Persuasione per l'eccellenza
4.6 (89 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
378 students enrolled

Persuasione per l'eccellenza

Strumenti, risorse, casi pratici e strategie per valorizzare le proprie idee e per non farsi manipolare
4.6 (89 ratings)
Course Ratings are calculated from individual students’ ratings and a variety of other signals, like age of rating and reliability, to ensure that they reflect course quality fairly and accurately.
378 students enrolled
Created by Michele Bresciani
Last updated 4/2020
Italian
Current price: $62.99 Original price: $89.99 Discount: 30% off
5 hours left at this price!
30-Day Money-Back Guarantee
This course includes
  • 6 hours on-demand video
  • 6 articles
  • Full lifetime access
  • Access on mobile and TV
  • Certificate of Completion
Training 5 or more people?

Get your team access to 4,000+ top Udemy courses anytime, anywhere.

Try Udemy for Business
What you'll learn
  • strumenti e strategie di comunicazione persuasiva
  • dare valore al proprio prodotto e al proprio servizio
  • difendere il valore di una idea o di un progetto
  • difendersi dai tentativi di manipolazione esterni
Requirements
  • utilizzo di base del computer
Description

**** aggiornamento 5 Marzo 2020 ****


l’emergenza coronavirus rappresenta per tutti noi un momento difficile, sia dal punto di vista emotivo che economico.

L’augurio è che si ritorni presto alla normalità, ma nel frattempo possiamo anche usare questo tempo per imparare nuove competenze.

Per questo ho deciso di aprire alcune lezioni in tutti i miei corsi qui su Udemy fino alla fine di Marzo: voglio consentire a chi ha voglia di studiare in questi giorni di formarsi gratuitamente.

A seconda del corso, si arriva fino al 20% delle lezioni completamente libere, che potrai guardare in anteprima, senza nemmeno doverti iscrivere.

E’ il mio modo per aiutare chi ha voglia di studiare e vuole usare questo tempo per acquisire nuove competenze.


--------------------




Vorresti essere più capace di difendere le tue idee e i tuoi valori ? 
Vorresti "saperlo dire" meglio ? 
Vorresti essere più abile nel convincere gli altri ( amici, familiari, clienti, colleghi ) ?

E nello stesso tempo vorresti capire quali sono le regole del gioco per poterti a tua volta difendere, consapevolmente, da trucchi e strategie di chi vuole portarti dalla sua parte senza il tuo consenso ?

Sei nel posto giusto ! Questo è' un corso con solide basi teoriche ma allo stesso tempo facile e divertente, dedicato a chi non si accontenta di formule teoriche e di promesse facili ma preferisce trovare gli stimoli concreti, i casi reali, i modelli e gli esempi per una crescita vera, sia nella vita personale che professionale.

Grazie anche ai tanti esempi citati, ti sarà utile per:

- dare una spinta in più alla tua attività

- fare carriera nella tua organizzazione

- rendere più piacevoli le tue relazioni personali

- formare i tuoi collaboratori per ottenere perfomance migliori

- aiutarti nelle sfide quotidiane in cui hai una relazione diretta o mediata con altre persone

Cosa invece non è questo corso: non è un corso sulla vendita, o sulla comunicazione "accademica", o sul marketing, o sulla pubblicità e nemmeno sullo sviluppo personale. In qualche modo tutti questi argomenti sono presenti, ma si tratta  di un corso focalizzato proprio sulla persuasione, ovvero sulla capacità di dare valore e forza alle proprie caratteristiche, partendo dal presupposto che la tua identità è diversa da quella di qualsiasi altro e che occorrano strategie specifiche per valorizzarla e difenderla.

Vengono condivise strategie che hanno basi scientifiche ( negli ultimi anni si sono fatti passi da gigante su questo fronte ) ma anche psicologiche e di osservazione dei modelli vincenti.

Acquisirai sensibilità su questo argomento, si apriranno nuove porte e nuovi scenari, avrai a disposizione molti strumenti in più per ottenere consenso e autorevolezza. E lo potrai fare in modo etico, nel rispetto dell'intelligenza altrui e usando le giuste leve.

Devi solo avere un pò di pazienza per superare la parte iniziale, più teorica, e arrivare alla fine delle lezioni, in cui ci sono più esempi.

E ci tengo a dire che io non sono lassù , su una cattedra: al contrario sono felicissimo di avere un rapporto con gli studenti anche attraverso il mio sito o le mie pagine social. Molto spesso sono nate partnership con chi frequentava i corsi: per me questo è il senso profondo della formazione ( sia umanamente che come business ) : creare relazioni di valore, non vendere lezioni.

Buon divertimento !

Who this course is for:
  • professionisti, imprenditori, manager, e in generale chiunque voglia migliorare le proprie capacità persuasive e utilizzarle nel proprio lavoro e vita privata
Course content
Expand all 110 lectures 05:58:38
+ Il principio di coerenza
16 lectures 52:38
hai un vantaggio extra, sfruttalo !
01:39
cosa succede quando siamo coerenti ( parte 1 )
04:46
cosa succede quando siamo coerenti ( parte 2 )
03:12
cosa succede quando siamo coerenti ( parte 3 )
03:00
Dai visibilità alle tue competenze !
02:12
non cambi mai
01:52
il valore delle promesse
03:11
la forza dell'azione
02:32
come usare il principio di coerenza
02:08
vuoi una consulenza gratuita ?
03:19
come difendersi dai manipolatori
06:16
+ il principio di autorità
14 lectures 34:49
il valore dell'esperienza
01:41
il valore delle relazioni
01:24
il valore della competenza
01:38
casi pratici: fisioterapisti, wedding planner, social media manager e videomaker
06:42
l'esperimento di Milgram
04:30
Captainism: sbagliare da leader
02:16
Groupthink: il pensiero comune del gruppo di lavoro
01:49
L'avvocato del diavolo
02:33
Un piano di lavoro
01:14
Come difenderci dai manipolatori
03:02
+ Il principio di reciprocità
13 lectures 33:44
applicazioni pratiche: un tassista con il fiuto degli affari
02:58
applicazioni pratiche: consulenti, avvocati, medici e... negozi di vestiti
02:50
applicazioni pratiche: informatori scientifici
02:40
applicazioni pratiche: l'esempio degli hotel
01:58
Applicazioni nella vita personale
04:36
come usare questa strategia nel lavoro
03:33
come usare questa strategia nella vita personale
01:23
come difendersi dai manipolatori
01:07
+ Il principio di simpatia
13 lectures 50:25
la forma della bellezza: alcuni esempi
04:33
la forma della somiglianza
01:50
il mirroring
05:52
nomen omen ?
02:04
il linguaggio che persuade
04:18
la forma dei complimenti
05:13
la forma dei complimenti: esempi offline
02:57
la forma della cooperazione
05:44
la forma dell'associazione
07:45
come difenderci dai manipolatori
01:51
link utili principio di simpatia
00:07
test finale principio di simpatia
7 questions
+ Il principio di scarsità
13 lectures 40:58
come usare questo automatismo ( casi pratici )
05:45
il confine etico
02:00
la rivalità come propellente
04:06
reattanza psicologica
05:36
stai perdendo punti !
02:04
il bisogno che non c'è
01:24
giù le mani dalla mia salute
06:24
non ho tempo
02:21
come difenderci dai manipolatori
01:28
TEST FINALE PRINCIPIO DI SCARSITÀ
8 questions
+ Il principio di riprova sociale
10 lectures 34:15
Incertezza e similitudine
02:25
Ci penserà qualcun altro !
03:55
La riprova sociale online: google, tripadvisor e ebay
04:26
La riprova sociale online: il tuo sito web
03:46
il branco, i ribelli, i solitari
05:47
come difenderci dai manipolatori
02:35
test finale riprova sociale
7 questions
+ Tecniche di negoziazione
11 lectures 41:32
La gestione dei rischi
03:41
Il framing effect
05:53
Nuove opzioni per cambiare le preferenze
03:12
L'effetto ancoraggio
06:00
Il caso Mc Carthy
02:50
Il labelling
03:56
Trasformare la debolezza in forza
06:07
link utili sezione 7
00:01
+ La cassetta degli attrezzi
6 lectures 20:08
sali sali sali... e poi scendi
03:24
il ruolo delle sorprese
03:43
fatto trenta, facciamo trentuno
01:52
in nome della legge
03:29
+ contenuti extra
12 lectures 39:00
cosa trovi in questa sezione
00:53
la guerra ai passeri di Mao Tze Tung
04:32
il valore reale e il valore percepito
06:50
il paradosso della scelta
04:07
comunicazione non verbale - la postura influenza la comunicazione ?
05:00
gestione delle crisi - la shitstorm di Decathlon
00:56
il valore di un piatto
01:00
comunicare nel B2B
01:59
la comunicazione è un prodotto
01:29
L'ossessione dei vincenti
06:52
facciamo un test
02:55
congiungi o dividi ?
02:27