CRM de Vendas e Prospecção Automática B2B com o Pcontrol

Nesta primeira aula vamos fazer toda configuração básica para que usar o Pcontrol com todo seu potencial. Vamos falar sobre o funil de vendas e suas etapas e também iremos falar os principais recursos do CRM de Vendas do Pcontrol.

Afinal, para que possamos tirar o melhor proveito da plataforma precisamos deixar a fundação correta, isto é, precisamos fazer toda configuração básica corretamente, para que os recursos mais avançados do Pcontrol atinjam seu potencial máximo, trazendo diversos benefícios a toda equipe de vendas.

Segue abaixo os tópicos da primeira da aula do mini curso:

1. O que é um funil de vendas

2. Como funciona um funil de vendas

3. Como fazer o cadastro rápido de uma negociação pelo funil de vendas

4. Como cadastrar categoria de produto

5. Como cadastrar produtos

6. Como cadastrar um novo colaborador

7. Explicação da tela de detalhes da negociação

8. Como transferir negociação

9. Como ganhar uma negociação

10. Como perder uma negociação

11. Como mover uma negociação de etapa no funil de vendas

12. Como adicionar, editar e excluir um produto na tela de detalhes da negociação

13. Como alterar os dados da empresa na tela de detalhes da negociação

14. Como alterar os dados do contato principal na tela de detalhes da negociação

15. Como funciona o histórico de interações

16. Como cadastrar uma nota

17. Como funciona a agenda de atividades

18. Como agendar uma nova atividade pela tela de detalhes da negociação

19. Como cadastrar um motivo de cancelamento de atividade

20. Como agendar uma atividade pelo módulo de agenda de atividades

21. Explicação do módulo agenda de atividades

22. Como executar uma atividade

23. Como cancelar uma atividade

24. Como finalizar uma atividade em andamento

25. Como fazer o cadastro completo de uma negociação

26. Como cadastrar um novo canal de origem

27. Como anexar um documento na tela de detalhes da negociação

28. Demonstração do funil de vendas no modo lista

29. Mais informações sobre o funil de vendas

30. Visão geral do painel (Dashboard)

Nesta segunda aula vamos nos aprofundar nas principais ferramentas do funil de vendas e suas etapas.

Iremos abordar os recursos disponíveis no Pcontrol para mapear o perfil do cliente como as perguntas de condução, além de detalhar todos os parâmetros da plataforma para que atender à todas necessidades da sua empresa e equipe de vendas.

Pontos abordados na Aula 02 do Mini Curso de como usar o Pcontrol:

1. Cadastro completo de uma nova negociação

2. Cadastrar nova etapa no funil de vendas

3. Personalizar o funil de vendas

4. Novas função nos detalhes da negociação

5. Cadastro de perguntas de condução

6. A importância das perguntas de condução

7. Como cadastrar perguntas de condução

8. Como alterar as perguntas de condução

9. Como responder as perguntas de condução

10. Parâmetros do Pcontrol

11. Como associar as perguntas de condução as etapas do funil de vendas

12. Detalhes sobre o pipeline de vendas

13. Personalizar a exibição das negociações no funil de vendas

Na terceira aula vamos apresentar uma forma simples e fácil de como saber o potencial de venda de cada uma das negociações em aberto no seu funil de vendas.

Uma visão detalhada dos recursos da plataforma que ajudam a entender melhor o perfil de cada cliente e qual a melhor maneira de seguir com uma negociação.

Para finalizar será explicado como funciona a tela de pendentes de pagamento.

Pontos abordados na Aula 03 do Mini Curso de como usar o Pcontrol:

1. O que é Lead Scoring?

2. Como funciona o Lead Scoring no Pcontrol

3. O que é Persona ou ICP?

4. Como funciona a Persona no Pcontrol

5. Características do Persona nos detalhes da Negociação

6. Módulo Insights Persona

7. Como reativar uma negociação ganha ou perdida

8. Como ativar o parâmetro pendentes de pagamento

9. Enviando um lead para a tela de pagamentos pendentes

10. Como cadastrar novas formas de recebimento

11. Ativando as formas de recebimento

12. Como cadastrar um novo motivo de perda

13. Mostra como associar um motivo de perda à uma negociação

Na quarta  aula vamos nos concentrar na parte analítica do Pcontrol

Vamos mostrar os principais indicadores de resultados (KPIs) da plataforma e como eles impactam diretamente nos resultados da sua empresa.

Pontos abordados na Aula 04 do Mini Curso de como usar o Pcontrol:

1. Módulo de Controle de Metas

2. Como funciona o controle de metas no Pcontrol

3. Como cadastrar um nova meta

4. Como associar uma meta à um vendedor

5. Indicadores de Resultados (KPIs)

6. Overwiew de todos os principais indicadores de resultados do Pcontrol

7. Indicador de Desempenho da equipe comercial

8. Indicador de interações com as negociações

9. Indicador de atividades agendadas

10. Indicador de negócios abertos no funil de vendas

11. Indicador de negócios ganhos

12. Indicador de negócios perdidos

13. Explicação do Painel Pcontrol (Dashboard Principal)