, fashion… everything you can imagine is being searched for on Pinterest. People are interested in budgeting, business coaching, and how to work from home. The opportunities are endless as we see Pinterest grow.

Meine persönlichen Erfahrungen

Aus eigener Erfahrung kann ich das nur unterstreichen, mittlerweile lassen sich so gut wie alle Nischen auf Pinterest finden. Und die Accounts können mit der richtigen Strategie auch zum Laufen gebracht werden: sei es Finanzen; sei es Coaching; sei es Technik; es gibt kaum ein Thema, was nicht funktioniert.

Eine kleine Klammer, neben den sehr lokal-bezogenen Unternehmungen, möchte ich jedoch noch setzen. Mit meinem Pinterest-Business-Account sollte ich nicht, nur weil Business drauf steht, wie im Produktkatalog mit einfachen Freisteller-Fotos arbeiten und plump auf den Online Shop verlinken. Bloß nicht!

Pinterest-User wollen Inspiration und Inhalte mit echtem Mehrwert. Stellt euch immer folgende Frage:

Warum würde ich als Privat-User genau zu diesem Pin auf den Merken-Button oder auf den Website-Link klicken?

Na, neugierig? Bist du mit deinem Projekt jetzt auch ganz bald auf Pinterest? Dann nix wie rein in den Kurs.

Ich freue mich auf deine Kursteilnahme,

Frederik