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30-Day Money-Back Guarantee
Marketing Advertising Persuasion

Persuasione per l'eccellenza

Strumenti, risorse, casi pratici e strategie per valorizzare le proprie idee e per non farsi manipolare
Rating: 4.5 out of 54.5 (124 ratings)
602 students
Created by Michele Bresciani
Last updated 7/2020
Italian
30-Day Money-Back Guarantee

What you'll learn

  • strumenti e strategie di comunicazione persuasiva
  • dare valore al proprio prodotto e al proprio servizio
  • difendere il valore di una idea o di un progetto
  • difendersi dai tentativi di manipolazione esterni

Requirements

  • utilizzo di base del computer

Description

**** aggiornamento 5 Marzo 2020 ****


l’emergenza coronavirus rappresenta per tutti noi un momento difficile, sia dal punto di vista emotivo che economico.

L’augurio è che si ritorni presto alla normalità, ma nel frattempo possiamo anche usare questo tempo per imparare nuove competenze.

Per questo ho deciso di aprire alcune lezioni in tutti i miei corsi qui su Udemy fino alla fine di questa brutta situazione.

A seconda del corso, si arriva fino al 25% delle lezioni completamente libere, che potrai guardare in anteprima, senza nemmeno doverti iscrivere.

E’ il mio modo per aiutare chi ha voglia di studiare e vuole usare questo tempo per acquisire nuove competenze.


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Vorresti essere più capace di difendere le tue idee e i tuoi valori ? 
Vorresti "saperlo dire" meglio ? 
Vorresti essere più abile nel convincere gli altri ( amici, familiari, clienti, colleghi ) ?

E nello stesso tempo vorresti capire quali sono le regole del gioco per poterti a tua volta difendere, consapevolmente, da trucchi e strategie di chi vuole portarti dalla sua parte senza il tuo consenso ?

Sei nel posto giusto ! Questo è' un corso con solide basi teoriche ma allo stesso tempo facile e divertente, dedicato a chi non si accontenta di formule teoriche e di promesse facili ma preferisce trovare gli stimoli concreti, i casi reali, i modelli e gli esempi per una crescita vera, sia nella vita personale che professionale.

Grazie anche ai tanti esempi citati, ti sarà utile per:

- dare una spinta in più alla tua attività

- fare carriera nella tua organizzazione

- rendere più piacevoli le tue relazioni personali

- formare i tuoi collaboratori per ottenere perfomance migliori

- aiutarti nelle sfide quotidiane in cui hai una relazione diretta o mediata con altre persone

Cosa invece non è questo corso: non è un corso sulla vendita, o sulla comunicazione "accademica", o sul marketing, o sulla pubblicità e nemmeno sullo sviluppo personale. In qualche modo tutti questi argomenti sono presenti, ma si tratta  di un corso focalizzato proprio sulla persuasione, ovvero sulla capacità di dare valore e forza alle proprie caratteristiche, partendo dal presupposto che la tua identità è diversa da quella di qualsiasi altro e che occorrano strategie specifiche per valorizzarla e difenderla.

Vengono condivise strategie che hanno basi scientifiche ( negli ultimi anni si sono fatti passi da gigante su questo fronte ) ma anche psicologiche e di osservazione dei modelli vincenti.

Acquisirai sensibilità su questo argomento, si apriranno nuove porte e nuovi scenari, avrai a disposizione molti strumenti in più per ottenere consenso e autorevolezza. E lo potrai fare in modo etico, nel rispetto dell'intelligenza altrui e usando le giuste leve.

Devi solo avere un pò di pazienza per superare la parte iniziale, più teorica, e arrivare alla fine delle lezioni, in cui ci sono più esempi.

E ci tengo a dire che io non sono lassù , su una cattedra: al contrario sono felicissimo di avere un rapporto con gli studenti anche attraverso il mio sito o le mie pagine social. Molto spesso sono nate partnership con chi frequentava i corsi: per me questo è il senso profondo della formazione ( sia umanamente che come business ) : creare relazioni di valore, non vendere lezioni.

Buon divertimento !

Who this course is for:

  • professionisti, imprenditori, manager, e in generale chiunque voglia migliorare le proprie capacità persuasive e utilizzarle nel proprio lavoro e vita privata

Course content

10 sections • 110 lectures • 5h 58m total length

  • Preview05:55
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  • hai un vantaggio extra, sfruttalo !
    01:39
  • Preview02:35
  • Preview05:00
  • cosa succede quando siamo coerenti ( parte 1 )
    04:46
  • cosa succede quando siamo coerenti ( parte 2 )
    03:12
  • cosa succede quando siamo coerenti ( parte 3 )
    03:00
  • Dai visibilità alle tue competenze !
    02:12
  • non cambi mai
    01:52
  • il valore delle promesse
    03:11
  • la forza dell'azione
    02:32
  • come usare il principio di coerenza
    02:08
  • vuoi una consulenza gratuita ?
    03:19
  • come difendersi dai manipolatori
    06:16

  • Preview01:32
  • Preview03:35
  • Preview02:50
  • il valore dell'esperienza
    01:41
  • il valore delle relazioni
    01:24
  • il valore della competenza
    01:38
  • casi pratici: fisioterapisti, wedding planner, social media manager e videomaker
    06:42
  • l'esperimento di Milgram
    04:30
  • Captainism: sbagliare da leader
    02:16
  • Groupthink: il pensiero comune del gruppo di lavoro
    01:49
  • L'avvocato del diavolo
    02:33
  • Un piano di lavoro
    01:14
  • Come difenderci dai manipolatori
    03:02
  • Preview00:03

  • Preview02:53
  • Preview01:56
  • Preview04:33
  • Preview03:15
  • applicazioni pratiche: un tassista con il fiuto degli affari
    02:58
  • applicazioni pratiche: consulenti, avvocati, medici e... negozi di vestiti
    02:50
  • applicazioni pratiche: informatori scientifici
    02:40
  • applicazioni pratiche: l'esempio degli hotel
    01:58
  • Applicazioni nella vita personale
    04:36
  • come usare questa strategia nel lavoro
    03:33
  • come usare questa strategia nella vita personale
    01:23
  • come difendersi dai manipolatori
    01:07
  • Preview00:02

  • Preview01:29
  • Preview06:42
  • la forma della bellezza: alcuni esempi
    04:33
  • la forma della somiglianza
    01:50
  • il mirroring
    05:52
  • nomen omen ?
    02:04
  • il linguaggio che persuade
    04:18
  • la forma dei complimenti
    05:13
  • la forma dei complimenti: esempi offline
    02:57
  • la forma della cooperazione
    05:44
  • la forma dell'associazione
    07:45
  • come difenderci dai manipolatori
    01:51
  • link utili principio di simpatia
    00:07
  • test finale principio di simpatia
    7 questions

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  • Preview03:36
  • come usare questo automatismo ( casi pratici )
    05:45
  • il confine etico
    02:00
  • la rivalità come propellente
    04:06
  • reattanza psicologica
    05:36
  • stai perdendo punti !
    02:04
  • il bisogno che non c'è
    01:24
  • giù le mani dalla mia salute
    06:24
  • non ho tempo
    02:21
  • come difenderci dai manipolatori
    01:28
  • TEST FINALE PRINCIPIO DI SCARSITÀ
    8 questions
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  • Incertezza e similitudine
    02:25
  • Ci penserà qualcun altro !
    03:55
  • La riprova sociale online: google, tripadvisor e ebay
    04:26
  • La riprova sociale online: il tuo sito web
    03:46
  • il branco, i ribelli, i solitari
    05:47
  • come difenderci dai manipolatori
    02:35
  • Preview00:02
  • test finale riprova sociale
    7 questions

  • Preview01:45
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  • Preview04:02
  • La gestione dei rischi
    03:41
  • Il framing effect
    05:53
  • Nuove opzioni per cambiare le preferenze
    03:12
  • L'effetto ancoraggio
    06:00
  • Il caso Mc Carthy
    02:50
  • Il labelling
    03:56
  • Trasformare la debolezza in forza
    06:07
  • link utili sezione 7
    00:01

  • Preview02:58
  • Preview04:42
  • sali sali sali... e poi scendi
    03:24
  • il ruolo delle sorprese
    03:43
  • fatto trenta, facciamo trentuno
    01:52
  • in nome della legge
    03:29

  • cosa trovi in questa sezione
    00:53
  • la guerra ai passeri di Mao Tze Tung
    04:32
  • il valore reale e il valore percepito
    06:50
  • il paradosso della scelta
    04:07
  • comunicazione non verbale - la postura influenza la comunicazione ?
    05:00
  • gestione delle crisi - la shitstorm di Decathlon
    00:56
  • il valore di un piatto
    01:00
  • comunicare nel B2B
    01:59
  • la comunicazione è un prodotto
    01:29
  • L'ossessione dei vincenti
    06:52
  • facciamo un test
    02:55
  • congiungi o dividi ?
    02:27

Instructor

Michele Bresciani
Imprenditore
Michele Bresciani
  • 4.6 Instructor Rating
  • 423 Reviews
  • 1,626 Students
  • 5 Courses

Michele Bresciani si occupa di comunicazione e di eventi dal 1996. Collabora con aziende, enti pubblici, associazioni e manager per supportare processi di cambiamento e per migliorare le performance in area marketing e comunicazione. Ha fondato e diretto alcune società specializzate nell'organizzazione di eventi, nella formazione professionale e nella consulenza turistica. Attualmente è il titolare di IL MIO VALORE . E' autore di testi per HOEPLI, di corsi di formazione professionali ( come docente e come progettista e coordinatore ) ed è responsabile della comunicazione per alcuni importanti aziende e gruppi di interesse . Ha lavorato per Samsung, Roche, Timberland, Toyota, Adecco, Tigotà, Datalogic , Procter & Gamble, Abbott, Lamborghini e molti altri. Collabora stabilmente con alcuni mater post universitari e con importanti communities di imprenditori con il ruolo di docente, ambassador o mentor

Ama le attività all'aria aperta, il tango, la lettura, la buona musica e la buona cucina. Odia i presuntuosi, gli ignoranti, i sedicenti guru, E non sopporta l'aceto nell'insalata e il vino annacquato. Ma forse questo interessa a pochi... :)

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