What you'll learn
- 精神論ではなく、具体的な営業のプロセスを理解できる
- 失注にいたった原因をすぐに特定し、改善することができる
- 今すぐ客を逃さず、契約をスムーズに持っていける
- 再現性があり、センスや性格に依存しない新規顧客開拓力が身に付く
- 初対面の相手と信頼関係を爆速で構築できる
- お客様自身も気づいていない潜在ニーズを顕在化させることができる
- ヒアリングの具体的な手法を身に着け、目的と状況に合わせて使いこなせるようになる
- コミュニケーション力が向上し、プライベートを含めて人間関係が良くなる
Requirements
- 必要なものは、小さな一歩を踏み出す勇気だけです
Description
「フリーランスとして活動をはじめたけど、案件獲得ができない・・・」「ヒアリング力を身につけたい」「プラットフォームに依存せずに仕事を獲得したい」「単価を上げたい・・・」etc...
これらはよく聞く相談内容です。
でも大丈夫！このコースでは、2人の子を持つ、主婦のさとみさんが、フリーランスとなって自分で案件を獲得するた、営業コンサルを受けている様子を「のぞき見」していただき、あなたも同じように学んでいただくレッスン構成にしています。
何を学ぶか？
具体的にはソリューション営業のロジックを学びます。
ソリューション営業とは、「顧客の課題を整理し課題を解決する」営業のジャンルの中でも高度で難易度の高い営業手法です。
これができると
低価格競争に巻き込まれない（数万円→数百万単位にすることが可能です）
自分ができなくても案件を獲得できる
受注できない理由が明確になり、改善できるようになる
ソリューション営業のロジックは５つのステップがあります。
ソリューション営業5つのステップ
( I )アイスブレイク：商談の場づくり
( A )アプローチ：本音を引き出すために相手に信用してもらう
( H )ヒアリング：本音を引き出し、課題を整理する
( P )プレゼン：課題に対する解決策を提示する
( C )クロージング：条件合意をして契約する
１から５までのステップは、順番が重要です。
受注がうまくいかない方は、このステップの順番がバラバラ。あるいは、やっていないなどが挙げられます。
IAHPCを学ぶことで、それぞれのステップで何をすれば良いかを理解でき、ご自身の営業における課題が明確になります。
「でも、営業未経験だから、難しそう・・・」と思う方もいるかもしれません。
安心してください。
このコースは、子育てで忙しい主婦の方でもすぐに実践できるよう、具体例を多く入れ、1レッスン約5分の短いレッスン動画にしています。
ソリューション営業ができれば、ご自身に専門スキルがなくても、できる人とバディーを組んでお客様の課題を解決できるようになりますよ。
ぜひ、私たちと一緒に学びましょう！
Who this course is for:
- 営業が苦手なフリーランス「ライター」で単価を上げたい方
- 営業が苦手なフリーランス「デザイナー」で上流工程から案件獲得したい方
- 営業が苦手なフリーランス「動画編集者」で作業者から脱出したい方
- 営業が苦手な「独立予定者」で仕事を獲得できるか不安な方
- 営業が苦手な副業でやっている「主婦」の方
Instructors
- 4.8 Instructor Rating
- 19 Reviews
- 74 Students
- 2 Courses
BrandBuddyz合同会社 代表社員 照屋 寛樹 デジタルブランディング・マーケティングの専門家 ・Thinkific Fellow Partner ・HubSpot Solutions Partner ・Wix Partner Legend ・沖縄県商工会連合会認定エキスパート ・沖縄県経営確認認定企業 ・ブランド・プランナー１級 ／ブランディングとDXを掛け合わせることを得意とする。
- 4.9 Instructor Rating
- 15 Reviews
- 54 Students
- 1 Course
小学生二児の母。
自身の働き方や在り方を見直したいと考え、2022年からフリーランスに。
前職での経験を活かし、法人様の給与計算のサポートから仕事を開始し、現在は数々の起業家様のアシスタント（特にコンテンツ制作の補助）を担当中。
目標は「自分の中に太い柱が何本もあり、自力で道を開拓できる人」になること。
事務や接客は好きだが、営業の経験が一切なくフリーランスになったため、今後のために提案、ヒヤリング力を身につけ、自身の仕事に活かしたいと考えている。