Persuasão em Vendas: Técnicas Práticas em 90 Minutos

PERSUADIR NÃO É PRESSIONAR. É AJUDAR O CLIENTE A PERCEBER VALOR E TOMAR UMA DECISÃO COM MAIS SEGURANÇA.

Em vendas, não basta ter um excelente produto ou serviço. É necessário saber gerar confiança, comunicar benefícios, apresentar argumentos relevantes e conduzir a conversa de maneira estratégica.

Muitos profissionais perdem oportunidades não porque oferecem uma solução ruim, mas porque não conseguem demonstrar seu verdadeiro valor. Outros confundem persuasão com insistência, pressionam o cliente e acabam aumentando sua resistência.

O curso Persuasão em Vendas: Técnicas Práticas em 90 Minutos foi desenvolvido para ajudar você a compreender e aplicar os principais fundamentos da persuasão nas relações comerciais.

Em uma formação rápida, objetiva e prática, você aprenderá como alguns princípios psicológicos influenciam nossas escolhas e como utilizá-los de maneira ética para melhorar sua comunicação e aumentar suas oportunidades de venda.

O QUE VOCÊ APRENDERÁ?

Ao longo do curso, você conhecerá princípios como:

• Reciprocidade;

• Autoridade;

• Prova social;

• Afeição;

• Escassez;

• Comprometimento e consistência;

• Rapport e construção de confiança.

Você também conhecerá técnicas práticas para tornar sua abordagem mais relevante, fortalecer seus argumentos e conduzir o cliente para um próximo passo sem parecer insistente.

PERSUASÃO É DIFERENTE DE MANIPULAÇÃO

Este curso não ensina fórmulas mágicas, pressão psicológica ou maneiras de enganar clientes.

A persuasão ética acontece quando o profissional compreende as necessidades do cliente, comunica o valor da solução com clareza e apresenta elementos que ajudam na tomada de decisão.

O objetivo não é obrigar alguém a comprar. É reduzir incertezas, aumentar a confiança e ajudar o cliente a avaliar se a solução realmente atende às suas necessidades.

PARA QUEM É ESTE CURSO?

Este curso foi desenvolvido para vendedores, representantes comerciais, empreendedores, gestores, negociadores, profissionais autônomos e pessoas que precisam apresentar ideias, soluções, produtos ou serviços.

Não importa se você vende para o consumidor final ou para outras empresas. Os princípios apresentados podem ser aplicados em negociações B2C e B2B, respeitando as características de cada cliente e situação.

Se você deseja desenvolver uma comunicação mais convincente, transmitir maior credibilidade e conduzir conversas comerciais com mais estratégia, este curso foi feito para você.

QUEM É O PROFESSOR?

Olá! Eu sou o professor Ricardo Silva Machado.

Construí minha trajetória profissional na área comercial, atuando por mais de 25 anos como vendedor, executivo e gerente de vendas em empresas regionais, nacionais e multinacionais.

Sou bacharel em Administração, mestre em Docência Universitária, professor de MBA, palestrante, treinador corporativo e especialista nas áreas de vendas, negociação, liderança, neurociência, comunicação e desenvolvimento humano.

Ao longo da minha carreira, já capacitei milhares de vendedores, líderes, gestores, empreendedores e profissionais por meio de cursos, palestras, treinamentos corporativos e disciplinas ministradas em programas de MBA e pós-graduação.

Neste curso, compartilho conceitos e ferramentas que podem ser aplicados imediatamente em suas conversas comerciais.

Em aproximadamente 90 minutos, você poderá desenvolver uma nova percepção sobre persuasão e aprender técnicas capazes de fortalecer sua comunicação e suas vendas.

Seja muito bem-vindo!

Professor Ricardo Silva Machado