Online Marketing für eCommerce

• Einführung in die Kanäle des Onlinemarketings.

Hier findest du die Struktur der Onlinemarketingkanäle, die in diesem Abschnitt behandelt werden

Onlinemarketingkanäle und ihr Effekt für verschiedene Customer Journey Stages (Marketing-Funnel).

• Du lernst die grundlegende Funktionsweise von Search Engine Advertising (SEA) und die verschiedenen Ad-Formate kennen.

• Das Kapitel ist bewusst so gestaltet, dass es auch für alle Kursteilnehmer ohne Zugang zum einem SEA-Konto (bspw. Google Ads) nachvollziehbar und verständlich ist.

Du lernst, wie SEA technisch funktioniert und welche Stellhebel es gibt, die auf die Effektivität deiner SEA-Werbeanzeigen einwirken - Stichworte: Ad Rank, Quality Score, Click-through-Rate, Ad Relevanz, Landing Page Experience

Anhand eines Beispiels wirst du lernen, wie eine SEA-Auktion funktioniert.

Wie findest du die richtigen Keywords - hier die Keywordstrategien ShortTail/LongTail und brand/generic keywords.

Wie findest du die richtigen Keywords - Keyword Match Types und Negative keywords.

Wie steuert man seine SEA Kampagnen KPI-basiert und welche Möglichkeiten der Automation bieten sich über Google?

Welche Steuerungsmechanismen eignen sich für welche Zielstellung, z.B. CTR-, Conversion- oder Reichweitenoptimierung?

Du lernst abschließend, welche Vorteile SEA im Vergleich zu anderen Onlinemarketingkanälen bietet, aber auch welche Contra-Argumente gegen SEA bestehen.

Wie gehst du am besten zum Aufbau einer einfachen SEA-Kampagne vor? Mit einigen Tools gebe ich dir eine kurze Anleitung zum strukturieren Vorgehen und Erstellen deiner ersten Kampagne.

Hier erfährst du, welches Ziel man mit SEO verfolgt.

On Page Signale - Content, Keywords, Nutzersignale

Off Page Optimierung - Linkbuilding, Social Signals

Technische Optimierung - Page Speed, Mobile Responsiveness, weitere Signale

Wie man SEO strukturiert.

Lerne die Begriffe Advertiser, Affiliate, Publisher und Cost-per-Order kennen.

Publisher Typen: Cashback, Deal-Seiten, Influencer, Preisvergleiche, Andere

Alles zu Affiliate Netzwerken und Tracking

Risikomanagement für Advertiser und Publisher. Wie verhindere ich Betrug? Wer trägt das Conversionrisiko?

• Vor- und Nachteile von Displaymarketing als Onlinemarketingkanal.

• Besonderheiten des Programmatic Advertising

• Warum Displaymarketing nicht die erste Wahl des Onlinemarketings sein sollte

• Vor- und Nachteile von Email/SMS/Messengermarketing als Onlinemarketingkanäle (Kosten-Nutzen).

• Auf was beim Aufbau einer Subscriberliste zu achten ist.

• Warum Email immer noch ein wichtiger und starker Absatzkanal sein kann.

Einstieg und Definition von Social Media Marketing

Bestandteile einer Strategie für organisches Social Media: Ziele, Content, Plattform. Hier erfährst, wie du dein Social Media strukturiert aufbaust.

Hier lernst du die Vorteile von bezahlten Social Media Anzeigen kennen, und worauf du achten musst.

Hier lernst du, welche KPIs sind speziell für Social Media Marketing relevant sind

Was du unbedingt beachten musst, wenn du mit deinem Social Media Marketing erfolgreich sein willst.

Eine kurze, abschließende Betrachtung

• Was ist ein lokales Profil?

• Lokale Profiler als einfacher Weg, Traffic zu akquirieren.

• Verstehen der beiden Kernkonzepte zur Ausrichtung von Onlinemarketing-Kanälen

• Cost of Sale als zentrale Steuerungs-KPI

• Anwendung des COS-Management Ansatzes

Du lernst den Unterschied zwischen einer auf Sichtbarkeit fokussierten Onlinemarketingstrategie und einer solchen die auf den Return-on-Ad-Spend fokussiert kennen.

• Der Cost-of-Sale als zentrale Kennzahl zum Management von Onlinemarketing-Kampagnen wird vorgestellt. COS Management ist die Steuerungsmethode zum Aufbau eines effizienten und wirksamen Onlinemarketings.

• Wie das Konzept des abnehmenden Grenznutzens ins Onlinemarketing passt

• CPO Kalkulation verstehen und durchführen

Hier zeige ich dir ein Beispiel anhand einer einfachen Rechnung, wie man vom Cost-of-Sale zur Kampagnensteuerung, bspw. einem CPC, kommt.

Für die Strategieentwicklung notwendige Bausteine werden in diesem Kapitel vorgestellt.

Warum es wichtig ist, sich nicht nur auf Vermittler wie Google und Co. zu verlassen.

Vor- und Nachteile der Distribution über Aggregatoren und Marketplaces, gegenüber dem Direktvertrieb und eigenem Onlinemarketing.

Was bei der Konzeption und Erstellung von Content zu beachten ist.

Meine persönliche Nutzen-Einschätzung, insbesondere für kleinere eCommerce Shops.

Cookie-Problematiken und Lösungen.

Generative vs. Predictive AI

AI in Text-, Bild- und Videoerstellung

Wie man mit CHATGPT und einem einfachen Prompt einen Text für einen Blog erstellt

Worauf man unbedingt achten sollte, wenn man mit AI Texte erstellt (Inhalte und Stil prüfen).

Mit Midjourney erstellen und bearbeiten wir ein Banner für ein Social Media Profil.