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Keep shoppingObiettivo Prospect: L'Arte del Fare Prospecting
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Obiettivo Prospect: L'Arte del Fare Prospecting
Farete vostre le basi del prospecting, un'attività oggi fondamentale per avvantaggiarsi concretamente sulla concorrenza.
Created byOliviero Castellani
Last updated 4/2020
Italian
Italian [Auto],
What you'll learn
- comprendere il corretto significato di prospect
- comprendere le necessità di cui non poter fare a meno per sviluppare il proprio business
- comprendere cosa significhi fare "prospecting"
- comprendere perché sia così importante, oggi più di ieri, fare prospecting
- comprendere come procurarsi un vantaggio sulla concorrenza con piccoli, ma importanti, accorgimenti
- comprendere quali skills sia necessario affinare al fine di distinguersi veramente dagli altri venditori
- comprendere come un semplice metodo sia in grado di incrementare le proprie possibilità di successo nella vendita
- comprendere l'importanza di espandere una base di clienti grazie a una prospezione efficace
- offrire idee per la definizione del cliente target
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Course content
7 sections • 21 lectures • 1h 0m total length
Requirements
- il corso non necessita di materiali e/o software specifici
Description
In questo breve corso parleremo di:
- prospecting
- raggiungimento degli obiettivi
- comprensione dei bisogni delp prospecte
- miglioramento di vendite e risultati
dedicando 20 minuti del vostro tempo alla visione di questo corso, potrete far vostre le conoscenze che stanno alla base di un'attività di prospecting efficace, che vi aiuteranno ad agevolare qualsiasi conseguente fase negoziale; ma, soprattutto, vi faranno risparmiare tempo ed evitare quei comuni errori in cui, spesso, venditori - anche esperti - incappano, perdendo un'importante occasione per avvantaggiarsi rispetto alla concorrenza.
Who this course is for:
- consigliato a chi si avvicina al mondo della vendita
- consigliato a quei professionisti che vogliono migliorare i propri risultati
- consigliato a chiunque voglia far proprie le conoscenze di base in cui pone le proprie fondamenta una vendita di successo
- non consigliato a chi crede che i problemi e le difficoltà legate alla vendita non dipendano, prima di tutto, dal venditore
- non consigliato a chi cerca la formula magica per vendere velocemente e senza sforzo